12月16日晚，ContextLogicInc。美国版拼多多Wish的母公司，成功在纳斯达克上市，股票代码为“WISH”。

上市首日即破发，跌幅超过16%，收于20.05美元。上市前，Wish的母公司ContextLogic将IPO发行价定为每股24美元，公司估值超过140亿美元。

显然，这个收获了大量美国农村消费者的电商平台，并没有收获华尔街精英们的心。

美国版拼多多:94%的卖家来自中国

Wish被称为美国版的“拼多多”，由华人张生和加拿大人彼得·苏尔泽夫斯基(Peter Sulzewski)于2010年共同创立，总部位于美国加州三藩市。

为什么说Wish是美国版的拼多多？从平台的发展路径来看，和拼多多一样，采取了“农村包围城市”的策略。

该平台提供各种打折商品、廉价家居、服装和电子产品。主要针对低消费群体，大部分商品价格低至3美元。

值得注意的是，Wish平台之所以能提供这么低的价格，是因为大部分商品都是从中国采购的。据Marketplace Pulse估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其中广东卖家占27%。

中国商品和北美市场结合，Wish看起来更像是一个跨境电商。

愿望在美国有多火？

据媒体报道，在美国和欧洲，Wish的应用下载量甚至超过了亚马逊。过去三年，Wish一直是全球排名第一的购物APP。凭借廉价的家居用品和服装，Wish收获了大量美国农村消费者。就销售额而言，Wish是美国第三大电子商务平台，仅次于亚马逊和易贝。

招股书显示，截至2020年9月30日，Wish月收入1亿，覆盖100多个国家，活跃买家超过1200万，月活跃用户超过1亿。在过去的一年里，成功交付了6.4亿件货物，收入达23亿美元。

相比亚马逊更注重搜索功能的完善，Wish更强调技术和算法驱动。

Wish会根据用户和商家的行为进行匹配，帮助商家引导用户，帮助用户推荐商家，实现“千人千面”，提高效率。到目前为止，Wish平台上70%以上的销售不涉及搜索查询，而是来自个性化推荐。

风靡全球的Tik Tok也用“算法驱动”来增强用户粘性。细心的消费者可能还会发现，淘宝最近也采用了这种方式进行个性化推荐。

稳定盈利还是困难

看重财务报表和盈利模式的华尔街似乎并不看好Wish。毕竟成立十年了，从来没有盈利过。

招股书显示，Wish在2017年、2018年和2019年的营收分别为11亿美元、17.28亿美元和19亿美元。Wish在2020年前九个月的营收为17.47亿美元，去年同期为13.25亿美元。

Wish在2017年、2018年和2019年的毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元和14.58亿美元；Wish在2020年前9个月的毛利为11.42亿美元，去年同期为10.7亿美元。

Wish在2017年、2018年和2019年的运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元和1.44亿美元。Wish在2020年前9个月的运营亏损为1.2亿美元，去年同期为2400万美元。

wish 2017年、2018年和2019年归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元和1.36亿美元。2020年前9个月，Wish净亏损1.76亿美元。

刘微微一笑

截至目前，Wish共筹集了16亿美元。投资者包括通用大西洋、创始人基金和GGV资本。

其中，Wish在2015年完成了超过5亿美元的融资，估值约30亿美元。

2019年8月，Wish获得由跨大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值112亿美元。

值得注意的是，根据美国媒体Recode的报道，JD.COM在2015年的融资中投入了4500万至5500万美元(约合人民币3亿至3.6亿元)。

五年后，Wish的估值已经超过120亿美元。这意味着刘在的股份翻了两番。

但是，投资收益的暴涨并不是最重要的。2015年完成融资后，Wish创始人Sulzewski表示，Wish将成为全球第二或第三家销售额超过万亿美元的公司，仅次于阿里巴巴，并将与亚马逊展开竞争。

虽然美版拼多多上市首日即破发，但拼多多2018年上市后，也遭遇了破发、售假、被监管机构约谈等诸多负面新闻。然而，2020年，拼多多的股价早已成为你买不起的“牛太太”。

我们将密切关注美国版拼多多的未来。

本文来自中国基金报。