装修公司想要获得签单的渠道无非两种，一种是平时的电话和网络推广，一种是举办各种促销活动吸引客户进店，通过现场氛围促进客户签单的欲望。

第一种签单率不稳定，有的时候会有很多客户进行电话咨询，销售也只需要简单介绍一下我们的情况及就可以完成一单，但大多时候能让我们获得大量签单量的还是举办活动。那么你是如何举办活动的，你又知不知道怎么做才能降低成本浪费？

降低成本的方法：学会管理

不会管理是活动成本一直居高不下的主要原因之一。很多装企老板觉得活动就是把工作安排下去，但结果却恰恰相反。把工作安排下去只是活动的开始，如何做到让手下员工完美的执行才是作为领导最需要考虑的部分。

关于如何管理员工这方面，在这里给大家分享一个概念：细心观察+贴心呵护

作为老板我们不可能24小时盯着员工，观察每个员工的动态、掌握每个员工的心理想法，但是作为他们的直接上级，公司里的中层领导是可以做到这一点的。

所以，我们需要要求每个中层领导在平时多观察每个员工的行为变化。对于情绪起伏波动较大的员工提出适当的安慰，对于工作态度不积极的员工给予适当的警告，保证整个团队一直保持在一个良好、积极向上的氛围之中。只有这样，员工才能一直保持较高的工作积极性，在执行分配下去的任务时也会更加尽全力。

降低成本的方法：做好市场需求分析

我们做活动的目的是为了更好的输出我们的服务（产品、设计），所以我们要清楚我们的目标客户的内心需求是什么，他们喜欢什么样的活动？在活动出现什么样的环节是他们在最期待的？

把这一切都在活动前都做好准备，一条条的罗列出来，不同的人群的喜好也不同。我们可以把他们进行划分，比如说，20-30岁之间的客户他们喜欢什么样的装修风格，对于装修价格他们的看法是什么。30-45岁之间的客户他们的看法又是什么，相比较奢华、高贵的欧风，或许简单、纯真的极简风更适合他们？

事先做好分析，把我们的目标人群性格摸透。只有这样，才能保证我们的活动达到预初的效果。

降低成本的方法：做一个详细而周密的计划

一个好的计划是活动举办成功的前提。如果只是随随便便做一个计划，大家都对活动的内容不明白，下面的员工都不知道该怎么实施，又该怎么谈论活动的好与坏呢？

一个详细而周密的计划应该包括3个部分。

活动背景：我们为什么要做这次活动，我们希望通过这场活动获得什么，这点对于整个活动策划案来说是最重要的。

市场调查：前面我们也说了，如果没有进行详细的调查，分析我们的目标人群的喜好，只是单纯的凭借自己的感觉来做活动，那么这个活动几乎是百分百不会受到任何人的欢迎的。

总结与讨论：在活动筹划期间，我们需要时不时的碰头开一下会议，在会议中大家总结这一段时间出现的问题，和发现的矛盾点。将不好的地方及时改正，并且在会议上大家也可以把这段时间的感悟说出来，为以后的活动做下参考。毕竟只有不断地总结错误和成功的经验，团队才能更好的进步。

以上就是今天分享的全部内容。