我用手画了一幅画，先放上去。下面的文字都是为了解释这张图。

(1)B2C

B2C不是我们今天要讲的，但是跟B2B有关系，我就简单讲一下。

一个是跨境B2C。

一个是C2m。你看，是大C小m，这个模式是Viya的KOL Live。曾鸣教授在2018年出版的《智能商业》一书中详细描述了这一模式。一个KOL V的视频直播销售额，足够一个公司的线下零售总额。他们也会寻找同源代工厂，跨越传统的品牌-经销商模式，直接处理消费者-直播KOL-同源代工厂。

(2)B2B

我这里说的B2B，既是生产性的，也是贸易性的采购交易，都是成本核算。

I. 1688消费品批发

1.1688经历了黄页网站营销、阿里铁军电话销售+全国代理分销网络、通年度会员服务包的实现。

2.1688最终通过零售的S2B模式，打通了B2B线上交易，完成了1688过去做不到的线上交易模式。但是这个业务，成交量一直没有上去。

3.通过全球速卖通跨境B2C，1688终于承担了1688近年来的新成就。

二、S2B消费品

以招商惠民(消费品)和汇通达(农村3C)为代表，他们想打通S2B模式。

汇通达在农村下沉市场的+3C品类看起来还不错。

而招商惠民(消费品)在城市，受到电商B2C零售平台和企业购买平台的挤压，感觉不舒服。

三。大宗原材料:找X网

从2011年开始，找X网，经营的类别是:大宗原料。

四。半成品零件

尤其是纺织服装行业的半成品，机械和汽车零部件是热点。

服装和汽车本身就是消费品。但他们做的是消费品半成品。在大型在线交易受挫后，这是一个合适的居住地。

(3)MRO

MRO是一种特殊的东西，即维护、修理、运行操作(MRO)，非原材料性质的工业产品。

一部作品离不开几样东西:

1.材料:主料和辅料

2.设备和工具

3.工人

MRO属于生产工具范畴，应计入生产成本，但不像设备一样属于主要固定资产。所以这是现在B2B和BSM在争夺的品类，都想把MRO纳入自己的品类。

[/s2/](4)BSM

BSM是企业支出管理。国外以Ariba和Coupa为代表。

SAP把几个M&A业务+IT集成业务整合成:商业网络，把各种企业支出打包。现在有几个主流类别:

1.营销支出:如营销资料、营销礼品等。SAP把Ariba装进去了。

2.管理费用:如员工出差采购、员工福利采购等。把萨普康塞进去。

3.人力支出:如人力派遣、临时雇佣等。SAP FieldGlass包装在。