今天的案例是:河北一家母婴店，“纸尿裤免费送”，一年利润178万。

纸尿裤免费免费，甚至一年能盈利178万。这是去年最流行的免费模式，造成了一个结果。当初这种免费模式确实给很多实体店带来了春风改革般的改变。

今天的母婴店正好抓住了这个红利期。在免费模式的作用下，免费使用纸尿裤，给你的店铺带来一大波流量，从而赚得盆满钵满。

一开始这家店的老板其实是抵制免费模式的。毕竟把产品免费送给客户不等于赔钱。怎么可能有利可图？所以当时她特别抗拒这种模式，甚至到了无脑的地步。

但是有一次，老板去超市买东西，她需要买一个不锈钢盆。然后就找到了销售区，选了很久，选了一个比较喜欢的，然后就去结账了。

就在她准备付款的时候，突然看到一个卖家在特价商品区卖泡面，然后她在做促销买泡面送不锈钢锅。我看了看手里8元的不锈钢盆，又看了看18元的方便面，权衡了一下，选择了后者。

这次购物给了母婴店老板一个主意。免费不是为了免费，而是为了其他消费。对于商家来说，利润降低可能是真的，但是货卖完了，比零利润好多了。对于客户来说，可能是单品确实省钱，但是客户也为此付出更多，那么你是亏了还是赚了？

不管怎么说，这种捆绑方式确实在某个方面对双方有利，所以母婴店也从这次购物中得到了灵盖，回到店里做了一次活动，然后通过你的纸尿裤免费获利一年178万。具体怎么操作？

活动前，我们先来复习一下之前讲过的知识。在反向盈利的过程中，我们已经告诉你，免费不是目的，而是获取客户的手段。抓住客户“贪小便宜”的心理，让他们多掏钱，是一种模式。

如果你是客户，你要记住，免费是最贵的东西。如果你是店主，你应该记住免费是最强的盈利手段。

发布活动:

1.有了你的出生证明，你可以连续一年每天得到一片尿布。

2:连续拿五片纸尿裤，加30元。

两个简单的活动持续反复锁定了一个顾客进出店铺，让店铺一年内不缺顾客，不缺利润，最终利润178万。

很多人会问，我也知道免费是最贵的，我也知道免费是老板赚钱的最强手段，但是客户在这个活动中能花在哪里，老板能盈利的意义在哪里？

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

1.凭出生证明免费领取纸尿裤，这是避免不准用户的一种方式，也避免了一堆真正爱占便宜，没有孩子却要领取纸尿裤的客户。

而且如果你想参加这个活动，还有一个需求，就是你必须是这家店的会员，成为这家店的会员比较简单，只需要花9.9元就可以办理。同时，顾客花的9.9元也可以在店里正常消费。

那么这个时候就会产生第一个盈利点。毕竟对于婴儿用品来说，九块九毛几乎买不到什么东西，所以如果顾客想花这九块钱，肯定会额外付费。

2.免费给顾客换尿布一年，每天一片。相当于这个客户，一年的时间里每天都会进出这个店。

顾客本身就有婴儿用品的需求，所以每次进出这家店，一开始可能不会消费，但是时间长了，他们肯定会产生消费。毕竟都在这里了。如果你看上了那个产品，或者只是想用一个产品怎么办？

3.就算第二步不能强迫客户消费，那么第三步连续五天打卡送30元，一定会促进客户消费。

原因是这30块钱不是现金，而是代金券，只有你要在店里购物满50元才能使用。

盈利的逻辑也很简单。在母婴产品中选准50元真的不是一件容易的事情，所以顾客肯定会超过他们的消费，哪怕只是50元，这其实是按照母婴的毛利来计算的。扣30块钱，也不会亏太多。

但只要顾客能购物，就等于盈利。毕竟一个宝宝的成长需要花很多钱，客户对母婴的需求远不是50块钱就能解决的。所以亏损不代表什么。

相反，因为几次亏损，顾客感受到了甜头，总会想尽办法在你店里“捞好处”，然后就相当于锁定了一年的消费。别的不说，光是奶粉钱就够你赚的了。

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多组实战案例，从如何低价吸引1万多客户，到如何通过一次活动获得100多万利润的方法和逻辑。简单，直观，容易复制！