Tik Tok现场送货有奖金吗？

0粉丝是干什么的？

本文来自龚文祥Tik Tok的直播间。

江总裁，触电协会会员九耀传媒CEO，江总裁咨询创始人。短视频直播，社交新零售玩家，全网30W+精准创业粉丝，链接100+MCN和社交新零售渠道。

与龚老师合著谈新个体创业,以及自己的书《人生需要高级感》，前华为人，8年营销公关经验，华为大学讲师。

在巴黎留学，两个孩子的宝妈，一边坐月子，一边运营短视频，几个月做到10万+粉丝。

目前旗下公司有B端播出服务、短视频直播咨询服务、C端短视频直播培训服务、主播孵化服务、自有孵化主播输送服务。

需要高手思维，新手需要流程步骤。

为了明确短视频直播的标准化操作流程，蒋校长和龚老师一样，鞠躬入局。

跟随电击社成员，Tik Tok首批认证导师冯念老师一起学习了整整一个月，亲自测试账号运营数据，现场带货。

目前已经创建了一个非常规范、可复制的主播孵化运营流程模板。

成本低，可再生；模块化，快速孵化带货的主播，为自己的公司带货，为品牌播货卖货。

我们来听听蒋校长的短视频直播运营方法论，或者说她的各种实战经验。

1。直播账号定位:强势品牌VS强势人物。

二:当前平台支持的IP和个人设置。

三。货锚两大主流方向。

四:龚老师互动问答及总结预测。

1。直播账号定位:强势品牌VS强势人物。

什么是强势品牌？什么是强人？两者有什么关联？

品牌强可以理解为品牌知名度、供应链优势、产品服务口碑和良好的售后服务。

强势的人可以理解为有销售能力的主播，有专业知识背景的主播，有留存客户技能的主播，有独特或鲜明个性的主播，有场控和表达能力的主播等等。

它们之间的关系是“[S2/]货带人”和“[S2/]人带货”。

货带人。

就是通过有品牌口碑的产品、物美价廉的产品、有售后服务保障的产品来吸引用户、黏住用户、留住用户、转化用户。

人带货。

是通过主播的销售转化能力、专业背景、留存互动的技巧、独特的个性标签、沟通表达能力等来吸引用户、黏住用户、留住用户、转化用户等。

它们之间的关系不仅是顺序性的，而且是选择性的。

和选择的关系是前期“货能带人”，培养一批用户后，人能带货，或者后期“货带人”+“人带货”结合。

根据你的实际情况，进行顺序调整，进行顺序选择。

江总裁强调“人带货”模式难，100个人里面能选出一个有销售能力的主播，已经很难了。

无论是“货带人”模式还是“人带货”模式。有必要提高直播间的权重。

蒋总裁另一个只有400粉丝的账号，没有钱买流量，没有宣传，没有私域回流，但都是带货产生的订单，少则几十单，多则几百单。

那如何提高直播间的操作权重呢？

众所周知，抖音短视频受欢迎，有几个关键指标，比如直播完成率、点赞数、评论数、转发分享数等。

直播间的权重运营也有其关键指标。你可以根据这些关键指标建立标准化的操作流程。

1-粉丝停留时间。

粉丝在你直播间呆了多久？这就好比短视频的完成率。

Tik Tok官方平台的系统判断你直播的受欢迎程度，最直接的衡量标准就是你的直播有多少人看，愿意看多久，在你的直播间停留多久。

粉丝能停留10分钟以上，太神奇了。如果有足够的停留时间，Tik Tok官方会对你的直播间进行标注，后期推荐的流量会越来越精准。

2-赞数。

这个大家都很清楚，就是给主播的赞数。直播可以理解为长视频，和短视频一样。

3-粉丝数量。

“粉丝群体是真正的私有领域流量，”龚老师说。

粉丝群体就像一个家庭群体。加入那个家庭意味着你是那个家庭的一员，家庭成员的数量也是提升直播权重的一个核心要素。比如龚先生的815粉丝团，这是一个很明显的标签，辨识度很高。

4-声波数量。

可以打折成虚拟现金的礼物有奖励。Tik Tok官方有规范的推荐机制，比如每小时奖励多少礼物，或者你能不能冲到奖励榜，Tik Tok官方会根据这些数据推荐流量。

小黄车5-点击率。

这就是点击率，或者说产品链接被打开的次数百分比。点击越多，购买次数越多，就越有可能增加体重。

6-公共屏幕活动。

公屏活跃度是指直播间的活跃气氛或评论数量，指主播与粉丝互动的各种回应和回复。回复的评论越多越好。

7-直播时长。

这个已经强调过很多次了。蒋校长说，她看到的带货主播长达15个小时，主播们轮流播报，就像线下门店一样，营业两个小时就关不了。

一般建议直播至少5小时。

龚老师总结如下:

1-练习0粉丝亲自带货的流程。

2-直播持续5小时。

3-个人设定和付费流量是两种不同的玩法。

二:当前平台支持的IP和个人设置。

江总裁说，产品选择与人性化设计有着密切的关系。是围绕人性化设计选择产品，还是围绕产品创造人性化设计，既有相同点，也有不同点。

Tik Tok平台目前支持什么样的人？江主席分享了三点，这是官方的内幕消息。

1-来源制造商+供应链人员。来源制造商是指产品的制造商。Tik Tok平台会给直接生产产品的厂家很多福利扶持政策。

3.店家+老板娘，在疫情的冲击下，店铺生存艰难，Tik Tok有很多针对这种店家+老板娘的福利扶持政策。

龚老师总结如下:

1-店主。

2-工厂所有者。

3-制造商的供应链。

三。货锚两大主流方向。

短视频或者直播其实都是新营销方式的工具。其他后端操作完全一样，比如发货、售后、客服、维修等等。

蒋总裁表示，未来带货的主要方向是IP销售强的主播，即“人带货”，以及品牌效应强的供应链，即“货带人”。

强IP主播孵化成本高，风险大。品牌可能会花费大量的人力物力财力去孵化，最终可能会被主播绑架。

因此，品牌要孵化可复制的“带人货”主播，每天推出折扣产品和特价产品，通过付费流量和基础培训主播来销售产品。

把主播想成网上的销售指导或者网上的外貌推销员。

打造标准化的孵化主播运营流程，只孵化销售型主持人。

品牌党如何孵化出一个镜子般的小主播？有哪些标准化的孵化流程？有多少孵化模块？主播运营阶段拆分成几个？还是整个直播的选分模式？

1-人体定位标准模块化。

以零“货带人”主播定位为基础，创建一套大家都能适用的公式，其次是主播定位和选择的序列需求标准，最后是主播和辅播的方法论，以及助理的各种角色定位技巧。

2-各种语音程序的标准模块化。

新手主播的直播时间以分钟为单位，对应的文字用分时长度填充。以及高转化交易和留存的标准话术，最后是压制单爆单逼单的秒杀话术。说什么？说多少钱？你什么时候说？应该有严格的时间规定，与发言标准相对应。

3-孵化团队建设标准模块化。

除了低成本的直播间建设和后台布置，还有自己打造主播的过程，从招聘到选拔再到培训。就像路线图一样，根据路线图就可以实现目标。同样，按照模块化的标准流程，可以快速孵化出网购导购主播。

4-标准模块化的流量购买计划表单。

你每天投入多少合理的广告来买流量？你多久投票一次？你什么时候投票？发布后数据分析等。，创建一套广告购买流程指南表。

5-保留和转换的标准模块化。

整个直播间运营的重点是“留存”和“转化”。人来了怎么留下来？留下来怎么转型？靠主播即兴发挥吗？还是通过标准操作流程“留存”和“转化”？

6-外观销售人员管理标准模块化。

怎么招主播？需要资质的标准要素有哪些？如何培养主播？培养主播的阶段性标准方案，或者留住主播的福利政策标准，或者主播的绩效考核标准等。，应该组织成标准化的文本文件。

简单理解就是“孵化小主播标准化指南”。只有标准化的才能批量孵化，带货快速孵化主播。

7-产品定价的标准模块化。

这个我就不多说了，这样比较好理解。直播里有句话叫上限是供应链，下限是精选，可见精选的重要性。

8-理论文本的标准模块化。

"文本化"批量复制直播业务员的所有落地方案，整理出来，做好各种标签和笔记，以便随时拿出来，让主播按照流程步骤操作。

四:龚老师互动问答及总结预测。

龚老师:“能给给0粉丝带货的主播三点建议吗”？

江行长:“第一，两个方向 ，只有1%的人可以带货，99%的人都可以带货。另一种形式，网购导购和业务员可以批量复制培养”。

“第二，用好付费流量。从今年6月开始，直播间的自然流量越来越少，以后付费流量会越来越贵。”

“第三，听一百节课不如自己试一试。带货直播应该算是一场马拉松。朱传媒有两个主播单场货100万，不是随便培养的。这个私有领域，要购买的流量，视频制作等等，什么都不缺。”

龚老师总结如下:

1-两个人的方向。

2-善用付费流量。

3-自己进入游戏。

好了，这次江校长的精彩分享到此结束。谢谢你的支持。