长江日报武汉客户端1月28日电(记者田巧平)红唇蓝指甲，头发上带着与指甲同色的假发片。这是春节前一个月，45岁的尹爱红在直播间的标准。少年时期在汉正街闯出一番天地的女人，红，不仅仅是她名字里的一个字，在她身上也颇能代表武汉女性刚健的个性。蓝色是今年汉正街市场告诉尹爱红的流行色。

直播时的尹爱红。记者胡冬冬摄

直播时，尹爱红的衣服不到一分钟就换好了，顾客让她穿什么就穿什么。从晚上八点到十一点，三个小时的直播，她不知道脱了多少次衣服。尹爱红的直播间聚集了超过14万的粉丝。经常有蹲在直播间的人用武汉话和她说话，在线表演武汉的街头生活秀。

有人说，尹爱红像庆忌街的老板，也像汉正街的“标杆”李宝丽。对于作家笔下的两个武汉女人，只上了初中上学期的尹爱红瞪大了眼睛:“我没看过小说，不认识这两个人。”但她知道:“我的流量没花钱，我只是设人带货。”

“演播室里有几百个人”

声音沙哑，大部分时间说武汉话。就算我有时候说几句普通话，也是武汉方言普通话的腔调。直播间的尹爱红是武汉典型的漂亮小姨子。

她现在的助理播音员、汉正街店以前的长辈鲍说:“艾红的声音不是这样的。”尹爱红能清楚地记得自己喉咙被打破的那一天:2020年6月9日。

那是“小黄车”(即网店)获批后的第三天。晚上，她的家人和朋友去黄陂盘龙城的一个广场摆摊。

她老公摆摊卖货，她在直播。“直播间里有几百个人。我非常兴奋。旁边广场舞的音乐太响了。我怕他们听不见，越喊越大声。”

2020年春节，尹爱红一家从汉正街回汉川徐帮虎婆家过年。4月8日，武汉解除了对汉朝的通道管制。二十天后，她带着大儿子李智回到了武汉。

尹爱红在汉正街品牌大厦经营服装，手头有近百万元的货。因为突发疫情，她卖不出去。此时，她身上背着银行贷款43万，朋友贷款22万。

蔷蔷担心武汉还不安全，所以不允许她回去。她说，“我必须回去。如果我不回去工作，我怎么还债？人生呢？”还有一句话压在她心头，直到她直播成功后才说出来:“你要是坐在家里，全家都毁了！”

回来的时候，积压的货没人要卖。没钱进货，没钱交商铺租金。没有资本，只有一双手，怎么办？在汉正街30年的尹爱红知道自己能做什么。

蔷蔷的一个亲戚做了现场销售，这启发了喜欢拍摄视频的尹爱红。现场卖货，不需要场地，不需要太多钱，一部手机，几千块钱，在家就能搞定。

尹爱红开始在家练习直播，李志送外卖。她自己买东西，自己直播。“真的很难，经常哭，直播间还是没人。”尹爱红生气后，不想跟人说那些日子:“你没经历过，你也理解不了。”

看尹爱红辛苦的朋友去她直播间买衣服，一天卖三四件就能让尹爱红开心。当太阳剥下李智的背时，尹爱红为此自责:“我没本事，赔了钱，让儿子受罪。”

晚上6点开始摆摊，但是要在下午2点抢座位，人多的地方。那段时间，他们去汉口汉阳摆摊。工作辛苦，但是销量差。尹爱红坚持，“为了儿子，为了争口气，我会坚持下去。”

这一天，直播间第一次出现了上百人。她为什么不兴奋？尹爱红一直在手机屏幕外大声向顾客介绍她精心挑选的衣服。回到家，她说不出话来。当她又能说话时，她的声音变得嘶哑了。

直播时的尹爱红。记者胡冬冬摄

“汉正街教会了我如何做生意”

上世纪80年代末，尹爱红随母亲从潜江回到汉。“我很笨，也不会读书。我父亲把我送到汉正街的一个朋友那里去学刺绣。”1991年，14岁的尹爱红成了熙熙攘攘的汉正街小商品市场的打工妹。起初，我一年挣50元。在这里，她遇到了比她大一岁的蔷蔷。

汉正街教会了我如何做生意。从2020年6月9日开始，尹爱红直播间的粉丝数量每天增加几百人。顾客不再满足于网上购物，而是去殷爱红家。

53岁的罗是尹爱红直播间里第一个前来购买的顾客。“地方这么小。”尹爱红位于古田四路的家，两居室，70多平米。一个房间有两个儿子的床，另一个房间是一对夫妇的。她直播的地点应该是当初摆桌子的地方。

人越来越多，一家人挤不进去。尹爱红在楼上租了一间毛坯房。客人走了又来。选货、上架、直播、打包、发货，尹爱红忙得一天只吃一顿饭。

暑假带着孩子在广东旅游的老鲍被她叫了回来，李智停止了送外卖。韩杰品牌建设团队又集合了——殷爱红当老板，负责看板采购，老鲍和李智守店发货。

汉街做批发的生意，被殷爱红直接搬到直播间——跑量。“我只是从一件衣服上赚几块钱。我量一下，就能积少成多。”

直播时的尹爱红。记者胡冬冬摄

尹红选择商品，喜欢包容性的休闲装。尹爱红直播工作室买衣服的人年龄在40-60岁之间。“她们生了孩子怎么还能保持这么好的身材？”尹爱红说她40多岁了，她认识这个年龄的女人。

再次选择价格。“我大多选择100元以内的。女人总觉得衣服不够穿，也不贵。我买的。反正穿上它们也不可惜。”

刚做直播的时候，量很小。去厂家或者汉正街拿货，都要说一大堆好话。生意有些起色后，厂家来找她，给她推荐可以爆卖的钱。“你说是爆款我就卖，但我还是想选自己喜欢的。”

2021年9月，厂家给尹爱红推荐了一双鞋，说卖得好。尹爱红不想要他们。她选了一双人造革乐福鞋，65元。十多天，卖了两万多双，成了爆款。厂家赢不了，她就停了，“售后服务和卖货一样重要”。

顾客拍了拍她的芭比裤，送货时她要了一双条纹袜:“这条纹袜配芭比裤很好看。客户觉得好，销量自然就好。”

在尹爱红的直播间里，首页有一句话“无套路直播间”。她说她不玩套路，赚她该赚的钱。“你玩套路，说1000元的东西现在只卖199，顾客胃口很大。他拿在手里一看，不值这个价，为什么不退？没人尴尬。”

让尹爱红有点骄傲的是，她听说过很多直播间回报50%，而她的直播间回报不到10%。“这就好。”

古田四路店交通不方便。每天还是有很多人坐公交开私家车去买衣服。尹爱红说:“东西物美价廉，别人都愿意来。”她希望:“你进我的直播间，看着像不像就行，把质量和价格留给我就行。”

“我是真的，接地气”

当租住的70多平米的毛坯房容纳不下一批涌入的客人时，殷爱红在离家一条路的古田四路商业综合体租了一套二楼150平米的房子。第一，房租比汉正街便宜很多。第二，她可以照顾她上一年级的小儿子。

尹红和丈夫蔷蔷在直播间试衣服。记者胡冬冬摄

2020年9月1日，她搬进了这家蓝色天花板的新店。直播间、实体店、售后服务室一应俱全，人员配备齐全。尹爱红，老包，强强，李智，李智的女朋友思思，强强的侄子，还有一个平时负责实体店的亲戚。七人团队，各司其职，将出现在尹爱红的直播间。顾客可以通过屏幕看到家人的日常工作和生活。

尹爱红说:“我以人带货，有人以货带货。”直播的时候，很多人不是来买衣服的，而是来听她的。

“我的房子很坚固。”听到这句话，我们都知道她要和大家聊天了，话题永远是生活中的各种快乐和不快乐。

“她们很八卦，最喜欢我。”尹红拒不承认，但直播间里的每个人都能感受到她有多坚强。

这个人以前是汉正街绣花机湖北省总代理。在《天空》中，尹爱红一点一滴地讲述了蔷蔷的“转变”。她说最幸福的时候是结婚前的几年。“一家人挤在绣花车间的阁楼里，楼下整天响着绣花机的声音。夏天，李智长满了痱子，我坐在强力自行车的后座上。”

一天早上，尹爱红起床的时候录了一段视频，告诉她的粉丝，“幸福和钱无关。”

直播间里蹲着的粉丝98%都是武汉人，武汉周边的人，就算是外地的，也是从武汉出去的。

他们用武汉话和尹爱红聊天，声音是“1米65，130斤，3 x的”。他们为她的快乐而快乐，在她难过的时候开导她。这是一种奇妙的氛围，就像武汉的弄堂里、街坊里的普通生活一样真实，热闹而芬芳。

尹爱红说:“每个人都有不开心的日子，但他们不说，我不怕，我说。”当你想说蔷蔷的坏话时，尹爱红会包庇他。蔷蔷知道后会抗议:“你得给我留点面子！”爱弘一:“没人给你面子，是你自己挣的。”

在天空中，尹爱红将自己的生活完整地呈现给粉丝:她和闺蜜去吃牛蛙；因为小儿子太爱看手机，蔷蔷摔了手机；李智找到了女朋友；她最后拖地被蔷蔷踩了，不想再做环卫了...

“她不‘切’，她很真实，她很透明，她还挺受欢迎的！”这是“铁粉”罗眼中尹爱红的设计。

“我终于活成了我喜欢的样子”

红色的嘴唇和蓝色的指甲，蓝色的假发在她的直发中若隐若现。尹爱红穿着她精心挑选的衣服，在5平米的直播间里走着模特步。

尹爱红和她的大儿子李智在直播间。记者胡冬冬摄

“爱红，身高152 cm，体重99kg；老包身高166 cm，体重120斤。”直播时，这是尹爱红和老包的身材信息，可以作为客户选码时的参考。在真正的墙上，这些字都是反过来的。只有这样，客户才能在直播过程中看到什么是积极的。

“我不喜欢被别人拍。我只能自己拍的时候随意拿走。”45岁的尹爱红在陌生人面前很拘谨，但在陌生人不断进来的直播间里，她却表现出完全不同的样子。她说直播就是对着镜子自言自语。

她喜欢制作视频。半夜直播完回家的路上拍，回家吃夜宵的时候拍，中午12点起床吃早饭的时候拍，开车去汉正街逛市场的时候拍，货物拖回来试衣的时候拍，肯定是要拍的...不剪辑，直接拍。粉丝喜欢看她这样真实奔放的生活。

今年腊月十八，尹爱红停了直播，给团队放假:“我的粉不能掉，每天都要拍视频。”

2021年10月，尹爱红买了一辆宝马X5，每月还贷款18000元。蔷蔷反对，嚼着她:“你不攒钱买房，给儿子娶媳妇，买车。”尹爱红执意要买:“我买不起！”对她来说，这不再是一辆车，而是她独立自信的象征。

2021年12月20日中午，尹爱红在自己的直播间发了一段视频，里面写着:“终于，我变成了自己喜欢的样子！”她说:“现在的情况很真实，很实际，这一切都是自己挣的。”

尹爱红正在打包待运的衣服。记者胡冬冬摄

“直播可能只持续三年，但我不怕。直播之后，我就不怕以后有什么变化了。我总是害怕这个和那个下降。”一年多的直播经历，让尹爱红脱胎换骨，她开始为自己骄傲。“女人必须靠自己努力。”她这样总结道。

1月18日，她与蔷蔷签署了一份四居室的购房合同，这是为她儿子的婚姻准备的。有粉丝说她“飘”，她真的很生气:“飘就是觉得自己够了，不努力。我没有。我要努力，还要努力。”

在另一个视频中，她告诉粉丝:“自从直播以来，最让我欣慰的是蔷蔷在有事发生时没有抱怨。把他在市场上吃过和没吃过的东西都给我买回来。你觉得他变化大吗？”

“你最美好的地方在于，面对琐碎的生活，你依然拥有最纯真的微笑。生活是充满味道的，生活需要微笑面对。”尹爱红做了很多带生活格言字幕的短视频。当她问这句话是从哪里抄来的，她说是在手机上看到后就在脑子里了。在某个特殊的时候，结合自己的经历和感悟，写的。再问她，她怎么会有那么多感情？她说:“我经历的事情太多了。”说这话的时候，两行泪水从她依旧微笑的脸上流了下来。

[责任编辑:丁毅]

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