JD.COM店和淘宝店一样,分为不同的等级。不同等级享受的支持也不一样,店铺流量和权重都不一样。那么,JD.COM商店的分类标准是什么呢?如何优化层次结构?一起往下看。
然后第一级是A+,占行业门店总数的1%,通常是一些大品牌或者销量比较高的品牌,这个比例比较小。这是按照总店铺数计算的店铺数的1%。100家店只有一家店,这个基础业务每个品类有300-500家店,基本上有5-8家店属于A+,所以机会很大。A和A+的另一个层次在资源上可以少一点,那就说一下我们腰部业务中B+和B+的门店数量,相对于总门店份额的45%,分别占行业总量的30%和15%。然后这个基本贡献给了GMV,也是A+的综合之一,但是发展很大空。那么这就是腰商,也就是我们在做店铺的时候,至少要把店铺做成腰商,这样才能获得很多明确的资源。然后要做好每个品类和三个品类的腰部水平,提高运营商找到你的几率。
优化层次结构的方法:
一、内容运营:内容优秀+UGC双驱
电商的内容运营注定是以B端为主导,以C端用户UGC内容为双核双驱动的内容运营模式。在商家详情页的内容编辑过程中,大图展示、实景拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户背书等一系列内容。已经是常规操作之一。
此外,更重要的是通过编辑、整合、优化等手段对用户产生的优质内容进行加工,并借助媒体、用户评价等多种手段进行传播,这往往与产品内容创新相辅相成。
二。市场运营:渠道为王
移动互联网时代,碎片化的渠道越来越多,要做好B2C的连接,就要建立更精准、更广泛的有效渠道,提高PV,让用户购买;另一方面,也要以营销为手段,建立更多的传播渠道,触达用户,曝光,营销,提高ROI。资源的拓展,无论是在天猫、JD.COM还是其他平台,都是一样的!
三。用户操作:更新、激活和保持
在重点新品运营中,结合KOL用户,通过其评价带动新用户转化;或者在一些产品的运营上,依靠价格手段,可以快速促进新用户的转化和购买。
四。具有不同优先级的目标操作
各行各业都有很多优秀的企业,比如小米,苹果,佳能,娃哈哈,沃尔玛。他们的成功是因为用户的认可。但是在连接用户的过程中,每个企业使用的市场手段是不一样的。提起小米,用户往往会想到品牌营销能力。
简而言之,在当今时代,碎片化降低了用户的社区效应,所以我们不断建设渠道,让我们的信息流在有效预期内完成价值传递和流动,最终触达用户,提升店铺价值。