淘宝5.6年，不是专业的淘宝推广人员，是摸着石头过河。“自己挖个坑，然后自己跳，难受了，再挖个坑再跳”这种描述，估计只有练过电商的你才能深切感受到这句话的悲哀。
众多电商平台的竞争，我自己的淘宝业务遇上天猫，还有拼多多和Tik Tok这几年的快速发展(为什么不说JD.COM等平台，我经营过实体批发手机壳，大部分货源都是这些平台，其他平台很少，原谅我对国外平台的无知，哈哈~)，压力真的很大，所以只能用经验来确认业务中遇到的问题，每个问题都去研究突破。
今天说说天猫手机壳的价格。
天猫从神坛跌落。前几年买了一个天猫40.50w，今年只花了10w左右，下降的幅度也令人振奋。去年开始大量猫做低价，但实际效果并不理想。天猫还在追求品牌，要求高需求高额度的销售数据。猫的价格做低价，本身就是错误的平台，年费会压得人喘不过气来。还不如做一个诚实的拼多多。建议走高端，高价，学会推广，才是真正的猫店。说到这，我想起一件事，n个人都觉得，如果价格比别人低1元或者2元，我们就可以成交。这种思维还是常见的，但并不正确。平台很多数据层面就是交易额，让一个客户在一家店消费100元，让一个客户在10家店消费100元，平台层面是第一位的。价格上有一定优势，但是你把100元降到30.50元就可以卖的很好。这种思维需要改变。当然，你说你要做一个99，我是赞同的。30.50就算了，还是要把猫店做高端。
如果手机壳售价低于20.30，可以选择做淘宝。这个价格在手机壳里算是正常价格了。淘宝特色店铺的优势在上一篇文章中是这样的:猫店做20.30，如果对淘宝有竞争会更容易成交。毕竟猫店也是吃淘宝碗里的肉，但是没有特色店的支撑，在Tik Tok会逐渐变成销售型，粉丝很难回购。大部分同学买30以内的价格，只是因为手机壳成本不高，加上上面说的9.9包邮，大部分同学会选择20.30这个价格阶段的淘宝。
要降低价格，不如做品多多，但是手机壳市场明显感觉品多多的价格很高，导致市场混乱，只能等待时间来清退一些拼命要钱的商家，找到销量和利润的平衡点。虽然价格低转化率会更高，但也意味着没有利润去处理每一单的售后。评论自然会越来越有问题。主要问题是转化率根本保持不了那么高。总会有减少的。一旦降低，别人卖出的一单销量会比低价销量高出一倍以上，流量自然会去高价。没有利润支撑，推广就无从谈起。这一点也有点致命，总之限制太大。
在这个阶段，价格理论似乎更难。拼多多和Tik Tok的竞争拉低了商品的配送价格(手机壳走不掉的模式)，吸引了一些商家和猫店做低价。结果他们只能走之前淘宝的路。
以尘还尘，以土还土，各平台的竞争不会停止。商家不得不分析各个平台的关系和发展趋势来做出选择，想象整个销售的可持续之路，这样才能赚钱养家。
