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广东工业互联网深度研究2.0期③

本期聚焦产业互联网领域的互联网势力。他们利用消费市场多年积累的数据、流量、消费者洞察、营销工具和技术，为工厂赋能，改造C2M的柔性制造技术。

一个40人的工厂，卖带设计图案的手机壳。年营业额能有多少？深圳市联通科技有限公司(以下简称联通公司)的答案是2亿元。这样的“超级工厂”可以生产300万个彩绘手机壳。

小小手机壳，藏着大生意。在广东这个手机产业带大的省份，已经有上万家手机配件厂商，一年来一直直面消费者，依靠数字化降低成本，提高效率，创新研发。

2020年3月，一端接入下沉市场，另一端工厂直供的淘宝特供版上线。上线一周年，数据显示其年活跃用户突破1亿，超级工厂成为全网爆款产品的源头工厂。

平台涌现出越来越多的“超级工厂”，广东成为淘宝特别版/1688平台商家最集中的地区之一。截至2020年底，广东省在平台上注册的企业超过32.7万家，同比增长11.3%，注册企业数量居全国首位。网上成交总额超过2000亿元，同步增长20.2%，居全国各省之首。数码家电、生活用品线上成交额突破100亿元。

创造爆款，挖掘下沉消费。

在华强北，手机一直是这里的热点。众所周知，一个新的手机壳产业链也已经成型。数据显示，广东手机壳厂占比近六成。但它似乎不是一个很好的业务:产能过剩，抄袭，不断的价格战。

疫情中，深联通首先将主战场转移到刚刚上线的淘宝特供版，将规模定制发挥到极致:2020年，联联通共上线SKU(品类)超过200万，每个季度的上新率接近60%，一次创造爆款的概率从20%提升到50%。工厂也进行了自主研发，联合IP等品牌的品牌价值开始显现，拥有80%以上的产品。

联合老板吴家源介绍，依托C2M“工厂直供”模式连接淘宝特别版1亿消费者，2020年工厂业绩同比增长40%，线上业绩首次超越线下。

通过C2M模式，为商家打造柔性供应链，充分实现产销协同，降本增效，完成生产与消费的高效链接，即“工厂直供”。

数据显示，2020年淘宝特别版/1688平台销售5亿个手机壳，销量同比增长近50%。淘宝特别版活跃买家人均购买50件，“购买式购物”成为新的消费现象。“有些人一年至少买10个。”吴家源表示，大量三四线城市的下沉消费已经被挖掘出来。

这么便宜的手机壳能可持续吗？吴家源说，只要工厂能维持10个点以上的利润，就足够维持工厂运转了。更重要的是，我们可以保持订单的稳定增长，这样工厂就可以放心投资，机器不会闲置，工人不会因为没有订单而流失。

同样做手机壳的深圳迪菲凡科技陈劲松也发现可以“像优衣库卖基础款一样卖手机壳”，6个SKU一年卖了近4000万。其中一款四角防摔手机壳，仅邮费就卖3.5元，工厂至少还能维持10%的净利润。

渠道商有自建工厂

在C2M模式下，淘宝特别版直接连接工厂和消费者，砍掉中间的渠道层级和各种溢价，让消费者获得直销、低价的产品，也就是通常所说的“工厂货”或白牌产品。

以前，吴家源给工厂提供手机壳的彩绘图案，从工厂提货后再出售。然而，随着业务规模的逐渐扩大，吴家源发现产能并不短缺。一方面，合作工厂很难快速响应自己的节奏；另一方面，没有一台机器看不到跳动的效果。

吴佳缘开始自设工厂，逐步建立自己的生产能力，实现产销一体化。现在，Unitop的全职设计师只有15人，工厂数量已经达到40家。

原本平淡无奇的手机壳也有了一个新潮的品牌名——“卡奇”。手机壳不再是保护手机的功能，而是一种时尚。

相比之下，有相当一部分非产销一体的工厂，只负责按订单生产，不具备销售能力，自然也不具备品牌溢价能力。这成了吴佳媛的优势。

推进产业带数字化

一个小小的手机壳，折射出广东产业带的变迁。

在广东这个手机产业带大的省份，已经有上万家手机配件厂商，一年来一直直面消费者，依靠数字化降低成本，提高效率，创新研发。

长期以来，工厂为品牌代工，在层层流通环节的盘剥下，利润率低；厂商也在想尽办法贴近市场。而中小企业、产业带厂因为远离市场，面对层层流通毫无议价能力。

这也是长期以来制造工厂大而不强的重要原因。阿里巴巴起源发展高级总监陈升认为，今天，C2M模式带来的数字化让小企业和大企业站在了同一起跑线上。工厂找到了全新的轨道，小企业开始变道超车。

随着产业带数字化的推进，产业带内的工厂开始成长一些新的能力。一是商业模式变了，比如开始国内外两条腿走路，从代工到产销一体化。其次，工厂的运营效率大大加快，包括减少库存，提高生产力，人的效率，提高反应和绩效等。第三，通过产业带数字化，批发零售一体化成为新趋势，使工厂第一次链接消费者，依靠数据挖掘消费痛点和需求，打造爆款产品，引领消费潮流。

互联网的业务是密集的消费者，将消费者聚集在一起产生购买力。现在，以超级工厂为核心的工厂数字化解决方案，想要强化工业制造力。

“只有经过密集的制造力量，联合开发、营销、推广、分销，才会使整个产业链智能化、数字化，形成数字化一站式全产业链。”陈升表示，这种密集的降本增效，才能真正降低制造成本，让消费者体验到极致的性价比，实现供应链再造红利。

互联网可以打破空之间的限制，实现地域平等。内陆农村也能在网上拿到订单，工厂不用围着批发市场转。数字时代的全球分工正在惠及偏远地区，乡村也可以销售全球。

陈升说，广东是阿里C2M产业带最集中的地区之一。“接下来，我们将继续推动广东32万家工厂率先数字化，成长更多新能力，服务更多消费者”。

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编者按:广东作为制造业和数字经济大省，可以通过数字科技与实体经济的深度融合，改造提升传统产业，推动经济高质量发展。2020年，南方日报南方产业智库启动“数字新动能”研究，推出5G、AI、工业互联网等系列报告。今年，我们更进一步，聚焦数字经济发展中的数据要素，围绕数据全面梳理新经济的产业链和价值链，形成了“新数据价值——数字新动能(第二季度)”系列研究报告。

[策划]陈

[总体策划]赵炳辉和程鹏的高小平

[写]高小平、叶丹、罗俊民(实习生)

[视频] MCA

[出品]南方产业智库

【作者】高小平；叶丹

南方工业智囊团

来源:南方+-创造更多价值