近日，作为《奔跑吧》第二季的赞助商，网易考拉巧妙地利用王牌综艺IP的知名度，向用户传播网易考拉的品牌价值属性。我们来分析一下网易考拉是如何玩转综艺IP营销的，或许在这一季的Run中就能找到答案。

一个

上周五(4月13日)，新一季《奔跑吧！还有新一集的《奔跑吧！主动选择了奥地利，那么网易考拉作为跨境电商，自然不会错过这么难得的在国外亮相的机会。在因斯布鲁克B&B环节，明星们用前几场比赛赚来的R币在网易考拉店铺购买相应的商品，在第二天的活动中起到了非常重要的作用。明星在网易考拉海购APP的店铺里多次互动、购买、试穿等等。

在此期间，艺人购买的剧情和品牌号召力充分发挥了栏目的明星效应，在强互动的品牌建设中给粉丝留下了深刻印象。还不忘穿插李晨、瑞安等明星的有趣播报——“在网易考拉上，可以买到和本地一样价格的正品”，融入的方式毫无违和感，让用户记住了网易考拉。

二

名人IP做的海报联想，继续以最能被年轻人接受的俏皮、自嘲、自嘲的风格表达。也是品牌通过“用户语言”与消费者产生共鸣的一种传播方式。另一方面，网易考拉结合跑吧产品的产品海报或许能给我们一些启示。

海报将“跑吧”的元素与网易考拉的产品相结合，以“手撕名牌”为题，用俏皮的文案揭示产品的“真相”。这些看似“吐槽”的海报其实并不是真的吐槽，而是找到了用户的语言，通过接地气、自我调侃的方式带来更多好玩、有趣、有用的产品推荐方式，使其成为获取用户关注的营销手段。

比如在《妈妈是超人》的第二次传播中，网易考拉作为节目的合作伙伴，要求节目改名为《妈妈不是超人》，因为在采访中发现，很多妈妈都表示不喜欢这个标签，不想做超人的妈妈。

因此，基于这种用户洞察，网易考拉不仅邀请了真正的职场妈妈为这件事代言，还推出了一系列与主题相关的产品海报。

本次活动延续了这一战略思维，通过对商品背后话题性的探索，实现了品牌生活、场景、现实、自嘲的代入感。这种营销能戳中用户心中的槽点和痛点，与大众的真实心理不谋而合。是实现品牌二次传播的增值方式。

三

此外，网易考拉还在爱奇艺播出的版本中，在《奔跑吧》中制作了创意口贴，利用节目中明星的特点和网易考拉的特点，制作了一些加强记忆的口贴。

除了创意口贴，网易考拉还和黄楚霖一起做了一个创意视频，体现了对网易考拉如何玩转综艺IP营销的进一步思考。

这次Run Bar的创意中插入了又冷又搞笑的黄楚霖形象，与网易考拉海涛有素质但会玩的形象非常契合。

无论是综艺IP植入，还是手撕名牌海报的二次传播。网易考拉通过精准的消费洞察，以用户思维进行营销，取得了不错的成绩。比如，在这次营销中，不仅吸引了众多用户自发更换主人和父亲的口号，和品牌一起玩，还成功让APP冲到了APPstore榜单前三。

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