“刚转型做直播，我一个人能行吗？”

“你想组建多少人的直播团队？薪资怎么定？”

“老是找不到主播怎么办？”

新手在Tik Tok做直播经常会遇到上述问题。

一个直播交付团队应该如何组织和分工？

01

三个深坑

一个人可以走得快，一群人可以走得更远。

在Tik Tok，没有团队很难走远。

但是这个行业太新了，大部分人才来自不同的行业。

很多新老板经常踩以下三个坑。

第一巨坑:以主播为直播间核心。

很多老板认为，在直播间，你要靠主播喊货，所以主播是整个直播间最重要的位置。

你可以换个角度思考这个问题。

比如线下服装店，导购会是最重要的人？

除非主播是老板本人，或者你的主播是IP人才，否则不是团队的灵魂。

一般来说，经营整个直播盘的操盘手才是关键人物。

第二巨坑:我觉得就那么几个人能播。

尤其是拥有电商业务的老板，会天真地认为现有团队中的几个人就能做好Tik Tok直播。

有些小老板直接让管理员或者其他比较体面的人去做主播，一个运营人员扮演多个角色，比如帮播、客服、场控。

这样的团队其实很脆弱，往往播出没几天就崩溃了。

第三坑:我觉得我一个人能行。

有些人看到直播赚钱，以为先自己一个人做，赚钱了再扩充团队。

这种试错一般是没有意义的。

尤其是现在，直播间之间的竞争往往是全方位的。

在Tik Tok的现场直播领域，英雄主义基本上不起作用。

02

专业团队结构

如何避免踩坑？

其实要做好直播，需要搞清楚一个专业的直播团队应该如何分工合作。

一般来说，除了老板或者交易员，还有主播、运营、场控、拍卖剪刀手、客服、选品、发货等七个岗位。

这七个岗位的分工是:

主播:负责搭建每日直播间，直播，短视频拍摄。

运营:负责活动策划、现场剧本策划、现场中控台拆装等。

场控:负责配合主播引导直播间用户成交，主播换班时接手。

拍摄:负责带货日常作品的剧本策划、拍摄、剪辑输出。

客服:负责日常活单，物流处理，解答售前售后问题。

选房:负责对接每日直播间选房，协调调样调库存。

投放:负责直播过程中的策划、投放、数据优化。

如果范围扩大到包括业务、仓储和配送人员，职位可以细化如下:

应该注意的是在不同的发展阶段，需要不同的人员配备。

比如草莽创业初期，一个主播，一个运营，一个场控，就可以支撑一场直播。

在成熟发展期，你需要灵活调配这些岗位，组成直播群。

另外，不同的直播游戏和对人员的要求也不同。

比如选择从福利活动入手，对主播的要求就比其他岗位高。

如果玩付费平播的游戏，对主播的要求较低，对素材制作人(拍切)和投放人员的要求会高一些。

我需要再写一篇如何招聘和支付整个团队的文章，这里暂且省略。

最后给大佬们一个粗暴的提醒:事在人为，人有错，事有难成。

所以除了在直播间研究玩法，记得做好团队建设。

如果对自己的业务不太了解，就要放权，不要乱发号施令。

如果你是交易员，你要让团队里的每个人都知道自己的权利、责任和利益，和团队一起不断打胜仗。

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作者:陈印，Tik Tok电商7亿+GMV运营人，海量学历认证讲师，千川汇创始会员，陈印俱乐部创始人，专注于分享直播和投放的实战经验。