其实非专业播音背景的电商主播在直播中都存在一些问题，比如没有逻辑，镜头不自然，互动能力差，无法维持直播间的气氛等等。

但是在电商直播送货领域，对主播的门槛和要求其实并没有想象中那么苛刻，不需要练很深的基本功，也不需要扎实的文字功底。......

那么，对于电商来说，一个优秀的带货主播是如何炼成的？

一个优秀的带货主播需要具备哪些条件？

1。充分了解产品与商品

直播模式下，与消费心理直接挂钩的不是主播而是产品。【/s2/】对于主播来说，基本功能就是给消费者展示产品，种草产品。

和有流量明星的直播间相比，最大的区别就是粉丝比主播本人更产品化。李佳琪、Viya等天生带货的主播，通过商品的价格、质量、优惠获得了人气，所以才有了现在的“名人效应”。

因此，充分了解产品性能、衍生功效、市场标准价格等。，是引导用户产生购买行为的核心驱动力。

以化妆品为例。一个优秀的带货主播，不仅要知道市面上同一款产品的成分、性能、功效、价格对比，还要知道这款化妆品针对不同肤质、不同季节的不同化妆效果。

化妆品现场配送

2。与粉丝和观众互动的能力

除了对产品的了解，主播想要长期发展，需要不断提升自己的吸粉能力。直播过程中，学会和观众做朋友，及时互动，提高观众粘性。

提高互动能力，需要主播具备良好的口头表达能力、肢体表达能力和对特殊情况的适应能力，能够随时调节现场的气氛，与观众进行良好的互动。

建议主播可以多关注娱乐新闻，多储备故事，直播时多抖包袱，增加观众的兴趣。

3。良好的身体状况和顽强的毅力

一场直播一般持续三四个小时，也可能五六个小时，对一个人的身心都是一种考验。

长时间的工作对直播人员提出了两点要求:

1.体力好，情绪长期亢奋；

2.科学控制整个直播的节奏。

主播李佳琪和维娅基本上是日夜颠倒的生活。

Viya每晚20:00-12:00开播。播出后，是必须接收的业务和产品的复播和接收。一般早上五六点左右会下班，下午四点开始工作，几乎没有休息日。

所以主播在日常生活中要做好时间管理，在有限的条件下，丰富自己的身体机能。毕竟身体是革命的本钱。

4。独特的设计

娱乐圈里有句话:“不怕被黑，就怕没人关注。”其实这个说法在直播领域同样适用。

既然选择在公众视野下直播，主播的主要任务就是获得关注，推销产品。

如何让大家记住一个主播？

每个主播都有自己的个人风格，比如维娅的嫂子形象，李佳琪的人间唢呐，罗永浩的温柔玩笑，辛巴的真性情。......

显然风格越明显，主播吸粉定粉能力越强。

所以建议主播可以在前期规划好自己的个人设定(可以根据产品品牌形象参考定位)，在直播中统一风格，有助于给观众留下更深刻的印象。

“口红一哥”李佳琪

5。现场控制能力很重要

控制领域分为两个方面:对自己和产品绝对自信，面对危险无所畏惧，能够随机应变。

没有人会买诺诺推荐的产品——只有动摇的主播。我们来看看这两篇课文。

两个不同的文案，不同的基调，第一个文案更容易让观众下单。

对于现场控制能力，除了自信和对产品的自信，更重要的是从容处理突发事件。

直播营销

直播和录播相比，最大的区别就是直播没有后期剪辑和重录的功能。所以现场翻车的可能性更大。

比如不粘锅变粘，以质量为卖点的衣服当场出现质量问题等等。这种情况下，主播该怎么办？

主播一慌，全场崩溃。所以，遇到直播翻车，一定要冷静。

解决方案要站在观众的角度。您可以从现场提取其他样本(如果有)并继续试用。用开玩笑的语气告诉观众次品是概率问题，用认真自信的语气告诉大家如果有质量问题厂家的保证是什么。

当然，只有具体问题具体分析，做好全面准备，才能最大程度避免翻车。

品牌和商家如何孵化主播？

在未来，直播投放一定会成为线上线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业和商家的人员组成之一。

对于电商来说，除了主播自身的修养，一个企业也要有足够的能力去孵化优秀的主播。

从成本上看，自己孵化主播和请大牌主播没有可比性。打着自己旗号孵化的主播，忠诚度更高，对产品的认知更好，也能帮助企业更稳定的发展。

那么品牌和商家如何孵化主播呢？

第一阶段，零基础训练

对于新人来说，掌握足够的理论知识只是前提，真正能锻炼自己能力的是直播中的实战演练。

通常情况下，主播可以使用新账号进行练习。这个阶段锻炼的是演讲技巧，心态，节奏，体力。

需要注意的是，无论直播间是否有人，都需要保持高昂向上的直播状态来支撑全场。

第二阶段，销售转型

在直播间练习一周后，通过直播间的dou+投放或信息流投放，将观众带到直播间。

在直播间稍有人气的时候，主播会练习之前第一阶段磨练出来的直播流程和演讲技巧，从而转化直播间的观众。

心流是那些有准备的人的翅膀，而不是那些无法行走的人的拐杖。

第三阶段，强化特长

比如直播流量稳定后，直播间粉丝量稳定在每天100人左右。这个阶段要求主播有更强的场控能力、品草种植能力和推广能力。

对于企业这个阶段的主播来说，要开始严格控制直播的细节:每次直播前，都要开会讨论整个直播流程，产品付费，推广活动，引导发言等等，让主播通过长期的训练和优化，达到质变的效果。

每个行业，每个岗位都会有自己的方法论，直播也是如此。一个标准化的流程可以帮助主播快速成长，优化工作。

有打造优秀主播的计划，需要企业建立自己的一套标准化直播+标准化销售组合+标准化直播流程。

1.标准化现场演讲，包括演讲模板和个性发展。然而，只有在执行了语音模板之后，才能发展个性。

2.标准化销售组合是指在直播间卖东西时，不同的产品是如何组合在一起的。比如引流钱聚人，盈利钱重在盈利。

3.标准化直播流程可以简单理解为直播脚本。整个直播必须按照事先准备好的直播脚本进行。如果流程不规范，就会出现绝对的混乱，废话或者重复。

直播的SOP(标准操作程序)，从谁那里讲，讲什么产品，产品怎么摆放，价格怎么调整，怎么演示，都是按照剧本来执行的。

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所以， 直播前准备好直播脚本，也就是标准化的直播流程，对于整个直播的节奏控制和最终的转化效果是非常重要的。[/s2/]