近两年来，带货直播可以说是最火的新营销方式，也带动了很多公司和个人陆续进入带货直播的轨道，尤其是那些准备新入门的。我们有必要了解一下国内主流直播平台的主要特点、运营要点以及适合的类别，为自己提供一些参考。
一. Tik Tok
主要特点:社交+内容带货；操作要点:用短视频引流账号，再用直播或橱窗带货；适用品类:日用品、服装、各类食品；现在发展到综合类。
第二，淘宝
主要特点:规模大，商家和人才内容推动流量留存，大主播收获大流量；操作要点:先维护老客户，再考虑吸引新客户；关注主播IP；适合品类:女性用品，如美妆、珠宝、亲子、穿着是第一优势品类。
三。自动驾驶更快
特点:对电商的信任，“去中心化”的社交分布，带货的主播相对多样化、分散化；运营点:把平台粉丝和消费群体变成私域流量；选择受欢迎的产品进行销售；适用类别:产地、产业带、厂家直供产品、达人品牌。
第四，腾讯亮点
特点:微信官方账号+小程序+直播，私有域流量，微信生态中的资源，强关系和信任推广，播放支持和购买功能。运营要点:依托微信社交圈的关系维护。适合品类:母婴产品有很大优势。
动词 （verb的缩写）品多多
特点:社交裂变，低价促销，现金充红包吸引+关注+分享好友帮助，冲动消费。运营要点:合理利用平台活动，实现用户裂变。适合类别:食品、日用品。
不及物动词小红书
特点:流量精准，女性用户众多且活跃，潮流时尚，是KOC的主要聚集平台。运营点:选择热门品类带货，自己的“种草”笔记可以帮助产品宣传和曝光；你可以用“种草”的笔记来推广产品。适合类别:“种草”文化产品，美妆，佩戴类比较大。
七。JD.COM
特点:口味消费，专注小众和长尾市场。运营要点:品牌要有自己的态度；消费者对新产品的购买率更高。适合类别:家电、数码、食品。
八、西瓜视频
特色:泛娱乐，基于西瓜视频的“媒体视频+直播”构成的泛娱乐内容矩阵，是KOL孵化的优质平台，如美食主播王刚、华农兄弟等。运营要点:内容简单化、垂直化、娱乐化；专业知识、科普、文化、艺术内容在用户的内容消费诉求下非常受欢迎空;在一个专业内容和特色很强的小众领域，粉丝粘性大，变化多。适用类别:食品、服装
九、迈尔斯(哔哩哔哩)
特点:年轻消费者比例最高的Z世代，虚拟消费水平高，注重消费体验；操作要点:没有购物车选项，没有转化路径。如果需要带货，只能在直播内容中植入软广或者广告图片；适合受众输出有价值的内容；适合教学垂直内容直播，然后课程出售。适合类别:游戏、动漫、视频、二次元、课程。
2022-04-20 10:52:40
