2020年，将是汽车快车、Tik Tok、淘宝直播等电商激烈厮杀的一年。
最新消息是，2月5日，Aauto Quicker Technology(股票代码:1024.HK)正式在港交所主板上市，成为短视频第一股，开盘价338港元，较发行价上涨193%，对应市值1.39万亿港元(近1.2万亿人民币)。
此前也有消息称，字节跳动计划将包括Tik Tok在内的部分业务在港上市。据悉，最新估值达到1800亿美元(近1.2万亿人民币)。官员们拒绝对此发表评论。
从GMV的角度来看，淘宝直播仍然是当之无愧的老大。2月2日阿里发布的最新财报显示，2020年淘宝直播的GMV水平超过4000亿元。
接下来是a auto quickless，a auto quickless早前发布的招股书显示，截至2020年11月，a auto quickless电商GMV达到3326.82亿元，较2019年增长11倍。
然后是Tik Tok，据《晚》报道，2020年Tik Tok电商GMV突破5000亿元，是2019年的3倍多。其中，超过1000亿GMV是通过Tik Tok的小商店销售的。换句话说，Tik Tok更像是一个第三方电子商务平台的交付渠道。根据阿里、JD.COM、拼多多的财报统计，2020年Tik Tok的GMV将超过1000亿元。
然而，尽管如此，三大gmv的加入还是撑起了一个近万亿的新市场。
新腕联手果集数据，共同发布“2020年直播50强”主榜单和子榜单，试图用数据解读直播电商行业最新趋势。本文是平台的子列表。
Viya全年带货386亿，
带货做服装的主播占比过半
【注】本次“淘宝直播送2020 GMV排名TOP30”榜单数据来自果集数据；GMV和销量都是估算的，只统计了直播商的GMV，淘宝直播店铺的播放数据不算在总榜单里，退货等数据不算。不受任何第三方影响，无业务合作，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布者所有。
淘宝直播是三大直播平台中创造GMV最高的一个。2020年，TOP30主播的GMV产出为1174.57亿，是Tik Tok和Aauto更快主播榜总GMV的1.76倍。
2020年，淘宝直播TOP30主播，已有9位主播销售额超过20亿元，其中有2位进入“亿元俱乐部”，分别是维娅和李佳琪，他们带来了639.3亿元的商品，占TOP30主播全年总商品的54%。
但头部超级主播和中腰主播差距较大，第三主播悉尼全年带货66.8亿，仅为李佳琪的三分之一，维娅的五分之一。此外，排名第四的利尔宝贝得分比悉尼少了近17亿。
随着淘宝直播平台相对成熟，流量红利耗尽，新主播越来越难获得免费流量。所以淘宝直播很难产生像维娅、李佳琪这样的超级头部主播，这是业内公认的事实。
淘宝直播对带货主播的要求更严格，对主播的解说能力、专业性、个人表达都有极高的考核标准。然后就是内容的同质化，这也让主播很难进一步吸流量。
而专业能力强的主播，依托淘宝直播成熟的电商生态，承载能力远高于其他平台。即使是中腰地区的主播，每年的GMV也能达到10亿以上。
从商品类别来看，榜单上的主播大多以化妆品和服装包包为主。其中，服装主播在TOP30中占到了总量的一半以上。排名前十的品牌雪梨、利尔宝贝、陈洁琪琪都有自己的服装品牌供应链，全年分别带货66.8亿、40.8亿、30.5亿。此外，妹妹弱珊、恩嘉N、晓宝贝、君莱等。都是新装带货的主播。
排名第六的南风切尼，被称为淘宝直播的“包一哥”，也是2020月度榜单的常客。蛋颜欣桐，小燕子Vicki，小玉米角，羽毛Sara都是美妆品主播。
相比之下，全年商品GMV最高的是蛋颜新通，GMV 19.5亿，最低的是雨心莎拉，销售额11.6亿。杨铎艾米是主播榜单中唯一有家纺产品商品的主播，全年商品17.1亿，排名第15。
中腰主播的实力不容忽视，而且据了解，行业内各垂直平台都在积极挖掘淘宝直播的成熟主播，提出的条件都非常优厚。如此一来，淘宝直播虽然不缺优质主播，但也埋下了一些流失的隐患。
单店过十亿是常事，
国内美妆品牌GMV超越国际美妆品牌
【注】本次“淘宝直播送2020 GMV排名TOP30”榜单数据来自果集数据；GMV和销量是估算的，不包括退货等数据；不受任何第三方影响，无业务合作，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布者所有。
除了达人，淘宝依托自身的电商基因和上游供应链特点，直播生态中的店播业务规模也在进一步增加。相对于主播人才，店播更专业，更贴近淘宝的电商生态。
2020年全年，淘宝播出的TOP30贡献的GMV总额达到952.6亿元，与TOP30主播带来的商品总额相差约220亿。
单店过十亿是常事。今年有30家上市企业的GMV超过10亿元。其中，百亿分之一，天猫超市GMV 124亿；超50亿的有5家，除了天猫超市是海尔官方旗舰店GMV64.3亿，排名第二；小米官方旗舰店63.8亿，排名第三；苏宁官方旗舰店gmv 61 61亿，排名第四；华为终端GMV 58亿排名第五；此外，第6-20位的GMV都超过了20亿。
从商品品类整体来看，2020年全年，3C数码、家电、美妆护肤、百货是TOP30的主要直播业务，服装品类只有波司登和熊皮纯羊绒上榜。
仅从美容护肤领域来看，2020年就有9家品牌商家上榜。根据品牌定位，有兰蔻、雅诗兰黛等高客单价(600-700元)的品牌。也有国内品牌，如ZLCA陆贽翠安，完美日记，花溪子，单价在200元左右。顶级美妆品牌都是廉价的国产品牌。
2020年是国产美妆品牌集体爆发的一年。2020年11月，完美日记母公司逸仙电商成功赴美上市，成为首家在美股上市的中国美妆集团。除了它的完美日记，还有两个品牌:小奥丁和万紫心轩。完美日记被誉为互联网彩妆品牌。一开始是靠小红书种草和KOL合作爆发的。
同为互联网彩妆品牌的花溪子，是一个与非物质文化绑定的标签。以中国传统文化为输出依托，被淘宝一哥李佳琪意外栽下。
此外，高价美妆产品如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛等。都集中在618、双十一、双十二等购物节点。官方补贴高，吸引消费者囤货，从而提高产品销量。
此外，在上榜商家中，有一家名为1857蜜蜡传承的珠宝万文商家，全年GMV 21.9亿，在有货商家榜单中排名第17位。在平台内容同质化的背景下，珠宝万文直播的玩法更加多元化，为整个直播生态注入了新鲜血液。平台对这类商家的审核比较严格，是为了维护平台的良好口碑。即便如此，由于珠宝玉石属于特殊品类，没有标准价格，还是会有一些来自消费者的质疑。
整体来看，商家店播发展迅速。在淘宝直播平台上，商家店铺直播已经成为品牌扩大销售、进行消费者运营的重要手段。
辛巴家族继续在榜单上占据主导地位，
腰锚另类突破，带货新人迅速上位
【注】“2020年Aauto快手直播GMV排行榜TOP30”榜单数据来自水果集数据；GMV和销量是估算的，不包括退货等数据；不受任何第三方影响，无业务合作，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布者所有。
Aauto更快的TOP30主播，2020年带来GMV517亿；榜单上的主播GMV超过6亿，辛巴依然排名第一。
从整体主播阵容来看，有8位Aauto快家主播上榜，商品总量247.1亿，占TOP30主播总GMV的47.8%。其中，有五支辛巴队上榜，分别是辛巴、丹丹、猫姐、石达美、赵梦澈，商品总量195.9亿；散打哥带了34.7亿的货；第二，毛驴和毛驴嫂子平荣一共带了16.5亿的货。
辛巴一家虽然在年底陷入了“打假风波”，接连被禁止进入直播间，但是带货能力还是很强的。最新消息是，2月1日，猫姐和彩蛋的直播间再次被正式封禁。此外，自新规发布以来，Aauto快消主管部门加强了对在直播间利用演技、炒作、虚假宣传等手段获取流量的主播的监管。拥有数千万粉丝的主播多次被封禁直播间，可见Aauto快消官方正在加大力度提升带货主播的整体素质和职业素养，净化电商环境。
除了家族主播，今年上榜的主播中，一位拥有1308万粉丝的“Player is Play”主播，全年GMV 21亿。据悉，他曾是Aauto Quicker十大土豪之一。他曾经在各大主播的直播间疯狂刷礼物、吸粉，打法和早年的辛巴差不多。
但在政策和官方的介入下，一些具备专业素质和带货能力的主播开始崭露头角。
前10名主播中，何东东、于大公、猫奇奇、周舟都是新面孔。其中，何冬冬的Aauto quickless认证是Aauto quickless中的音乐人，是《非你莫属》和《爱情战役》两档综艺节目的嘉宾。目前拥有1012万粉丝，拥有自己的美妆品牌梦泉，全年带来39.3亿商品，排名第三。排名第七的于大公子是Aauto快人MCN代理的主播，号称“Aauto快人李佳琪”，全年16.8亿货。
此外，11-30的主播中，一姐、娃娃、超级丹、斌哥、小佛爷都是人气较高的新主播。其中全年带货13.7亿，排名第11的米姐受邀参加了Aauto更快上市的敲钟仪式。
在2020年度榜单中，华少是唯一上榜的明星主播，全年商品6.7亿，排名第26位。
从榜单来看，腰部主播增长迅速，上榜主播全年带货超过6亿。2020年下半年，Aauto Quicker在中腰区域给了主播很大的支持。具体来看，10月份，Aauto更快电商好物联盟发出招募令，表示将以优质的货源帮助新主播成长。
商品方面，服装、美妆、护肤依然是主要销售品类，主播数量占比近七成。这些主播用产品和口碑建立销售壁垒，同时也让他们之间的竞争更加激烈。值得一提的是，虽然服装类主播比美妆护肤类主播多，但后者在销量上更胜一筹。
在主播带货TOP30榜单中，珠宝玉石类的带货主播有三个，老郭严格挑选珠宝、彬哥、玉石手艺人。他们的特点是销量不大，但客单价足够高。以拥有724万粉丝的斌哥为例。他全年带货8.3亿，单品均价达到251元，在整个TOP30主播带货单价排名中位列第三。第一名是散打哥，均价415元；第二名是何东东，均价342元。
供应链方面，大部分上榜主播都有自己的品牌。据了解，Aauto Quicker中的头部主播已经开始使用C2M (customer-to-factory)模式来构建供应链。供应链基地主要集中在广州、杭州和临沂三个行业。
磁力引擎的《2020年Aauto快消用户及营销报告》显示，Aauto快消Top30的主播中，有15人以C2M模式运营，相关产品品类主要集中在服装、美妆、护肤。
罗一个人坐飞机，
头部新人主播自带供应链进场。
【注】“2020年Tik Tok直播GMV排行榜TOP30”榜单数据来自水果集数据；GMV和销量是估算的，不包括退货等数据；不受任何第三方影响，无业务合作，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布者所有。
2020年，货物主播Tik Tok TOP30贡献了149亿元GMV，仍然落后于自动汽车快手和淘宝直播。
在Tik Tok top 30的主播带货榜中，GMV超过5亿元的主播有11位，只有罗永浩和GMV超过10亿元，老罗和GMV以年带货20亿元稳坐第一。据了解，业内交友的专业性，无论是产品选择策略、运营团队还是供应链体系，都高于行业平均水平。业内大部分主播都很好学，学习老罗带货的话，学习直播间里的风景。
据了解，交友科技除了老罗这个大IP之外，还在积极孵化更多的专业货主播。一方面，通过与明星主播签约达成合作，据悉，交友科技已与李丹、戚薇、夏天、李晨、钱枫等主播达成合作，并在双十一一共带来了12场直播，商品超过2亿。
另一方面，积极寻找有潜力的业余主播。目前其业余主播包括黄鹤、朱、、林朵拉、赵大萌等。，已经逐渐走出老罗直播间助理直播的角色，开始独立直播，带货。
2020年底，交友科技背后的供应链公司成都之星空王业上演了一场“借壳上市”的大戏，但最终，上交所的问询函和关于跨境并购的质疑未果。
不过这件事并没有耽误老罗的还债进度，反而引起了部分粉丝的同情。为了帮助老罗尽快上岸，他跑到直播间下单。
近日，老罗在接受媒体采访时提到，2021年底前还清所有债务。届时，开玩笑称自己为“牛环路永浩”的老罗，将会全身心地投入到比赛中。
除了老罗，还有四位明星主播上榜，分别是微信商业女王张庭，以全年7.3亿的商品排名第六；陈赫的年度GMV为3.9，排名第14；胡海泉年度GMV为2.9亿，排名第18位；黄祖霖以每年2.9亿的GMV排在第20位。
值得注意的是，在排名前五的主播中，韩国媳妇大露露和陈三高gg的日常短视频内容以家庭情景喜剧为主，其在Tik Tok账号的粉丝分别达到807万和2568万，GMV全年分别为8.8亿和8.5亿。朱是一个老主播，在早期的汽车快。自2020年3月以来，几乎每个领域都带来了1000万件商品，全年商品GMV达到8.1亿。
第五名是懒猫诺诺，粉丝基数只有80万。懒猫诺诺主打皮衣，全年带货7.6亿，客单均价达到了784元，是年度TOP30货主播中单价最高的。这进一步说明低粉新号在Tik Tok直播平台上带货潜力无限。
此外，进入Tik Tok年度5亿俱乐部的主播有5位，排名7-11位，分别是:一个，年度GMV 7.1亿；白兔，每年的GMV是6.6亿；郑建鹏&严阵夫妇，德国大狗，全年带货6.4亿；罗密码，每年的GMV是6.1亿；欧哈尔鸥，每年的GMV是5.5亿。
从产品层面来看，榜单上的Tik Tok主播仍然专注于护肤、彩妆、日化和服装搭配。
一个观察是，垂直类别的锚与货物正在出现，酒仙的拉菲戈(Lafeige)以GMV 2.4亿的分数排名第26位。此前，新腕曾在报告中分析过。随着带货直播进入下半场，流量红利消退，行业走向成熟，专业主播在垂直品类带货的竞争将成为新的发展趋势。未来每个垂直电商都需要一个拉菲。
值得注意的是，2020年底，直播行业新规后，上的大主播朱、，都不同程度地停播了一段时间，复播后都开始做品牌专场。但由于直播间禁止演技直播，停业后，《带货岳老板》的GMV评分出现了断崖式下滑，从几千万的单场到几十万再到上百万的单场。此外，大白兔、陈赫、胡海泉、小肖莎等主播也纷纷开设品牌专场。
如前报道所述，Tik Tok电商在直播间切断跳转链后，开始在业务端击退部分劣质品牌，转而大力支持所有品牌入驻Tik Tok，开设官方旗舰店。然后，鼓励商家在官方直播间进行直播，将Tik Tok直播间作为常规的营销渠道。
2020年底，Tik Tok的直播也掀起了珠宝玉器的热潮。Tik Tok的做法是引入有汉字背景的品牌进行代言，邀请央企代言的“中国黄金”开设官方旗舰店。中国黄金入驻后，陆续开设品牌专场直播，有众多名人参与。虽然提高了音量，但是直播间的低价产品和线下渠道还是有一定差距，受到了很多消费者的质疑。
主播方面，官方会对进行品牌专题活动的带货主播给予一定的流量倾斜和支持。
但整体来看，Tik Tok的主播生态存在明显断层，老罗和第二个带货主播相差11亿。但一个乐观的现象是，大部分上榜的主播都有自己的品牌，他们自带完整的供应链。比如懒猫诺诺，张庭，萝拉密码，欧哈尔鸥等。
而这正是Tik Tok电商生态目前需要补齐的一大短板。
