2022刚刚送走双减和疫情，一次次的考验都让教培机构的老师们重新审视环境与自我，误工、关店、裁员，此次疫情给很多中小微机构的经营带来了巨大的冲击，一方面是营收断崖式下跌，另一方面是每天的人力、场租、财务成本。不可抗力对企业经营最直接的影响可能就是打破企业发展的一切合理模型，击穿个体抗风险的缓冲带。

作为教培机构校长，如果不了解教育行业的一些基本成本结构，就很难去把控成本，让机构盈利。这也意味着你无法带领机构走向系统化，科学化的发展，实现盈利。

校长必看！教培机构如何做好运营管理？教培机构不盈利的原因是什么？

首先给大家扒一扒吃掉教育培训学校利润的五个黑洞。

黑洞一：教培机构日常运营过程中追求业绩增长，忽视利润增长，教务管理系统可实时监管机构利润值

在日常的调研咨询工作中，发现众多的培训学校负责人，往往非常在意学校有多大规模，教育设备有多么先进，有多少名师、可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，某家培训学校甚至想请某明星做品牌代言，并在电视台投放品牌形象。

这就是有一些企业，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下……

黑洞二：避免服务缺失带走利润，教务管理系统可以“监测”服务质量

许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，尤其是在教培行业尤为严重。家长要求退费，打电话给前台，前台不清楚，让找咨询部，而咨询部的电话又没人接听，家长一气之下到学校闹事，这不仅吓走了前来咨询的家长，而且还给学校带来了不好的名声。

一些学校的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致学校大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。

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黑洞三：教务管理中员工敷衍了事吃掉利润，教务管理系统职责划分更清晰

员工作风拖沓，精神不振，这在许多培训学校中也可以看到，比如某培训学校，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低，该学校还与员工签订了三年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事教育行业方面的工作，同时要追究法律责任。

黑洞四：随意发动价格战，广告战，促销战，烧掉利润，利用教务管理系统招生营销，可避免价格战

市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少学校把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上后几个月门可罗雀。

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黑洞五：库存积压，吞噬利润，利用教务管理系统记录校区开销

许多学校销售和利润状况都不错，但因为招生有明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。

凡此种种，培训机构的利润越来越少，寒冬到来之际，更是雪上加霜，学校面临空前的考验和煎熬，无厚实的积累过冬，如何挺过寒冬，企业根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置。

希望以上的内容能够帮助到各位校长，只有清楚地知道机构成本的构成，这时候可以利用易知鸟教务管理系统，一手掌握机构所有线上线下财务明细，帮助校长学会去如何控制成本，这样机构才能知道如何更好的盈利，以及更加系统化、科学化的发展。所以，把控机构成本是校长们永远要关注的工作，也必须要重视的工作。