流量是一切商业的本质。"
无论是做传统生意，还是通过互联网做线上生意，都逃不开流量越来越难的问题。
大型企业可以通过不断砸钱来获得流量，比如前几年的美团和烧钱抢用户的饿了么大战。
但是这种烧钱的模式并不适合很多中小企业。烧钱的本质是通过一定的利润让用户形成消费习惯，产生认知，但这必须要求企业有雄厚的资本和足够的经济优势。
举个例子，假设甲乙双方对赌，争夺500万奖金。但甲方手里有1000元，乙方只有500元，两人同时下注。那么当乙方已经把手头的钱都放好了，甲方还有500元继续争夺500万奖金。那么很明显，你的资本越多，成功的概率就越大，否则就越小。
所以，当中小企业面对大企业的正面竞争时，必然是无能为力的。在一头巨大的狮子面前，任何巧妙的手段都无济于事。
所以，中小企业如何少花钱甚至不花钱获取流量和优质用户？
这些都是中小微企业主不得不面对的现实问题。
那么，我们如何利用百度搜索推广实现精准营销，把需要推广的产品展示给需要的人，而不是无效用户的流量呢？
01准确定位，成为第一。
做营销，一定要定位自己的产品，有什么独特的销售思路，面对什么样的细分市场。
什么是定位？
定位，百度百科上说定位是美国著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特在上世纪70年代提出的。
图片来自互联网
里斯和特劳特认为，定位应该从一个产品开始，这个产品可能是一件商品，一项服务，一个机构甚至一个人，也许是你自己。但是定位不是你跟产品有什么关系，而是你跟准客户有什么关系。换句话说，你要给产品在潜在客户心目中定位，确保产品在潜在客户心目中占据真正有价值的位置。
简单来说，定位就是如何占领用户心智，让用户知道他心目中的品牌的过程。
“怕上火就喝王老吉。”
图片来自互联网
这句家喻户晓的广告语，就是一个成功定位的生动案例。该品牌通过洞察人们生活中普遍存在的上火现象，从大多数健康凉茶中脱颖而出，因此消费者印象深刻。当他们想喝凉茶的时候，就会想到王老吉，成为用户心目中的第一品类。
通过精准定位，可以分析出用户的需求点在哪里，期望产品在现实生活中解决什么问题。要逐步确定企业的营销方向应该往哪里走，然后以此为基础，不断放大优势。
在产品方面，通过不断深挖细分群体和品类，可以形成与其他产品的差异化格局。而区别就是你的价值。
举个例子，同样的咖啡，对方咖啡的卖点在于价格低，而在你的情况下，是喝咖啡的生活品质，让用户从精神价值上觉得认同这种理念。
那么，这就是你与众不同的地方，就是强调产品之间的差异。
什么是第一？
定位好企业的不同点后，在某个细分领域，长期坚持并力争第一，这样消费者才会记住你。
甚至，你可以避开同行的竞争，在大企业不愿意做、懒得做、怕困难的环境中找到突破口，成为这个领域的冠军。
02从用户需求出发，选择关键词。
在百度搜索推广中，常见的关键词类型有品牌词、产品词、常用词、行业词等。其中，行业词是选择最多的目标关键词，行业词分为量词和长尾词。行业流量词和长尾词有什么区别？
行业流量词一般代表用户在百度的搜索次数。搜索次数越多，流量指数越高。同时，指数越高，竞争越激烈，推广越困难。
长尾词一般代表用户在百度的精准搜索关键词。搜索频率不多，指数不高。但用户搜索意图明确，首页竞争不大，推广难度较小。
如何选择合适的关键词？
向同事咨询
找到同领域排名和销量最高的竞争对手，通过归纳总结，分析竞争对手排名的关键词。我们在筛选出合适的产品关键词时，要不断观察这些关键词的数据，哪些关键词被用户搜索到的概率大，哪些长尾词不合适，这些都要记录和观察。以便总结经验，加以利用。
03选对平台，流量翻倍。
针对关键词，我们需要找到一个合适的推广渠道，能够达到百度首页的目标。常见的推广渠道有:问答营销、软文/新闻/自媒体营销。
什么是问答营销？
问答式营销是利用第三方口碑之间的互动营销创造出来的。既能与潜在消费者互动，又能植入商业广告。通过各大问答平台提交问题和回答问题，三方互动回答可以达到推广产品和口碑宣传的目的。
图片来自互联网
问答营销最主流的平台有百度知道、知乎、360、吴空、天涯、新浪、豆瓣、贴吧、太平洋等。如果是为百度搜索引擎做的话，只需要考虑百度知道、知乎、豆瓣、贴吧、天涯、新浪，其中百度知道和知乎是我们为客户做的最多的平台，这两个平台也有。
软文/新闻/自媒体是根据企业自身的相关需求，撰写软文稿件，植入公司的产品或信息，最后通过各大媒体传播出去，达到企业品牌推广和产品销售的目的，可以提高品牌知名度和美誉度，树立企业形象，多点持续宣传传播，传递口碑效应。
如果不容易实现推广到百度首页，首先需要了解基本的百度搜索知识，比如发布的推广链接必须被百度收录才能被搜索到，推广链接权重越高，搜索排名可能越高，关键词在内容中的合理布局等。虽然这些都是基本概念，但是对于很多品牌，企业客户，甚至一些要推广的策划公司来说，根本没有时间去学习。
综上所述，企业要利用百度搜索精准实现营销，获取用户。首先要做好定位，决定在哪个领域竞争，扬长避短，发挥优势。其次，需要从用户需求出发，挖掘痛点，同时参考优秀同行，筛选出更容易被用户搜索到的关键词。最后，要找到合适的赛道，对企业进行推广宣传，让企业获得更多的流量来源。
