作者：实体经济探索者

缄言

古往今来，古今中外；

所有成大业者，一定是看透人心人性；

洞悉人性，满足人欲；

定能收获人心，成就帝王霸业；

经营所有事业的关键，都是经营人；

经营人的关键是经营人心；

经营人心的关键是经营人的欲望和恐惧；

得人心者得天下。

成功三借，让你快速成长！

1、借势：（转型）

时势造英雄，读懂趋势、把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择，学会选择，懂得放弃；

2、借智：（升级）

聪明人不断摸索总结经验，智慧的人善于向成功人士学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间；

3、借力：（抱团）

没有完美的个人、只有完美的团队，小成功靠个人，大成功靠团队！造船出海，不如借船出海，善用借字，成就一生！

我把做生意方式分三个阶段

过去所有生意，都是把一个产品天天研究如何卖给1000人;

今天的生意，是要思考如何锁定一个人卖他1000次;

未来的生意，就要追求如何锁定一个人卖他1000次，同时让这个人再帮我找来1000人，然后在每个人卖他1000次。

服装店营销策划案例

促销方案（任选）

1. 免费送（引流）

天下没有免费的午餐，所谓的免费就是把一件商品附加在另一个商品上出售（常见的买一赠一），常见的买一赠一，商家一般赠送的产品价值低，大多数消费者不买帐，所以要赠送一些价值高的产品，商家不要以为你卖的便宣，要让顾客感觉到占了便宜，这样成交率高。

什么叫免费经济学

著名商业理论专家克里斯，写过一本书《免费》。

免费就是把免费商品成本进行转移，比如转移到另一个商品或者后续服务上；

实际上是二段收费模式。

免费经济有三种常见运营模式

第一种

交叉补贴

就是用户后来的持续购买，换来基座免费；

比如打印机免费，耗材收费，剃须刀架与刀片；

第二种

先免后收

比如视频网站，从免费用户中找出高端用户；

第三种

三方市场

比如新闻免费，广告主收费，酒吧女士免费，男士收费；

免费模式需要很强大的运营能力，一般企业切勿模仿。

女性免费产品范围（刚需）：

化妆品：面膜、口红、护手霜、眼线笔、脂甲油、保湿水等等。

日用品：口罩、墨镜、围巾丝巾、手套、卫生巾、车载手机架、自拍架、钱包帽子等。

2. 套现（回流）

消费者购买任意一件商品，只要充值当件商品价格三倍，即当件商品免费赠送。

计算方法：

羊绒衫500元/件

客户充值1500元，即送一件500元/件，5折进货价格250元/件，1500元-500元=1000元÷3=333.333元。

目的：由顾客一次消费捆绑了三次消费，同时解决了资金流周转流通。

3. 免费代金券（截流）

凡当日到店购买任意一件商品，即赠送该商品同等价值代金券。备注：购买当天赠送的代金券不可抵扣使用，再次购买商品根据商品成本及售价按比例换算人民币数量抵扣。

使用方法：（供参考）

购买300元/件商品抵扣50元

购买500元/件商品抵扣100元

购买800元/件商品抵扣200元

以此类推……

4. 裂变（拉人头）

凡推荐一个顾客到店消费成交，按所消费金额返现，或赠送返现同等价格商品。详请根据进货成本及售价利润差价而设定，细划计算分享。具体方案由店主策划。

5.异业联盟（跨界打劫）

这种方法需要一定的资源整合能力，投入的是时间交际成本……这里就不详细诠释了

寄语

如何做局和破局

我们把一眼看到的那个东西叫明局，仔细再看的时候，看到的图景叫做暗局。

下跳棋的时候，菜鸟级的棋手想到的就是，我挪动这颗棋子，我能达到什么目的。非菜鸟级的棋手，他看到的是你没有看到的机会和危机，菜鸟都爱悔棋通常是因为他们只看到了明局，没看到暗局。朱元璋和张士诚，差别就在于，前者是既看到了明局，又看到了暗局，而且暗局比明局更重要。

从概率上说，有格局的人的成功概率高于别人，在明局之外看到暗局的那些人，他考虑收益的时候，既考虑到显性收益，也考虑到隐性收益。他考虑成本的时候，既考虑到显性成本，也考虑到隐性成本。

没格局的人正好相反，表面是一个事情他付出的成本好像很低，其实，他付出的隐性成本是他自己完全没意识到的，有可能是很大很大的。

当你在跟别人打交道的时候，总是选择成本最小化，收益最大化，你就会让自己的心态变得非常的拮据，你的思维逐渐地就变成一种存量思维，而不是增量思维，有大量的机会，你在根本没有看到它的时候你已经失去了。

破局思维有几个特点

希望付出马上有回报，不能马上有回报的事情绝不干。

当一个机会出现的时候，首先考虑的是它的风险，而不是收益。

一旦你选择了这样一种思维方式，大量的机会和财富都跟你已经绝缘了，这是一个我们自己没有意识到的隐性成本。

有格局，不仅关注存量，而且关注增量，不仅关注看得见的事情，而且要关注看不见的事情。

一件事情，它有意为之的功能之外的东西越多，它的隐性价值越大。当我们做一件事情的时候，如果我们总是用显而易见的这个价值标准来衡量它，我们做出来的事情，往往外部性价值是很低的。

无意间做的事情，无心插柳柳成荫，过后你才发现，这其实是一件意义重大的事情。

《牧羊少年的奇幻之旅》中写道：你要找到你的宝藏，你要明白一件事情，看不见的东西要远远比看得见的东西更有价值，只有这样，你才能找到自己的宝藏。

《道德经》中有这样一句话：有无相乘，虚实相生。只有对看不见的东西敏感的人，才能用顶级思维成为一个有格局的人。

菲狄亚斯说：“后面的一半你们看不到，但是我也做了，你们看不到，但天神看得到。”

我想强调的是，所谓格局，就是敢于承受“没有在交易条款中反映的成本”，敢于放弃“没有在交易条款中反映的收益”。过一种他人无法理解的生活。

如果说你(A）想吃火锅，但是在没有锅或者食材的前提下，如何通过做局吃到火锅呢？

这时候 A是这样做的，A先去联系B，和B说今天晚上请你吃火锅，食材和酒水都准备好了，你准备带一个锅过来吧，然后又给C说:火锅和蔬菜等食材准备好了，你带一些肉过来吧！…………就是通过这样的方式做局吃火锅。

做局就是为了一个目标，联合一群人来完成一件事，让参局者能获得相应的利益，造成共赢的方式，每个构成之间所需的元素齐全对任意单元素之间相互撬动。

其本质是:整合，

核心:供需，

手段:杠杆。

“取势、明道、优术、合众、践行”。

取势:即为趋势，学会借势，顺势而为。

明道:思维方式与认知的培养。

合众:资源整合。

践行:行动与实践。

优术:技术、技能的优化。

以上方案仅供参考

实施时需要大力宣传，提高爆光率，烘托人气……

快速暴光裂变（条幅）广告语内容：

【本店除老板娘1元，所有商品免费送】

策划：旺友

2019年11月9日晚北京

原创不易，转载请@我

大家有什么看法？欢迎大家评论