517集

吃穿住行从古以来就是人们日常生活中必不可少的，也是人们普遍关注的东西。在如今这个共享经济发达的时代，共享餐桌，家庭宾馆，共享单车，共享汽车，甚至是私家车出行的顺风车都已经在市场上有了较稳定的市场和较成熟的营销平台，但是在穿一方面共享经济的触及较少，所以让共享经济融入到这一方面可能有一定的市场。

今天给大家带来一个西装店通过共享产品模式月入1万的故事。

今天案例的主人公叫小王，是一个正在读大三的学生，小王经常参加学院或者学校举办的一些比赛，比如：辩论大赛、诗歌朗诵、主持人大赛、营销策划方案大赛等。比赛都要求同学们穿正装，所以西装在大学生市场不可小觑。

小王从大一就开始参与这些比赛，每次都在在学校的西装店租赁，最便宜的也要30元，他回想一下从大一到大三自己参加过的比赛不下10场，光是租西装就花费了300元，都可以买一套西装了，大四毕业学校的招聘会也要求同学们穿正装。经过初步分析，小王认为大学生西装市场很有潜力。

学校里面也有两家做西装生意的，他们的销售模式是出租西装或者卖西装。想要在学校成功的开一家西装店，肯定要和他们的这种模式进行区别，当下流行的共享模式就特别合适，那么小王开的西装店是怎么通过共享模式实现盈利的呢？

西装位出租，解决同学们西装的闲置资源

小王首先在学校里面租了一个店铺，通过对店铺进行简单的装修，把店铺分为两个区，一个区域是出租西装，另外一个区是售卖西装。把出租西装这个区域进行划分，形成一个一个小的区间。准备事宜结束后，小王就开始在学校进行宣传。

1，社群营销，以小带大，由点到面

小王有学校的班群，学院群，社团群，还有几个学校大群。都是同一个学校的同学，大家也都知道创业不容易，先和群主进行沟通，然后大家也都愿意帮小王做广告。而且小王的这个方法还帮同学们解决了闲置的资源，给同学们也带来了额外的收入。

通过社群营销，2000多个同学都知道了小王的西装店，这也为小王带来了第1批顾客。

2，免费租赁服装位

只要是群里面的同学，首月都可以免费租赁服装位，并且每次服装租出去就返给同学5元，开业第一天就有50位同学拿着西装来出租，通过筛选有30位同学的西装符合标准。

3，改变单间出租模式，增加团队租赁模式

传统的西装店都是按人进行租赁西装，小王的西装店新增了一个模式：团队优惠租赁。2个人9折，3个人8.5折，4个人7折，人越多越优惠力度越大，售卖西装也使用这种方法。

4，实行叠加模式，租5送1，吸引后续消费

把同学们的信息录入电脑，每租赁一次就记录一次，租赁5次就免费送1次，租8次送2次，以此类推。通过租多送多，吸引消费者下次消费。

5、实行老带新优惠，裂变营销

租赁过或购买过小王服装店的西装的同学，如果带来新的同学购买，免费赠送租赁一次或者购买的时候可以打折。通过这个方式，把宣传成本让利给顾客，让顾客帮你宣传，顾客宣传的效果比小王派人出去发传单更好，人们都是比较相信自己周围的朋友，这也为小王的西装店带来了更多的顾客。

盈利分析

通过这个活动，有300个同学拿着西装前来出租，满足租赁要求的有200件。有200人左右前来购买西装，一周有80次租赁西装。

80×30-5×80=2000，200×300-200×150=30000，32000-6000（租金水电费）=260000，通过这个活动，一周内就赚了26000元。

看完这个案例，你有没有什么感想呢？其实做生意的逻辑思维都是相通的，一通百通，希望对你有所启发。好了，今天的案例分享就到这里。咱们下期再会！