本期核心观点
以抖音短视频为主的内容电商赛道，现在也有了最后一点风歇期。听阿里大佬的，担心一下。文末有具体的方法和切入方式，以及发展趋势。
你现在还有机会做抖音短视频吗？答案是还有机会，只是机会的窗口不长。一位阿里前大咖同学昨晚在我办公室跟我分享了他这几年做内容电商的实践经验，以及他对抖音短视频发展方向的个人判断。今天我就给大家讲讲他的一些关于赚钱的想法。
我只讲人话，不讲概念，给老板们开脑洞，链接业务资源和人脉的机会。五年来，我在脑细胞和社区分享了上万个市场一线接地气的商业案例。这一期的内容有点长。可以先收集注意力，然后耐心看完。
我先介绍一下这位来自脑细胞社区的刘源同学的背景。他是一个老阿里。10多年前进入阿里。2015年，我成功反抗了他，邀请他离开阿里，“扑进”我的怀里。哈哈，他加入了我的一个电商项目，负责整个公司的电商业务。后来2018年，他做了一件大事。他在双十一期间为某宝店做了一个“相城，有一棵苹果树在等你”的短视频。当时因为太好了，得到了马云的强烈认可，马云也转发给了阿里内部的管理组。在双十一主会场对全球1100家媒体播放了3分半，累计播放2780万次，而刘源也是某宝店的唯一代表，并且
当他处于高潮时，一个叫唐唐的孩子，他认识他很多年了，来问他制作短视频的经验。唐唐说，他最近在Tik Tok有一个账户，非常受欢迎，上线第一天就涨了80万。毕竟Tik Tok才一岁，也不是所有人都知道刘源那时候没有概念，以为只有80万，他的视频是2780万。然后，在看了唐唐做的视频后，觉得太随意了。更何况，重点是我根本看不到任何盈利模式。反正刘源给了他一顿狠批，说他就是要感情，不务正业，没有商业模式，靠兴趣养不活。这个年轻人最终沮丧地回去了。
仅仅过了5个月，刘源就明显感觉到，某宝、某猫、某东等一些经典电商平台的流量急剧下降，仿佛流量正在向抖音平台倾斜。这时，他又想起了糖糖，嬉皮笑脸地转向他。刘源问他:“你现在忙什么呢？”糖说:“忙着接广告。”刘源心想，就因为你的账号还想收广告，就不屑地问他:“你上个月赚了多少？”“赚了200多万”。刘源一下子就糊涂了。再一问才知道，他正在接收的广告是阿芙精油霍霍巴油的新品上市广告，在当时的传统营销中其实并不高级，也很受欢迎。我被诅咒了，这让我长了很多黑头。如果我去掉黑头，我很快就会用荷荷巴油。“而这个视频的播放量直接达到了4400万，因为当时Tik Tok还有一个功能，你可以看到有多少人点击了这个视频下面的链接打开了一个宝。你知道有多少人通过这个视频打开了一个宝吗？
70万人！
这个视频一个月能带来20万份这款新品阿芙精油，单价99元-160元，也就是说这款产品卖了2000-3000万。
你知道刘源批评的糖商的账号是谁的吗？现在它是在Tik Tok拥有超过1000万粉丝的大V仙女酵母。
这件事对刘源打击很大。他说他应该是时代潮流的引领者。他一直在风口浪尖，不知怎么就成了老年人的思维。那时候的他应该还看不清，看不懂，看不起，跟不上糖业工程。我们应该总是以开放的心态接受一切新事物。
刘源从这次挫折中吸取了教训，在接下来的几年里开始全心扑向抖音的短视频轨道。最后，他不负众望，成为了真正的内容电商专家，成功孵化了很多Tik Tok或者某宝的直播IP，比如山野哥，现在每次农产品直播都能做到6万+，来自他的“明堂汇Tik Tok孵化营”的账号邹晓鹤，粉丝1100万，赢了。Tik Tok和某手加起来1500万粉丝，奥黛丽厚本的500万粉丝，小凉山的阿玲Tik Tok，目前在导，某手加起来500万粉丝。每个数字每年少则几百万，多则几千万的收入。现在，他们正在帮助拥有百年以上历史的基酒品牌舒致远转型内容电商。
通过升级维度做内容电商
刘源这几年的实践经历让他的认知彻底升级了。只在Tik Tok卖货已经不是一般人的认知了。比如邹晓鹤，就是刘源参与孵化的第一个项目。邹小河原本是四川夹江一家小豆腐厂的二代。因为刘源是从阿里出来的，从出来就一直在传统电商一线。2016年，邹晓鹤来到柳园，参加著名的电子商务学习。原本一年只有500-600万传统销量车型的老厂，突然看到销量增长到2000-3000万，利润却很薄。众所周知，传统的电商像某宝、某东都是价格排序、销售排序，内卷很厉害。虽然销量大，但基本不赚钱。以后还会借鉴Tik Tok有刘源的知名品牌的内容电商，产值一下子就上千万。线上供应链刚开始的时候，情况非常多，因为内容电商是场景消费和情感消费，利润实现的很好，今年产值已经接近2亿。
所以刘源目前的认知是，可以通过内容电商来升级产业，改造传统企业。这是一条非常顺畅的商业之路。大家都很熟悉李，他的走红几乎引爆了整个螺蛳粉行业。这也是刘源现在离政府和工业园区近的原因。政府可能对网络名人Tik Tok不感兴趣，但它非常关注网络名人促进当地产业升级和产业发展的能力。同理，如果你能获得这条虚商之路，机会真的很多。只要你有能力，你将毫无悬念地成为各级政府的座上宾。子产的嫂子就是这种情况，她将会出名。账号走红后，不仅带动了当地的梅花产业，还带火了当地的沐川竹海，游客络绎不绝，子产嫂子的商贩也成了当地的商贩。
所以现在的网络经济不是最表面的娱乐餐饮，它的核心点是真正能带动各地新城市名片和新城市代言人的打造，能拉动一个地区的基础产业。这是一件非常真实的事情。要知道，以前一个小村庄，一个小县城，要想站在全国的舞台上出风头，真的很难。
传统电商与内容电商的本质区别
因为刘源做了十几年的传统电商，在遇到内容电商(兴趣电商)的时候，他最初认为内容电商是个怪物，因为在这之前，尤其是传统电商，大家都在打价格战。因为比价好，普通的东西谁也卖不出更贵更贵的，比如lv，卖贵的东西有品牌溢价，但是一单卖不出5999份，是的。但是李做到了。螺蛳粉39.9，比同行贵10多20元，但销量远高于同行。
这是什么逻辑？刘源说，以前是为需求买单，现在是为爱买单。以前是物理攻击，现在是魔法攻击，完全不在一个维度。比如星爷之前的电影《美人鱼》，是一部很平庸的电影，但在当时四天就突破了100亿。为什么？因为欠星爷一张电影票，小时候我们都是看着星爷的盗版电影长大的。现在星爷又拍电影了。没事的。我们欠你的。我们会支持你的。
因此，如果李开直播带货，那就低了。她越冷漠，她就越有价值。她也很聪明。她从不在短视频和直播中给自己带货，却能赢得粉丝的支持。所以我就说说内容电商的几个发展阶段。
因为刘源是从传统电商起家的，他发现传统电商和内容电商的趋势是一样的。先说传统电商的第一阶段，也就是屌丝阶段。在最早的宝，只要你愿意去当地批发市场进货，都可以轻松搞定。第二阶段，在传统电商中，稍微懂一点互联网营销、品牌、供应链的知识就可以做，所以这个阶段有很多淘品牌，比如韩都衣舍、天使之城、麦包包、御泥坊等等，都是当时做的。第三阶段，当有实力的传统企业明白了传统电商的“三脚猫”功夫，开始强势进入市场。他们有钱，有资源，有供应链，根本不是一般卖家能比的。所以，现在大家不要再玩传统电商了，传统电商是头号玩家的竞技场，没有进入的机会。
再来看内容电商，同样的发展路径。第一阶段，屌丝进入市场。第二阶段，懂得运营平台，懂得打造自己IP的人赢了，比如李、邹晓鹤、荀子的兄弟姐妹。这个时间点我们还是很幸运的。我们正处于从第二阶段到第三阶段的过渡阶段，还有几个窗口期。因为在第三阶段，真正的财大气粗的企业和更有实力的专业人士进入市场后，竞争会异常激烈，普通人再也没有机会了，因为这个赛道叫内容电商，除了卖货，它的另一面叫内容制造，然后会有四种人进入市场。第一种人:更专业的导演、编剧、特效、后期配音等真正的专业人士进入市场；第二种人:专业人士。
现在还有点大张旗鼓是因为一些专业人士的认知没有改变，不愿意放低身段，但是已经在慢慢改变了，然后专业的电视剧，电影演员就会进场。张艺谋来拍抖音短视频，那我估计普通人就根本没机会了，现在也有这种迹象了。现在Tik Tok的许多账户都在收取系列费用。比如的大张对分球的理解就完全超过了大多数人。不过接下来的专业短视频可能不会像电影一样，而是以更亲民的方式制作。比如Tik Tok阿拉丁的狗蛋，表面上很low，其实内核特别高级，因为他们团队都是北影高材生毕业的。所以，接下来的一段时间就是末班车了。如果你想上车，那就快点上车。
其实内容电商比传统电商容易多了
因为内容电商对于传统企业来说是最便宜的投资，因为它不像传统电商那样需要一个完整的团队，比如需要设计、客服、运营、文案等一堆人。，一点销售，几十个人的团队跑不掉，比如一千万人的团队跑不掉，而且这些人的工资还高。再加上传统电商的价格战，大部分企业都是亏损的。
但是，内容电商不一样。最低配置可能只需要1、2人的团队，而李的拍摄团队只有4人。国内最受欢迎的短视频账号平均4、5个人，直播需要的人就更少了。最多一个现场助理在那里写黑板，一个氛围组在那里喊倒计时，加一个演员主播。你可能会说，那为什么在维亚和李佳琪有这么多的球队呢？
不过，这里我也想强调一个重要的点。你的传统企业要想拥抱内容电商，就必须把业务隔离，把这些内容电商的人才分离出来。一定不能把他们挂在一个电商部门或者销售部门下面，因为这些年轻人的工作性质绝对不是正常员工可以管理的，两边的作息时间也不一样，所以一定要给年轻人一个自由发挥的舞台，而这个演员，最好的办法就是老板或者二代亲自代言。最后一个从来不贪，一次性搞一个几十人的内容团队。如果真的是土豪，也要切成1、2、3、4人的小团队，看谁最后能跑出数据。
在短视频赛道上，网络名人之间也存在鄙视链。最底层是你在叫卖自己的商品。第二个层次是魏雅和李佳琪。作为推荐人，卖别人的货，级别最高的是李，绝对不会直接卖货，只会搭建自己的ip集，直播间永远不会有。如果你想购买商品，你可以自己搜索，就像好莱坞一样。
最后我总结一句话，以Tik Tok为首的内容电商非常值得传统企业尝试转型，而且还有一点时间窗口。做内容电商很难，没关系，先做吧，我看好中国未来经济。
好了，本期节目到此结束。最后，我还为大家准备了一个大福利。在此之前，我写过一本畅销书叫《冷启动:零成本做营销》，讲了很多营销案例。很多有脑细胞的同学看了之后深受启发！点击我的头像回复“信息”二字，我就免费送你这本书。
