小伙伴经常会问，如何获得搜索权重，如何拥有关键词流量？

拼多多快速增加搜索权重，提高关键词排名？店铺实际操作技巧分析

相信大家都思考过这个问题。虽然发现问题，提出问题很重要，但是学会思考是很重要的一点。

一旦获得搜索流量，将是一个相对稳定的流量来源。

一个月，访问量过万，日营业额4.7W

这家店已经开了一个月了，重点是搜索词的权重。不到30天，访客量突破1.2W，日销售额800单，营业额4.7W W，相对于大多数新手店铺，这个数据已经很不错了。

他是怎么操作的？下面重点分析一下搜索词权重的核心考核数据。

买家通过搜索关键词来搜索产品。如果系统能捕捉到我们的产品，我们就能获得相应的曝光。如果一个用户喜欢我们的产品并点击，我们的商店就会有访客。游客进店后，可以浏览我们的产品。如果描述有吸引力，有适当的推广引导，买家下单，我们店铺就会产生销量和转化率。这是买家寻找交易的过程。其实搜索权重的评估也是围绕这个过程进行的。

考查点1:点击率

我们平时最关心的就是店铺访客，但是你是怎么获得的呢？访客=曝光*点击率，两个产品获得相同的曝光，点击率高的产品获得更多的访客，更多的访客代表了销量。营业额和其他数据的差异。同样点击率高的产品，在平台系统考核时会被买家认为更受欢迎，获得的系统推荐也就越多。

影响一个新产品点击率的因素有哪些？

答案很简单。首先，我们的曝光词。不同的关键词有不同的曝光效果。如果一个新产品刚上架就想着大话热词，搜索我们的产品肯定是不现实的。所以前期需要做好搜索布局，找到高人气、高点击率、高转化率的关键词，同时和相对较少的关键词竞争，这样作为突破口，更容易获得曝光。曝光后，对标准的组合进行排序也是非常重要的。这是第二点。标题的前13个字需要体现产品的关键词和引导点击的营销词。同时第三点就是我们的图片质量很重要。比如你的客户客单价比较高，但是图片都是随便拍的，给人一种非常不专业的感觉。相信你不会有兴趣点击购买。四、商品的价格，不同的价格有不同的用户群体，竞争环境也不同，所以要分析竞争环境和购物者，选择你上架的商品的价格。有时候差价1毛，可能是跨越了两个价格段，购物人群和竞争环境完全不一样，一定要注意。

但是，我经常说，现在做店和早期做店完全是两个概念。早期平台会给你曝光测试和载流能力，现在平台只有在你有数据和良好的数据反馈后才会给你曝光，原因很简单，商家太多了。所以前期还是要根据竞品的实际数据来计算数据，通过人气996来补充运营初始访客和人气权重。如果没有，请参考【四维数据加权法】

评估点2:改进收集

买家点击我们的产品后，用户的进店行为也直接影响我们产品的推荐权重。同样的两款产品，产品1的买家进来就走了，产品2的买家浏览时间相对较长。系统肯定会认为产品2更吸引人，买家更喜欢，所以会给产品2更多的推荐权重。如果产品1在买家浏览后离开，收款率为30%。在访客情况相同的情况下，产品2的购买者花很长时间浏览，但后期的收款率是5%。那么，系统会认为哪款产品更受买家欢迎呢？我相信答案是非常清楚的。所以在补充访客的同时，需要对收集的访客数据进行计算，进行合理分配。

考点三:转化率

在我们做好点击率和收款率之后，最后计算的就是我们的转化率，因为产品的好坏最终取决于你对于平台的变现能力，但是单纯靠引流而不转化是不可能有长期稳定的数据的。当然，很多小伙伴前期会采取补数据的方法，但需要注意的是，商品的增长不可能一直补。毕竟没有访客，我们可以弥补访客少，但是访客多。我们一天补不了十几万甚至几十万。我们需要做更多的转化指导，包括我们的推广活动，我们的测评内容，我们的销售数据，我们的产品细节等等。

访客*转化率*客单价=营业额，而营业额是我们考核GMV的重要一环。同样的产品，访客，点击率，收藏率，转化率都一样。如果不同的客单价带来不同的GMV，那么系统会认为这个GMV更高的产品流动性更强，从而得到更好的系统推荐。GMV系统评估的数据是近七天。你可以关注这些数据指标来提高你的产品重量。

总结:

很多我们认为很难的事情，其实都是由很小的点组成的。遇到问题就把它打散，然后解决小问题，再重新组织。其实是一个很好很简单的解决问题的方法！

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