直通车的关键词选择是我们直通车推广的重中之重。

你选择什么样的关键词，会直接影响到我们店铺的访客和最终成交额，以及直通车的推广效果，也从另一个侧面反映了客户的需求。

直通车放关键词的意义在于人群的匹配。在选择关键词的过程中，你会发现很多相似的关键词(比如商业香水男，香水持久男)，但是呈现出来的数据不同。

我们要先解读这两个关键词，会发现它们实际上代表的是不同的群体，所以要以人的匹配而不是数据的呈现为导向。

通过这种分析，点击率和转化率会进一步提高。但是如果在初期选择了错误的关键词，那么后期会发现呈现的数据报表中的数据表现并不是很好。

选词软件种类繁多，但对于我们来说，学习直通车后台的选词工具就足够了。这个选词工具是来自政府的一个非常成熟的系统，它包括了所有的关键关键词，这些关键词是政府的主要关注点。

具体操作:新建推广计划后，在页面上选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮。点击后会出现选词界面，然后可以选择系统给出的推荐词，也可以自主搜索添加。

添加关键词后，首先要做的是找出交易团队。在起步阶段，建议你选择5-10个左右的关键词，这样可以优先培养优秀的关键词，快速找到产品的销售团队。

假设放入网络名人两件套、香港两件套、新女性套装等套餐产品。

经过三天的测试，得出的结论是:如果交易方向是网络名人套装，可以在网络名人套装关键词下继续添加其他长尾词(比如网络名人中两件套的女神，网络名人中两件套的女神是苗条)。

这样可以保证产品交易的稳定性，因为此时的交易方向来自网络名人两件套，网络名人两件套下其他长尾词的交易和表现基本都不错。

在选词过程中，尽可能让二级关键词占主导地位，因为它是由属性和基词组成的，其表现可以从点击率和点击转化率两个维度来看。

第一，从简单的公式分析，投入产出比=交易额/成本额，涨价和降价要根据关键词的投入产出比来决定。

你可以把关键词想象成招聘的公关人员。如果公关人员在数据方面表现出色，会给他们更多的钱。如果你表现不好，你就不会给他更多的钱，你也会减少投资在他身上的钱。

如何判断投入产出比的高低？。这里要说的是启动平衡点，启动平衡点=1/利润率。

假设你选择一款女装产品，客单价100元，利润60元。。

那么我们可以得到:

利润率:60/100=60%

平衡点:1/60%=1.7

从数据可以得出，当产量平衡点为1.7时，为保本；如果低于1.7，则为亏损。

知道生产的平衡点是1.7后，我们可以分析下图的数据，可以看到A、B、C、D、E的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。

以调试平衡点为依据标准，可以快速判断出A、C、D应该增加，B、E因为低于调试平衡点，可以减少。

1)误解:没有关闭的关键词还在放

你放了一个关键词之后，就看这个关键词能不能带来收益了。

通过下面这份报告的分析，可以发现后四个关键词并没有带来点击转化率，也就是说没有带来营收。

所以可以说这四个关键词都是没有价值的关键词，需要删除，防止损失增加。

之所以用点击转化率的数据来判断关键词的价值，可以从一个公式中看出“[S2/]点击转化率=付费人数/访客人数”[S2/]。

想象一下，让一个产品上市，首先选择8个关键词A-H上市。

上线3-7天，发现只有A、F、G有对应的点击转化。如果你持有三个关键词，你可以继续投放，删除其他关键词，因为它们没有带来利润。

2)误区:不经过滤直通车直接添加所有关键词

打开直通车推广计划，点击进入标准推广。很多卖家在找到要推广的宝贝后，都想添加一些关键词进行展示。

但是在点击添加关键词按钮的时候，发现直通车给自己推荐了很多关键词，这个时候可能不知道如何选择和使用。

简单的把没有筛选的关键词全部直接放进去，会造成很大的问题。

正确的做法是把筛选步骤分成三步:

其实任何词的任何组合都是值得仔细了解的。由此可以无限接近消费者的心理和想法。抓住了消费者的想法，后者就简单多了。

直通车的选词只是开通直通车的第一步，后续还有很多细节需要优化。在这里给大家分享一份直通车资料，，是我和身边的多位直通车专家整理的。看完之后，我能理解直通车运营的所有细节:

由于图片尺寸的原因，可能会有点模糊。私信我[直通车] ，我送你一份。希望帮助电商卖家用好这个工具:

今天的分享到此结束。感谢您的阅读！如果你在经营店铺的过程中遇到了无法解决的问题，欢迎私信评论，我会给你全部解答。