实体店做什么赚钱(孙洪鹤:实体店靠什么赚钱,你的实体店赚钱逻辑错了,你还不改?)

实体店经营是最原始的商业模式,创业者心里往往都有:开店,这是“开店”是真实存在的投资理念,但在实体店投资创业的这20年间,生意赚钱的逻辑一直没有改变,这是传统实体店最大的风险和问题;

实体店靠什么赚钱?

中小店铺创业者,投资开店的,靠什么赚钱?更多的是靠“拉客户-营销推广-成交客户-售后服务-重复购买”。说白了,更多的是靠赚单个品类产品的差价,低价买高价卖,更多的是靠给客户零售,对吧?

还有一些创业者加盟别人的连锁店,代理别人的品牌,做零售。那么,我们做实体店的投资人有没有想过三件大事呢?

1。能不能用投资人的思维去思考?

2。主要靠零售的是实体店的所有权吗?

3。实体店如何拆分?

开什么实体店赚钱

实体店没有跳出纯运营商的思维。没有投资人的思维,你的店就不能拆分,你的店就不能降低成本,你的店就不能更好的拆分利润。

很多创业者想做百年老店,而投资人只想让自己的店盈利,做一个盈利的店,努力把一个店经营好。这个过程中的思路和侧重点是不一样的吧?

首先,我们实体店赚钱的逻辑变了。传统实体店是销售渠道——产品展示——交易场所。现在我们更需要思考的是:如何让我们的门店具备社交功能,“让站着走的顾客安静下来,坐下来陪你玩的顾客安静下来”的过程是:将实体店的销售型转变为社交+服务型;

其次,就是将传统的零售盈利模式转变为30%-40%的零售支撑门店利润,让门店正常运营,60%的分销让门店赚大钱。有人会说我们是情侣店,怎么分,谁来加盟。想必20%的店铺经营者必须具备“标准化-复制-系统化”的能力。就算他们没有这个能力,你的分销有没有可能:会员分销——会员分销也是一种全新的分销模式?

比方说,我们都听说过这样一句话:通过购买来省钱,分享赚钱。那是实体店的配送思维吗?没有店铺的线上兼职创业者可以分销。你一个线下实体店经营者,不去想这些?

其次,是裂变系统:作为一个实体店的运营者,再小的事情,如果你没有裂变能力,你就是在浪费投资。裂变包括:会员裂变——客户裂变——员工裂变——店铺招聘裂变——合作伙伴裂变——社交裂变——社群裂变,这些都是我们必须思考的实际情况。

孙红河:社交商业裂变营销专家,他是国内讲授“社交商业裂变”的超级实战专家,他讲授的社交商业裂变新方法不断成为平台优秀王牌课程。“实体店裂变系统新方法”,实体店如何生存?每天持续更新1-3期,本栏目有90门课程,让你的传统实体店完全做到四大成就:

1。如何低成本开店保证盈利?

2。实体店如何快速解决客户和分裂会员的问题;

3。实体店如何进行社交新业务裂变;

4。实体店如何转型新零售分销赚大钱;

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