今天的案例是:河北一家服装店，老板用“免费送衣服”，一年赚430万。

前几天和朋友聊到现在的服装生意。诚然，这个行业的生存空越来越窄，已经被电商，尤其是某一个声音压制，毫无脾气。线下实体是一件衣服300元。如果用某种语气搜索，可能80元就能买到。你想以低于成本的价格和别人竞争什么？

虽然电子商务确实很普及，但是这个行业不是一般人能接触到的。以我的一个朋友为例。看人家的网络名人很容易赚钱，过的也挺轻松的。于是我花了一万块钱，花大力气带货投入直播大军。

折腾了半年，投入了无数的人力物力。结果到现在，直播间的在线人数还没有超过200人。每天娱乐节目一播就像神经病一样，三四个小时没有身体表现。一分钱没卖出去，还浪费电。

普通人玩直播，一点都不现实。你不要看李佳琪，他说他一年赚几百亿，不管好坏，没有背后资本的运作。其实他跟你一样，没有鼻子也没有嘴。

所以，如果普通人还想做服装赚钱，就不要想那么歪门邪道，老老实实做好自己的产品和服务，比什么都强。毕竟电商永远替代不了实体店和线下服务的优势。

就像今天河北的服装店，和别人一样，在大家都不赚钱的年代，一个不到50平米的小店，一年就能盈利430万，你可以学习别人是怎么做的。

实体店之所以不好做，唯一的原因就是没有客户，因为客户都被同行和电商抢走了。为什么会被抢？是因为别人的密码比你好吗？

所以这家店推出了一个活动:店内所有衣服免费，但是有一个条件，不能超过1000元。

1000元以上的衣服看不到。免费送给顾客。客户可以拒绝这个活动吗？有了这个活动，客户还会和同行或者电商去购物吗？

当然，如果只是免费送衣服，老板肯定要赔钱的。毕竟，做生意就是为了赚钱。免费送衣服的目的是抢客户，所以在抢客户的时候，为了盈利，老板还做了第二个活动，就是“横向联盟”。

两个活动的结合，既引流了客户，又通过不同业务的结合盈利，最终轻松获得成功。可能会说很多人无法理解老板是怎么盈利的，那么接下来我就从一个活动中详细的告诉你老板一年盈利430万的详细逻辑。

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

第一个活动:1000元以下的服装免费赠送，1000元先定价，相当于设置了一个门槛，需要给顾客一个假象，活动有一个门槛来确定真伪。

其次，1000元的衣服不是直接不给钱就拿走的，而是需要顾客支付标价60%的定金。比如一件衣服标价1000元，那么顾客需要支付600元的定金。

600元的押金每周会以30元的现金返还给客户。需要半年时间才能完成全部存款。最后还得算出来，衣服免费送给顾客。

注:这600元钱真的会返还给客户，而且真的是现金返还。没有常规的或者隐形的消费。每周只要有顾客进店，就能拿到。

600元现价，全部返还给顾客，需要半年时间，相当于锁定顾客进店机会半年。如果客户半年内只收钱不花，那么老板实际上是赔钱的，应该少于200块钱，也就是衣服的成本。

如果客户领导半年内消失，600块钱没做完。以及在收现金的半年时间里，顾客觉得店里其他产品还不错，产生额外消费，然后老板就可以获利了。

但是做生意不能靠运气，也不能只往好处想。客户只收钱不花怎么办？所以一定要想办法促进客户的消费欲望，也就是第二步“跨业合作”

跨行业合作的目的很简单。顾客经常进出服装店。不管他们是出于什么目的不消费，都只能说店里的衣服不能让顾客满意，让他们无法产生购物的欲望。

但顾客只要活着，就一定有购物的需求。如果衣服对他没有欲望，那其他产品呢？比如:韩国在售的进口口罩，北欧的真丝内衣，南美的高端化妆品。

这些产品在专柜的价格可能是500元，但是现金只要200元。你认为顾客不会买吗？但是老板一买不就获利了吗？每周举办一次，每次活动的特色产品都不一样，让顾客每次退货都会忍不住购物一次。

这个活动成功的核心原因是店内第一个免费活动可以锁定的客户数量。而且客户数量越大，连接的商品成本越低，老板后期做横向联盟赚的利润空就越大，因为量和价的关系。

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。