对企业有好处不是吗？那么，对于力普来说，就谈不上几个人的陪伴了。我会给你放一台咖啡机。所以我只要求你有166名以上的员工。

再来看看他们目前的合作公司滴滴出行、游易数据、正一移动、云畅游戏等。这些公司有什么特点？都是白领富豪公司。也就是说，这些都是需要咖啡的用户。你不能说在那些流水线的厂房里放一台咖啡机。他们在工作之前还有时间喝咖啡吗？

那么，我们来分析一下他们的一些模式原理，首先是定位。

工厂不是普通家庭。如果是普通家庭，估计你会把内裤都输光。而且还有数量要求。这是他们设计的游戏规则。

然后就是价值主张，别人收费，我免费给你，所有的维护和售后服务都算我的。这是他们能提供的独特吸引力，这是他们的价值主张。

结构，我免费给你，你一分钱不用出。对你来说没有风险。维修和售后服务都是我的。公司是不可能拒绝的。

盈利模式，不用说就是后期的咖啡豆或者速溶咖啡盈利。只要你在用他们的咖啡机，他们就能持续赚取收入，把一次性生意变成永久性生意。

有人说害怕山寨。如果你害怕山寨，那么你永远不会有项目做，也不会有项目赚钱，因为市场无时无刻不存在竞争。市场那么大，你能拿下整个中国市场吗？不可能，就算滴滴现在这么牛逼，中国还是和他合作。

所以，专家喜欢和一个客户打交道，这个客户会不断为他贡献利润。这个项目不是和很多项目差不多吗，牛逼的利乐包，美国的咖啡机项目？

当然这只是开始，后期还会有更多的服务，比如办公室的员工需要咖啡机吗？他们工作时喝咖啡成瘾。你想在家喝咖啡吗？你需要买一台咖啡机。你需要买速溶咖啡。每个人都知道咖啡会上瘾。换句话说，这部分人将是他们未来的潜在用户。

一个企业的发展，至少有100个人在一起。如果有1000家公司，这个数字是很可怕的。当然，所有的商业模式理论上都是可行的，但实际上还要经过市场的检验和考验。

包括他们的项目，首先在北京测试。所有的商业模式都要小规模测试，测试成功后再大规模复制。如果测试失败，修复问题并再次测试。成功的商业模式就这样一轮又一轮地被检验。没有人牛逼到可以设计出一个模型马上投入市场。包括他们设定的166人，为什么是166人？不是100，不是500。这些数据都是经过检验的。

回到前面，为什么他们要免费赠送而不是平卖或者亏本？因为你想关闭客户，你必须给客户一个不可抗拒的关闭命题。如果你付钱，你会有吸引力吗？

所以很多人说，为什么我的产品卖不出去，我应该怎么设计模型？最简单的就是，你跳出来，成为自己的客户。如果你是消费者，你会购买自己的产品吗？如果你对自己没有吸引力，别人为什么来找你买？首先，你要给别人一个强有力的购买理由。

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好了，今天的分享就到这里。请注意，如果你把它当成一个故事来读，也许你会一无所获。我们要深入挖掘背后的本质，这样才能更快的成长，这将是我分享的价值。

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