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从时尚的象征到低价的代名词，有多少人避开班尼路。

来源:展览共和国(chenliegonghe)

“像陈伟霆这样的男人，总统、皇帝、军阀、酒店老板、街头小混混等等，在陈伟霆踢球的时候都不帅。即使他穿着班尼斯特t恤，也能让人感到兴奋。”

办公室里又是一声惊呼。别猜了，对面的魏阿姨又痴情了。

前两天，共和君听说我姑姑的丈夫陈伟霆接了一部新剧《橘子时代》。

按照阿姨的强烈要求，贴上了她老公的剧照。

据说剧中陈伟霆饰演的男主角刘子光爱穿班尼路的t恤、巴金的夹克和真维斯的裤子。虽然只是梗，但确实勾起了共和君的回忆。

现在提起本尼路就特别像提起一个好久不见的老朋友。我其实有点怀念。

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作为中国较早的服装品牌，班尼斯特曾聘请刘德华为其代言人。别说你不知道？因为广告效果不好。

为了报答本尼路，后来华子的制作人疯狂的石头策划了黄波饰演的笨贼为本尼路做了一次免费的口头宣传，也就是大家熟知的“品牌，本尼路”，结局也很尴尬。

因为根据吸引力定律，被“低智商傻子”迷住的宝宝能好到哪里去？虽然确实赚足了眼球，但也从时尚的象征变成了低价的代名词。之后又有多少人避之不及比荷卢。

这件事让共和君想起了另一部电影《天下无贼》中，华子“诈骗成功”，愤怒地拍着门，挣扎着对小区保安喊“开好车的是好人吗！”然后大家都以为宝马是坏人开的，然后“在宝马车里哭”就把这种印象推向了高潮。

试想一下，但如果换一个正面形象来宣传，班尼斯特可能会死得慢一点。

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当然，罗马不是一天建成的，如果我们把所有的锅都推了，对刘德华和黄波都不公平。

班尼斯特，1981年出生，意大利品牌。它于20世纪80年代开始在香港运营，并获得了巨大成功。后来进入内地，因为种种原因，生意不是很理想。

1996年，香港德永佳集团有限公司将其收购，创办“广州友谊班尼斯特服饰有限公司”，重新包装，让班尼斯特脱胎换骨。

据说进入内地市场的第一天，恰逢广州天河城开业。班尼斯特偶然得到了另一个品牌租出去的店铺，当场开了第一家逆袭店。结果在那里一炮而红，然后就火遍了全国。

郭敬明在书中写道:

我在二年级。我有第一双衬里运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼斯特是名牌衣服了。那时，既没有米，也没有邦威和马森。我用攒了很久的零花钱买了一件佐丹奴98背心。同年，我在一本杂志上发表了一首很短的诗。

-节选自郭敬明《你的生命如此漫长》

在市中心的每个繁华地段都可以找到它。

华仔和王菲代言。

当时班尼斯特主打休闲服装，将消费者年龄定在18-40岁。简约大方的设计一下子受到了当代年轻人的欢迎。

再加上质量好，价格公道，据说纯棉绝对不会掺假，39所有t恤都穿的很好，售后服务加分。买了裤子之后，可以改变裤子的长度，这在当时的其他店里是从来没有想过的。

(当时)店铺陈列乍一看很高级，灯光和背景音乐都很精致，比大街小巷那些无名小店好太多了。

所以你看，店铺形象有多重要！第一印象满分！如果你形象不好，赶紧展示共和国改善一下吧！

而且市场供不应求，班尼路竞争对手少，品牌经营顺畅，很快占领了全国各地的主流商圈。

马森·史密斯·巴尼来得更晚。只要自主品牌的产品很优秀，谁没有发大财？

走红之后，班尼斯特服装公司开始加速圈钱扩张不同类型的服装品牌，除了班尼斯特，还有生活几何(S&: K)、互动区(I.P.ZONE)、天真传奇(BAMBINI)、水彩虹(Baleno Attitude)、衣服本色等等。

班尼斯特路的子街区

2002年，优衣库刚刚进入中国，因为基于在日本的成功经验，定位为大众休闲品牌，被当时的班尼斯特和佐丹奴打得半死。2005年，它甚至在北京市场持续亏损，并在绝望中倒闭。

在经营优衣库之后，班尼路迎来了自己的高峰期，全国门店4404家(截至2012年3月)，但繁荣的背后，危机也在悄然降临。

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随着时代的发展，服装市场上逐渐出现了许多自主品牌，如米粒、邦威、马森等，这些品牌都起源于温州。后来随着改革开放，大量国外快时尚品牌涌入，班尼路陷入了内外夹击的状态。

曾经的失败者优衣库也卷土重来——将其消费者重新定位为白领，并于2008年和2009年在中国市场大举扩张。因为赶上快时尚品牌ZARA和H & M的搭车入华，优衣库终于脱离了班尼路等低端品牌。

没错，那时候的班尼路在洋品牌眼里已经是低端品牌了。

而且相比快时尚品牌的运营模式，班尼斯特依然遵循传统的生产流程，一件衣服从设计到生产需要几个月的时间，每季度上市，批量生产。

而优衣库等国际快时尚品牌，其新品更新快至一两周，且生产量小，与班尼路、佐丹奴等老牌服装形成鲜明对比。

所以班尼斯特在第一点上输了:不够快。

随着经济的发展，人们的钱包越来越鼓，时尚品味也在慢慢提升。相比班尼路H&很久不见的老款t恤和Polo衫，洋品牌H & amp，Zara的服装风格简直时尚了许多。

再加上黄波的用心，班尼斯特在消费者眼中离时尚越来越远了。

所以班尼斯特在第二点上输了:不够时尚。

即使忽略内外夹击，库存积压也是班尼路最大的内部问题。为了解决这个内部问题，班尼路采取了低价策略。但也正是这种低价策略让班尼斯特陷入了尴尬的境地——当年的消费者都已经长大了，买的都是高端品牌。

共和君刚刚去班尼斯特路旗舰店看了一下。月销量1000以上的商品价格大概在39元、69元、89元、99元等价位。销量第一的是两包79.9元的男士短T，也就是40元一件。

而且由于缺乏营销，班尼路在主要电商平台上的关注度是同期其他品牌中最低的:班尼路82万，佐丹奴133万，美邦625万，马森660万，A21(纯)348万。

所以本尼路败在第三点:缺乏营销。

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其实当年买下班尼路的德永嘉也是优衣库的合约厂商之一，班尼路的继母，优衣库的奶妈。

但很明显，德永嘉并没有从优衣库工作中学到任何对班尼洛有利的东西。

在旗下班尼路、生活几何等零售品牌的衰落和优衣库的纺织品代工业务的增长之间，后妈德永嘉选择了后者，因为它能给公司带来稳定的利润和不断上涨的股价。

所以，去年，德永嘉以2.5亿的价格卖掉了“养子”本尼路。消息一出，一片唏嘘。

现在在一线城市班尼路已经很少见了。香港只有43家店，上海有54家，北京有56家，广州更多，但早已退出城市主流商圈，只能在沿街的小店里看到。

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没有疲软的市场，只有疲软的产品。班尼路的失败也是当代品牌的缩影——他们勇于前行，他们无所畏惧，他们不关注消费者的需求。

但在任何市场面前，不尊重消费者的企业迟早会被市场吞噬。班尼斯特就是一个例子。

就在这时，共和君突然想起了华子的一首歌，送给了班纳路，也送给了逝去的青春。

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