本文由读者投稿，授权雷(微信官方账号ID: gongjulei)运营宣传

发布人:舒天(微信官方账号ID:路向补天)

其实判断一个人的牛不牛很简单。举个例子:

去年有个搞最好的海鲜的朋友来找我投诉。一年多过去了，毫无进展，流量和品牌都不行了。

当我说在Tik Tok还有机会的时候，她就设了10个手机，开了10个Tik Tok，每天发10个视频去赶海。

不到一个月，就见效了。一年过去了，现在每个月能给她带来20万的现金流。

她最近有没有更快的给Aauto做视频号？这与你我无关。

我只知道，一个牛逼的人一旦得到一条信息，一个机会，他会想尽办法去搞清楚，直到做成。

而且大部分人跟他说一句话，他会问你一万多个问题，把赚的钱打到他卡里就行了，然后留言:钱你辛苦收了！

这不是他妈的冒险。这是猜测！没有本金的那种。

成人世界真的就是这样。

有的人对你好，你讨厌别人；有人割你的韭菜，你爱别人。

同样的信息差的情况下，普通人和牛逼人的结果是完全不一样的，最大的差别往往体现在这种微观的、具体的落地执行上。

这两个月，我和几个短视频领域的投资人反复琢磨两件事。

一个是Tik Tok现场直播。怎么做？第二，如何在Tik Tok进行现场培训？

总结了一些干货，这也是本文的主要核心内容，如下:

一、视频和直播哪个更好？

二。Tik Tok现场演播室的三个流行因素。

三。Tik Tok的带货直播演示:不带人的带货直播(接力)，精准流量直播，淘宝客的洪水流量直播。

1视频和直播哪个好？

很多人都做过抖音视频带货，也就是发布视频后挂个小黄车，可能对直播发货的效果有些怀疑，甚至一脸尴尬。

简单来说，视频发货就是用户通过15S~60S的短视频下单的动作，直播发货就是用户通过1分钟~3小时的直播下单的动作。

从流量、选择、玩法三个点来分析哪个视频或直播更好，更适合自己的领域。

1。抖音音视频带货特点:

01)从流量的角度来说，视频加载的效果取决于你种了多少草，这和你的账号权重和内容推荐有关。

对于权重高、内容好的账号，Tik Tok给出的推荐流量池自然不一样。

02)从商品选择的角度来说，在Tik Tok玩了19年淘宝的朋友都知道，主要方向是选择能引起用户购买欲望的商品。

比如功能性保健茶，懒人拖把等等。

03)从玩法上来看， Tik Tok斗+带货。产品选择完成后，视频拍摄，付费播放量产生收入。只要投资回报率为正，投资就会继续，直到投资回报率为负。

在Tik Tok有IP传送。通过Tik Tok的视频，树立某个领域的专家或网络名人的形象，起到建立信任的作用。送的效果远远大于一个只有单个视频火的账号。

例如，李佳琪，牛肉兄弟等等。

还有就是带货的矩阵。这场比赛就是要下大力气创造奇迹。总有100个手机，100个账号，1000个视频出来，可以爆炸。

但随着Tik Tok规则的完善和限制，违背互联网创业的低成本低风险玩法被淘汰也就不足为奇了。

2.Tik Tok实时交付功能:

01)从流量来看，直播间的流量主要是通过视频作品带给直播间的，可以起到过滤用户属性的作用。

另一大入口是直播推送机制。和视频推送机制一样，有一个具体的推送算法，我会在本文第二节详细讲。

你发现了吗？直播里有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播里整理出来，传递到作品里。

02)从选择上看，会比视频投放简单一些，主要分为两类。

一种是选择限时低价促销的生活用品，如牙膏、洗衣液等。直播间现在不买应该会给人一种赔钱的感觉。

这个场景是不是很熟悉？这是你在超市排队付款时的体验。

第二类是导购类产品，这类产品有一个特点就是短视频不好用来展示效果，需要更多的时间给用户安利。

口红颜色差不多，隔着屏幕闻不到香水。需要通过现场演示和演讲来展示和引导用户下单。

03)从玩法上来看，直播的玩法和视频差不多，细节有些不同。网络名人囤货凶是圈内常识。

记住，能通过互联网带货的玩家，至少有相同的信任流或现金流。

2 Tik Tok现场演播室的三大流行因素

Tik Tok也是公司运营，会有视频部、直播部、技术部、DOU+部等等，所以Tik Tok的直播间和视频都是独立的。

经常刷Tik Tok直播的朋友会发现一个问题。很多直播间明明粉丝不多，却很受欢迎。

如果你有大量的粉丝，那就是百万百万级别的账号。当你开始广播时，你的粉丝在使用Tik Tok时可能会收到广播提醒。

如果你的作品受欢迎，还可以通过视频流回直播间，甚至在开播前砸一波DOU+。

以上两种直播间的人气来源，都离不开现金流和粉丝，所以直播间的推荐就成为0粉丝做直播带货的突破口。

目前Tik Tok还没有官方的推荐规则，但是经过两个月的观察和同行反馈，发现直播间的推荐和三个因素有关。

1。累计直播时长2。直播房间留存率

3。直播间活动

现在互联网产品的逻辑有很多创新，但产品永远是为人服务的。做过网站SEO或者参与过很多大型app内测的朋友都不难理解我接下来要说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定持续输出的；

用户在你的直播间停留的时间越长，你的内容就越有趣。

用户在观看的过程中产生留言、分享、下单等动作。，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

以上内容是Tik Tok直播的产品带来了新的、留存的、活跃的用户，有利于平台的发展，可以通过节目监控，这也是Tik Tok向某直播间推荐流量的原因。

3 Tik Tok现场带货实战演示

1。无人值守直播(转播)带货

无人直播是OBS直播流技术，不是黑科技，是官方允许的运营模式。

具体操作步骤如下:

1)打开Tik Tok应用程序，开始游戏直播。

2)在电脑上安装“Tik Tok Live Companion”(目前仅支持Windows操作系统)。

http://sf3-cdn-tos . toutiao static . com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0 . 1 . 0 . exe

3)将手机的流媒体地址复制到Tik Tok的直播伙伴。

4)设置完成后，导入要播放的视频。

通过无人直播卖货，卖课程等。，很多人反映封号。问题不是技术，而是你把赚钱想得太简单了。说白了就是你没脑子。

目前，国内互联网法律法规已经非常完善。如果去无人直播色情、低俗、违法视频，会影响Tik Tok平台的发展。你会封谁？

什么是色情低俗？

小衣美女跳舞，大胸少女夜话。。。

什么是违法乱纪？

你正在播放李佳琪的影院电影和销售视频，这些电影和视频播放得很好，侵犯了版权和肖像权。。。

还有一种方式就是在那里反复播放不到3分钟的视频，连村里刚上网的老人都嘀咕:这小姑娘怎么了？在那里跳了那么久的舞，她一定累了。

我实在找不到什么专业的词汇来形容做这件事的人。

简而言之，无人直播可以通过常规玩法卖货，但由于无法在直播间与粉丝实时交流，卖货效果会大打折扣。

2。精确流量的实时交付

意向客户通过作品内容进行筛选，来直播间的都是对直播内容感兴趣，有购物想法的粉丝。

比如卖海鲜，Tik Tok账号发布的视频都是关于钓鱼、烹饪、品尝海鲜的，如下图。

用户看到视频后，头像显示正在直播。这时候进入直播间的粉丝就是精准流量。

这种直播可以解决三个问题:

1)突破Tik Tok购物车数量限制，在粉丝不多的情况下，充分利用视频推荐流量。

2)提高直播之间的转化率。

直播可以引导、教会粉丝如何下单等问题，更全面的展示产品细节，打消付款的疑问，这是影响粉丝下单与否的决策点。

3) Tik Tok在一定程度上限制出售视频。

目前Tik Tok还是短视频平台，不是电商平台，所以购物车视频的普及还是有极限的。

通过作品向直播间的导流来卖货，是一个长期的博弈。

3。泛滥直播淘宝客

在Tik Tok还有大量账号，不是网络名人，没有明显的IP色彩，但是有几百万粉丝，几千万赞。

内容涵盖历史人物介绍、生活小贴士、探索奇幻宇宙等。

这些号的拥有者大多是曾经做过自媒体的玩家，哔哩哔哩、西瓜视频等平台会根据创作者的视频播放量来结算收益。

Tik Tok不会按播放量结算营收，这样的泛粉号广告价格也不高，只能说能不能收到。

但是我们不得不承认，这种视频播放制作成本低，容易普及，我们很难不用它来做直播。

流媒体直播的淘宝客游戏更适合个人或者小团队。这些方法如下:

1)数量和编号

因为我们做的是总流程，生产成本低要求量大，可以选择的领域更多。

内容可以从几大视频头部app的推荐栏目中找到，选择女生喜欢看的栏目。

比如哔哩哔哩的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈。

2)淘宝客精选商品

哪个账号哪个视频会爆，这个无法预料。视频普及后，需要尽快挑选产品进行直播。

我们可以通过飞瓜数据来分析自己和同类型的账户。比如生活小贴士的视频爆炸了:

从图中可以看出，女粉丝占65%，广东人最多。

广东温暖湿润，可以考虑卖除湿相关的产品，比如烘干机、红豆薏米除湿茶、刮痧棒等。

以上数据中，粉丝特征分析和电商数据分析比较重要。

科技视频爆卖数码产品，美食视频爆卖零食厨具产品，历史视频爆卖书籍、课程等产品。。。

3)实况内容的选择

热门视频有时效性，直播间必须快速打开。可以直接联系卖家获取带货相关视频，非直播。

也可以联系商家顺丰快递，集中高强度直播发送产品，销售商品。

4摘要

无法产出高质量直播内容的大概率是因为缺乏经验和自信，也是大多数人遇到的致命问题。在这里，舒天给出了一个建议:

刻意练习，现场介绍你要卖的这个产品100遍以上。这是没钱没技术没资源的创业者翻身的必经之路。

小白经常问我，你在新媒体上赚钱了吗？写文章赚钱吗？你在Tik Tok赚钱吗？

每天都有那么多这样的问题，时间长了我根本不回复。

像你这样，活着就是为了吃饭，自然会赚钱。

基本功不能保证你一定会发财，但是基本功不扎实，是你常年历尽艰辛失败的根本原因。

这最后一段读三遍以上！