淘宝网服装店(淘宝女装店铺现阶段运营思路，借助春暖花开的季节，多做几个爆款)

IAmGforce

2022-04-20 00:45:55

今天我想和大家分享一下这家年前刚开业的新店是如何运营的。这个时期是春装入手的好时机。女装店的春装如果有几个小爆款，夏装的衔接会很顺畅。因为店铺级别比较高，所以在向暑期过渡的过程中非常容易获得流量。

这家店是2月5号刚开业的女装新店。做新店的朋友都知道，春装是年前的新款，数据基本靠人工干预。新店链接，前期需要做很多基础工作:图片优化，基础评测和买家秀，直通车贴图，推广(直通车+重力魔方)，下面详细说说具体操作。

一、产品

产品是影响转型的根本因素。如果是产品问题，直接放弃。当我们补充订单时，我们正在测试产品的转化率。有些款式或者产品看起来不错，但是就是不转化。然后直接放弃这个产品，赶紧换个新的。

二。图像优化

选择店铺风格。我相信很多店铺在开店之前都会做竞争店铺分析。现在市面上什么风格的店卖的最好，小众风格的也卖的好。或者高于市场，那种款式出货量很大。这些都需要仔细研究。其实很多在运营的店铺的风格和样式都已经确定了，只需要在年前选款和拍照就可以了。

三。评估

新链接上架做一些好评，漂亮的买家秀是必须的。这样做的目的是为了提高转化率。淘宝刷单没有以前那么容易了，要有转型就要做好基础工作。新女装店的链接一般有30-40个评论，10-20个买家秀，80-100个销量，10-30个来自于口碑好的老店的评论，50+的销量可以带动转化。

四。直通车图

淘宝网服装代理

女装类目的款式要映射，因为不同的图片点击率和转化率会有很大的差异。主图的选择不能凭经验。我们主观认为好的图片点击率不一定好。作为一个运营，用数据说话，必须是经过检验的，点击率、收藏率、购买率都很好的图片，才能作为链接的主图。

要测量地图，请选择旋转。我上面的图已经测试过了，我选择优化，放点击率数据最好的图。测绘时间3-5天。新人在地图上有100次左右的点击量，以此来判断那个地图的点击率是好是坏。老司机在贴图后1-2天就能判断出贴图好不好，有没有潜力。所以一个好的司机会省下很多推广费用。因为老司机们可以掌控每一个环节，可以做到最好。在映射的时候，直通车计划的关键词选择、关键词竞价、人群溢价等等都会影响到映射的效率和结果。有些初学者的直通车计划没有设置好，可能好几天都拿不到好的车图。耽误了推广时间节点。

五.促销

女装推广的核心是低成本引流，推广时要围绕低成本引流这个核心来做。PPC要越低越好，用同样的推广预算获得更多的流量。主要原因是女性购物的特殊性，她们喜欢购物。显示的坑位对转化率的影响没有标品类那么明显，所以女品类的超级推荐(引力魔方)流量，猜猜为什么你喜欢的流量很大，转化率比较好。

这是我的直通车计划。前期训练计划权重加权时，不要加太多关键词。一般女装类目加20-30个关键词就够了。关键词添加完毕，进行筛选，展现出精准的长尾词，索引8-30W。现在春装，很多关键词显示指数低，4W指数的也可以加。大词可以先筛选出来，放入备选关键词表，计划加权后再添加。现在如果加上这些大字，新的链接就接受不了了，就会导致展示量大，点击量太少。点击率很低，方案的权重越来越低，这和我们的方案权重背道而驰。

很多新手朋友不知道如何判断计划权重是高是低，因为权重太虚无缥缈，看不见摸不着，有的新手朋友会以质量分数来判断。新方案刚建立时，关键词质量分多为7-8，9分词很少。当大部分关键词的质量分值达到9、10分时，计划权重就会上升。这个方法没有错，但是不够准确。老司机不看质量分。他心里有一杆秤，知道该把它放在哪个阶段。

计划权重，首先点击率要达到行业平均水平(其实点击率达不到行业平均水平，只是一般人有点操作不了)，计划上限100或者200，很快就烧完了。这时候策划权重真的起来了，不要急着降低关键词竞价。优化车图和人群溢价，优化转化率和生产比例。转化率和生产比优化后，增加预算，增加计划流量。

目前店铺的主要付费渠道是引力魔方(超级推荐)和直通车，目前店铺优化到了很低的PPC。重力魔方(超级推荐)和直通车都是增量推广模式。以下是直通车的推广曲线:

截至2月13日，访客人数达到最高水平11481人。可能有人会奇怪，流量这么大，不能只烧钱。如果是纯粹的烧钱，那么再多的钱也是不够的，所以一定要在降低PPC的前提下，加大付费推广的力度。我们的目标不是烧钱，而是盈利。

上图是过去7天的数据，平均PPC=0.33。女装店目前的PPC价格是最高的。直通车的推广费用是2W，营业额8.9W，有的朋友可能会说，补单投产不会高吗？首先，补给不能给直通车带来那么多廉价流量。这么多低成本流量的前提是多策划多关键词引流。女装的关键词很多，大量的精准关键词会带来大量低成本的精准流量。