2021年，受疫情影响，直播电商迅速发展成为社会关注的焦点。各大平台都加大了对直播的投入，人才、明星、企业、第三方机构也纷纷进入布局。从传统电商到兴趣电商，电商行业变了！ Tik Tok电商成为直播电商的一匹黑马，凭借内容电商和6亿日活的优势成为直播电商的巨头。
哪里有流量，哪里就有商机。居住着6亿天的Tik Tok对传统商业散发着诱人的魅力，各行各业的商家纷纷入驻，抢占先机。哪里有商机，哪里就有竞争。没有品牌力和知名度的中小商家，在Tik Tok做直播电商没那么容易。中小商家该如何破局？如何打造自己的百万爆款直播间？
今天主要从冷启动前的准备工作和突破冷启动的方法和大家聊一聊。
直播前的基本准备——人货场
1。人——主播(直播间的灵魂)
一个好的主播可以影响一个直播间的在线人数和交易状态。对于依靠购物氛围来提高成交率的直播工作室来说，主播的重要性不言而喻。毫不夸张的说，好的主播决定了直播间至少一半的转化率。那么，商家带货直播应该选择什么样的主播呢？
但是先不说知名主播。普通商家在选择主播时，不妨从这九个字入手——“懂产品”、“会聊天”、“有人套”。
说起“主播”这个词，很多人的第一印象就是“高颜值”。颜值真的是好主播的考核标准吗？是不是每个直播间的颜值越高，主播就越好？不尽然！不同的直播间对主播的要求不同，不能一概而论。
比如母婴直播间有两种主播类型。
1)客单价低(均价100以内)的直播间
低单价母婴直播间面对的是普通家庭主妇，她们可能会为柴米油盐发愁。正因为如此，他们购买商品时最关心的是价格。这时候主播要做的就是站在他们的角度直播，洞察他们的心理需求。
图像上一定不能有精致的妆容。大红色口红是禁忌。什么样的主播合适？
母主播！
低价母婴直播间的用户，需要能够站在他们的角度或者是和他们一样的妈妈主播，通过分享一些价格不错的好东西，帮助他们减轻生活负担。这个时候，直播间里的主播形象出来了吗:一个相貌平平，看起来很舒服，很有母性的主播？
2)客单价高的婴儿用品
客单价高的母婴直播间和客单价低的母婴直播间面对的用户群体不同。这些用户经济条件好，不缺钱，追求精致生活。这个时候，在选择主播的时候，不能用单纯的妈妈主播，要选择适合她们身份的主播。
这种直播间可以选择三类主播:
1)有气质，高贵，好看的主播。
2)帅气的小哥哥。
3)一个有品味的中年大叔，作为品牌的老板主播。
再比如，美食的直播间。
美食直播间有一个简单的要求:主持人吃的好吃有感染力。美食主播注意:不需要长得好看，化妆精致的主播，因为这种主播是放不下的。
总之，要看吃的，而不是路到底。
2。商品-好产品
商品是直播间的引擎，决定了一个直播间能走多少街区，走多远。
直播发展至今，翻车事故很多，80%都是因为货。没有好的产品，没有优质的供应链，注定商家走不远。
有了好的产品，我们还要选好产品，才能让一个直播更成功。对于冷启动期的新手商家，准备1~3个产品就够了。
其中，福利支付是必备产品。对于一个新手直播工作室来说，福利金主要是用来吸引流量，长期停留，也就是我们常说的。
压制订单的关键因素之一是需要强大的产品(福利基金)。必须是很多人认可的产品，不挑人，有明显的市场价格意识，而且必须和以后卖的产品有关。但必须注意的是压单不是低价产品，而是有吸引力的爆款产品。
建议不要选择1.9元、5.9元、9.9元等低价产品作为福利产品，而要选择29.9元以上的产品，这样会更容易把价格改成正价，也不会被系统判定为低价直播间。
另外，利润和形象产品可以适当增加。
利润
价格为正后销售的主要产品，其功能是为直播间盈利。
形象钱
直播间必备的商品，价格高，质量好，能提高用户对你商品的认知度，这就是我们所说的镇店之宝。不需要卖，提高你工作室的水平就行。
3。现场-高质量场景
高质量的直播间场景包括直播间场景构建和直播间场景表达。在一场直播中，优质的场景可以增加用户的停留时长，提高转化率。高质量的直播间可以清晰的表达用户想要了解的内容，打消用户的顾虑，促进用户下单。
例如:
1)牛排销售场景
牛排以鲜切包装出售，送到用户手中，消除了用户购买牛排的顾虑。
2)化妆品
化妆品可以在免税店或者品牌商场的直播间进行直播，打消用户对假货的顾虑。
3)尿布
好奇的尿布，主要是给皇族的。直播间的布置以古代宫廷为背景，突出“皇家织造局”，给用户带来高级感和信任感。特色场景吸引用户一下子就停留在直播间，个性鲜明，极具代表性。
II
直播间冷启动
在说直播间冷启动之前，我们需要清楚的知道一件事:上一个直播间播的人数就是你下一个直播间播的人数。意思是在下一次直播之前，你的直播间人数越多，你下一次直播的流量就越大。所以，如果你想直播流量很大，你知道怎么做吗？
1。新手商家
冷启动时间:一周。
冷启动期间直播时长:一个半小时左右。
突破冷启动流程:冷启动期间，第一天，投资100元店，选择热门智能投放，半小时消费完毕快速消费，30分钟准时播出。第二天或第三天重复第一天，第四天就有突破冷启动的可能。
如果第四天还没有突破冷启动，重复前几天的方法。一般来说，你会在七天左右突破冷启动。
冷启动时的流量变化是怎样的？
第一天:基本流量(第一天基本流量在20左右)+100元随意推=30。
第二天:基础流量+100元免推=50
第三天:基础流量+100元免推=80
....循环
如何判断突破冷启动期:
如果你的新账号在线直播人数超过几百人，在线人数超过10000人，那么你的账号已经突破了冷启动期。
新网第三场直播，最高同时在线人数2000+，成交额9247元。
2。非新手商家
非新手商家突破冷启动期的方法:老账号停播七天，账号重新进入冷启动期。然后按照打破冷启动期的新流程，也是七天一个周期。(详见上面新手商家)
有商家认为冷启动期的流量不重要，也有商家认为应该盲目追求冷启动期的流量，这样系统会把更多的流量推给直播间。最后，要不要追求冷启动期的成交量？
事实是:冷启动期间不要追求成交量。冷启动期间一定要有成交量，但不要要求太高。
冷启动期间，部分商家希望延长直播时间，以获得更多流量。这个观点是错误的。冷启动时间可以适当延长，半小时不强制。不过还是不建议长时间播出。这是为什么呢？
冷启动期属于账号测试阶段，系统还不知道你在这个直播间做什么，标签还没定。
而且一般来说，这个时间段的直播团队也是刚刚组建，还没有磨合。如果一开始长时间进行直播，很容易出现失误造成限流封号。与其浪费一个账号，不如短时间内测试一下，既能突破冷启动，又能让团队配合更加默契。
冷启动期直播时长什么时候可以稍微加长？
判断:如果你的直播间峰值流量一直向上，没有下降，你的团队配合好，此时可以延长半小时。不过请注意，只是延长半小时，不要耽误太多时间，多点传送是多么错误！
三
直播间正价
直播刚开始的时候，大部分新手商家都会通过低价订单吸引流量，但是价格一正就死了，直播间一个人都没有。我该怎么办？
接下来，给大家讲解一下直播间的改价方式。当然，为了让直播间的粉丝比羊毛党更精准，切记直播收据的价格一定不能太低，至少是29.9元起的价格，这样后期改价格就没那么难了。
接下来给大家分享一下积极定价的六种方法:
1)捆绑销售法(3拍2送)
2)逐步涨价法
每次5元或10元。比如直播间，刚开始的时候福利钱会卖35%，后来可以逐步加价38%、40%、45%。
3)在直播间给粉丝发大额优惠券
4)定价方式
30元的产品包装成300元，然后作为福利30送给大家。
5)千川付
利用千川支付精准流量提高客单价，明确直播间的价码。
6)人工信任方法
自我介绍不断强化个人设计，个人设计有助于提高认知价值。
7)视频加价法(短视频引流)
进直播间种草的人消费能力更强，有利于正价。
今天主要介绍新手商家直播间冷启动的方法。
PS: Tik Tok的游戏性有未来，但Tik Tok的未来绝对不是游戏性。
你觉得我的开放玩法是核心，但玩法已经不是直播者的核心了。
1。渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
递进式活动启动方式，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量，目前递进式活动在个人直播间单月贡献1000万GMV。
2。短视频爆炸测试方法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
相比传统短视频爆款测试方式，短视频爆款测试方式可以获得更高的准确度和自然度推荐，广泛应用于衣、食类直播间，单月贡献2000万GMV。
3。单项前传的玩法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
四川单品玩法，单品玩法策略，大大降低了混品玩法的门槛。目前，我的直播间月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播间游戏。
4。三驾马车混流博弈
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但运营流程较为复杂，目前占用月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者:海量学习官方认证服务商。独创“解读直播底层逻辑，以货拆解发起流程，搭建直播运营体系”+“现场实操孵化”的3+1培训模式，让商家实现变现。
