编辑导语:本地生活作为一个备受关注、被看好的新兴市场，吸引了各大巨头争抢业务，也频频成为人们讨论的焦点。Tik Tok也想分一杯羹，增加平台上本地生活栏目的宣传。对此，作者的态度并不乐观，我们来看看吧！

互联网是基于流量红利&效率红利的产物，当流量红利接近天花板时，效率红利依然巨大空。

在当前流量红利达到顶峰的情况下，还有很多效率空可以培养。由于赛道还没有完全开发&少数高频服务是必须要抓住的增长点，所以本地生活近年来成为各大巨头新的竞争点。

在经历了19年的社区团购和20年的激烈杂货店购物后，Tik Tok和Aauto Quicker等短视频公司已经加入了当地生活，并开始为吃喝玩乐提供导购服务。Tik Tok也推出了一个令人心动的外卖，这是来势汹汹。

最近在Tik Tok同城，店铺内容明显增多，尤其是刷直播。直播不仅仅是卖实物，还大比例卖店铺套餐，10刷4-6件是团购套餐。

首先结论:我不认为我能适应Tik Tok的当地生活。

1.本地生活业务利润率高。

我们来看看美团的Q3财报。业务收入有三个主要部分:

在美团的三项业务中，外卖的利润率只有3%，而店酒游的利润率是43.9%。这么大的一块蛋糕是要被抢的。

2.分散的行业，很难做到独家垄断。

本地生活是一个去中心化的行业，很难做到绝对垄断。即使出现了行业龙头，剩下的企业还是会有空的发展空间。

分散的行业主要有这三个特点:

(1)企业数量多，规模小

由于单个企业的市场份额没有明显优势，无法形成规模经济。

(2)市场需求是不断变化和多样化的，有不同的标准

餐饮、旅游、美容美发等本地生活服务，涵盖了大大小小的各种需求。以餐饮行业为例，中国人意见不一致是很正常的。另外，受一天体验的心情和周围环境的影响，直接影响一天的用餐体验。

(3)分散型行业进入壁垒低，新企业可以频繁进出

3.流量红利达到顶峰后可以继续耕耘的赛道。

互联网颠覆了很多东西，很多行业被改写。根据上面的分析，本地生活因为分散的特点，模式重，管理复杂，创业难度大。换句话说，容易做的都做了，剩下这个难啃的坚果。也就是最后一个有价值的抑郁症。

根据艾媒的咨询数据，目前本地生活的渗透率仅为12.7%。截至2021年6月，中国网购用户渗透率已提升至80.34%。同时我们也看到，网购用户增速逐年放缓，行业需要进一步突破。

本地生活将成为互联网公司从追求速度转向追求精细化的新赛道，进一步渗透到用户生活的每一个角落。

作为一个无边界的蓝海市场，本地生活的上线率还处于初级阶段，势必成为兵家必争之地。目前，各大互联网巨头纷纷入局，大部分都在社区团购方面发力。Tik Tok作为短视频赛道的入局者，主要布局在吃喝玩乐和等店场景。这次，我主要谈谈Tik Tok和美团。

1.美团:本地生活之王，社区团购开启增长边界。

美团本地生活的完整链条是其基础。目前正在社区团购方面发力，打开增长边界。

美团本地生活To C业务分为“家、店、酒旅、社区”四大类。消费场景涵盖:餐饮外卖、鲜花、药品、超市闪购、美团杂货购物、社区团购、酒旅、电影票务、家政等。，形成完整的产业链。

美团的To B业务为商家提供开发服务，不仅可以获得服务型收入，还可以提高商家的平台粘性和转移到其他平台的成本，显著强化商家资源的护城河。

B端和C端反哺共存，持续强化。B端的商家在C端的流量丰富，C端的高流量反哺B端的粘度。形式1+1 >: 2流量生态。

今年9月，王兴宣布，美团战略将从“美食+平台”升级为“零售+科技”，首次将零售和科技提到战略高度，这意味着将从外卖到同城零售。

美团其实是淘宝的线下版本。目前主要业务结构仍集中在头部城市，下沉市场还有待开发。社区团购正是下沉市场的人所需要的。一旦获胜，将进一步巩固其在当地生活中的主导地位。

2.Tik Tok:当地生活的新挑战者

Tik Tok目前的动作是【城市】下有两个选项，分别是“折扣团购”和“人气榜”，主要以餐饮、休闲娱乐、美妆、文化旅游为主。这些领域特有的高频和刚需属性，正好与字节跳动的流量优势互补。其实这就是把原来的纯草内容放到购买路径上，构建线上线下交易闭环。

12月，巨人引擎发布华西(四川、重庆、云南、贵州等地区)本地生活报告。餐饮类占大头，每人每月打卡3.5次。

Tik Tok 空的上行流量增长已经基本达到顶峰。互联网流量红利的增长也达到了顶峰，不会再有流量增长空。本地生活是下一个增长点。

从产品的成长阶段来看，Tik Tok现在正处于缓慢增长的成熟阶段:

2016-2018年是Tik Tok从0到1的探索阶段:

2016年9月上线。2017年底dau接近3000万，2018年春节，扩大到7000万。至此，Tik Tok基本成型。

2018-2020，哪个是高速成长期:

期间以半年1亿dau的速度飙升。2018年年中1.5亿，2019年初2.5亿，2019年底4亿，2020年9月6亿。

2021年11月18日，字节跳动商业产品部召开大会，会上透露其国内广告收入在过去六个月中已经停止增长。这是字节跳动七年来第一次出现这种情况。

广告收入一直是字节跳动收入的主要来源，而Tik Tok原计划在2021年实现6.8亿的日活，广告收入增长42%。根据易观千帆的数据，今年9月，Tik Tok月活用户约为6.6亿，低于8月的7亿，距离日活用户6.8亿的目标还有很长的路要走。

以上，Tik Tok dau已经停在6-7亿。当增长见顶向上时，必然寻求横向拓宽赛道，而进入本地生活则是在流量见顶后寻求广告之外的新盈利点。

(1) Tik Tok本质上是一个内容平台，过多参与交易可能会杀鸡取卵

很容易模糊自己的立场，两头不讨好。就像微信守着一个日活10亿的富矿，做任何事都很谨慎，尤其是商业化。如何把握内容和商业的尺度是个大问题。此外，本地生活的商业化不同于Tik Tok电子商务。因为地理位置的限制，可以推送的短视频内容太少，更容易失去内容效率。

如果在供给端什么都不做，Tik Tok本地生活只能停留在小众市场，占据较低的市场份额，仅仅依靠网络名人效应和商家补贴。而且会破，无法带动中腰，形成健康可持续的增长循环，对美团和阿里的本地生活业务没有实质性影响。

(2)Tik Tok虽然流量大，但是随着视频号和小红书的兴起，有分流的风险

同时又处处成敌，没有与其他平台或领域形成相互支撑的生态支持。如何突入对方腹地，保住自己的大本营，需要警惕虎视眈眈的对手对视频赛道的影响。

(3)局部生命盘重。即使投入大量的人力和财力，也很难在短时间内看到成效。如果字节总是快进快出，你可能会选择提前放弃

据媒体报道，2020年12月，字节跳动转移了10000名员工，并正式成立了专门的本地生活团队。到今年2月，Tik Tok团购的内测已经开始。3月18日，团购功能上线。近日，同程人寿落户Tik Tok。这个进度真的很字节。但在本地生活领域，不打破武功是不行的。

虽然《产品工厂》已经广泛应用于电商、社交、游戏、教育、地产等赛道，但到目前为止，只有Tik Tok表现突出，其他赛道都乏善可陈或者可悲出局。

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