编辑导语:在小红书推广，爆款内容的推出可以加深用户对产品的认知，帮助品牌提升转化效率。爆款内容应该怎么写？在这篇文章中，作者拆解了小红书中关于珠宝的内容，梳理了爆款写法，总结了小红书营销中的常见错误。让我们来看看。

前言

这几天做珠宝品牌的合伙人扔给我一个小红书珠宝品牌账号列表，告诉我有一个品牌有两个小红书账号到私域流量，年GMV几千万！

然后他也给我提供了很多行业信息。然后经过分析，我决定把这些笔记公开给大家。小红书爆款笔记是平台用户喜好的风向标。每月深入研究风向标，有助于小红书营销合伙人的快速成长。

本文内容

从小红书评论“珠宝”关键词的粉丝来看，25 -34岁的女性群体比例最高，其次是18 -24岁。虽然目前大致如此，但从购买力来看还是25 -34岁。

在这部分人群中，上海占28.95%，广东以20.69%位居第二。贝尚广深仍然是小红本销量最大的用户。无疑，评论最多的也是。毕竟量变会导致质变。

[互动粉丝全国区域占比]

[互动年龄比]

[珠宝品类及评论云]

[热搜关键词]-珠宝

[热搜关键词]-珠宝

“看了爆炸反汇编，你能保证你写笔记或者放笔记的时候会制造爆炸吗？”

“不能保证，但有引用的例子，总比没有引用好。”

或者品牌产品刚出来，很少有用户或者消费者会去搜索品牌词，所以一定要有吸引目标群体展示的方法，比如；从攻略的角度切入。可以孵化自己的小红书账号，自己建立账号，或者推出高质量的小红书博主。

让我们看看上面的注释。封面是一个比较清纯的女生。这个标题很重要。《舒适穿上学/OOTD》这个题目把人群划分为大学生，正好是夏天，注释比较合适。

文案字数少，核心都在画面拍摄上，九个画面都填满了，但是文案要软植入的东西还是会写品牌名。

毫无疑问，这是博主颜值支撑的笔记，其次是穿搭策略，最后的穿搭搭配文字只是一点水分。

用户想看到的是笔记的最终结果，而不是一大堆分词和虚词。

抄作业:题目是人群定义+函数。短标题的好处是一目了然，一秒钟就能知道笔记讲的是什么。头值高的女生，什么样的品牌就找什么样的博主。

还有“今天的汉服混搭，我姐说是苏州博物馆”，博主文案不错，用漂亮的句子表达衣服和项链。

笔记也是穿搭策略的类型，你可能也会发现这个穿搭策略和上面的“在学校舒服穿搭/OOTD”一模一样。

用标题来定义人群，汉服混搭比较好的一点是，妹子说我很喜欢苏州博物馆还加了形容词。

第三张图是另一张纸条，标题是“7条项链分享细节，不要每天重复同一个样品”，属于佩戴攻略，多品合集。标题有数字，看起来会更具体。

不难发现，这个笔记还是解决了的问题，年轻人普遍比较懒，所以当有一个用项链打包的笔记收藏时，自然收藏量会增加，然后触发小红书平台的推荐机制按钮。

头像好不好就不用我说了。锁骨是很多女生追求的身材指标之一。漂亮的锁骨搭配项链给人一种精致的感觉。

评论栏里也有粉丝的评论:我是不是缺钱买项链？不要！我好怀念这美丽的锁骨。

抄作业:题目，佩戴问题的解决方案+人群定义+形容词，好看又实用，嗯，锁骨好看的项链。想想懒人需要什么。

这张纸条最大的亮点就是封面，也就是所谓的头像，用深色的裤子和袖子衬出手镯的美感。

独特的风格，产品本来的独特性就没那么强，往往是博主的颜值或者衣服的搭配，让产品更漂亮。

题目还可以。最近也流行“咸中带甜”这个词。爆款文章的核心是画面好看，但文案内容没有突出亮点。4月22日上映。截止到今天(5月6日)，互动数据已经达到6000+，还算不错的笔记数据。

第三张图是功能+图片。图中模特看得出是欧美范，皮肤斑点多。点开其他图片，真的是外国女孩。

这里需要提到的是，这张纸条极有可能被信息流烧坏，因为这个账号是企业号，左下角有“马上咨询”字样。所以，爆款消息不全是自然流形成的，也有燃烧信息流形成的。

很抱歉的告诉你，这三位博主都是有几十万粉丝的博主，所以制作出来的视频笔记成为爆款文章很正常。但是有腰才的博主的作品也适合我们做笔记，或者操作账号的时候参考例子。

《珍藏国产珠宝分享(保存已久)》，标题平庸，核心是封面图片，第一张图片的封面比较醒目，博主封面的服装和妆容搭配。

在视频内容中我们可以看到博主推荐的每一条项链或者耳环都会换上一套新衣服，而且都是精心挑选的裙子。

问有没有什么技巧，真的把内容拍好了，如果是贴博主笔记，那就选有创意的，不要选便宜的。

剩下两个博主风格差不多，也需要长期的内容输出来运营自己的账号。《珠宝分享，拥有美丽项链》和《珠宝收藏(二):珍藏项链收藏》两部珠宝作品，属于多产品系列。

博主气质好+身材好(锁骨明显)表示OK+珠宝收藏+长期输出

当然锁骨明显的博主不一定要拍这种视频，主要看综合能力。有些博主的镜头表达能力很强，即使体型一般，仍然可以影响用户的购买决策。

说实话，单品推荐的笔记，封面真的很考验产品本身的颜值和做工，左图是一条胡萝卜项链，闪闪发光，布林布林。

评论栏的用户总是问在哪里买，价格好看吗？当然，如果仅仅站在自然流量的内容角度，还是不够的，单一的产品推荐也可能是在烧信息流。

上面我们说了，第二张图推荐佩戴佩戴。与第三张图相比，产品亮点更多。手环可以自定义你喜欢的字母，一般是名字的开头。

标题:手环推荐│脑海中能找到的名字。很明显，关键词被优化了，即使是错了，也还是对排名靠前起到了作用。

当然是烧信息流了。封面和产品如果不能引起用户的兴趣，那就白费了。这里有一个关于封面图优化的建议。信息来自政府。

还有一些账号和笔记比较受关注，就是送礼物。官方有这样的抽奖功能，但只针对企业号，后续分享更详细的玩法。

总结一下:

延伸:最近和新商家沟通后，发现了他们常见的误区。

1.爆文≠人工赞和隐藏高度

对于刚接触小红书的商家，小红书的小品称之为“热搜”，这是从微博时代延续下来的。但是小红书和微博很不一样。

小红书对于人工干预的检查非常严格。这个很好理解。如果比例与人群不符，如果不是正常用户观看，就会被系统查出来。而且大部分系统都是参考系统指定的用户反馈，所以不是人工做的就叫爆写。

2.要不要实名认证？

是的，个人实名验证很重要，但这不是核心。主要看内容是否优质，是否引起用户兴趣，是否给予正面反馈。

还有就是账号的更新频率，至少让平台知道你是活跃的。相比之下，首当其冲的并不是个人实名认证。

3.短期思维:采取直通车思维对待小红书笔记。

如果真要比较的话，某宝直通车应该比较的是小红书的效果广告，而不是小红书笔记的投放。小红书笔记发布时要查KPI还是ROI？

当然可以！但不是一天就能评估出来的，至少要2 -3个月。有的人一个月就能看到明显的效果，效果广告可以结合笔记种草，这样ROI会更明显。

作者:庄军，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人、专栏作家，人人都是产品经理作者，多位企业营销顾问。

本文由@庄军小红书营销原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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