珠宝销售技巧:看那几万块。我没有把它们拿出来。我尽力讨好你媳妇，你不用花太多钱...

珠宝销售案例:学生20308

连续两天晚上下班已经很晚了，这两天的总结落后了。之后每天尽量完成。

今天是忙碌的一天。因为是周末，进店的顾客很多，但精准顾客很少。今天接待8个客户，销售5单，业绩2.6万元。

今天的婚礼客户，是婆婆陪着儿子儿媳。

刚进来的时候，婆婆说先看看，挑媳妇喜欢的款式就行。同事在和美女聊天，我趁着倒茶的时间，把婆婆叫到身边，问她有没有预算。

婆婆只说，只要姑娘喜欢，她就没问题。

首先从手环开始，选择38克的手环和10000点的3D手环，美将纠结重量好不好？3D更好吗？

美女说，这个怎么这么轻？

演讲:

"美颜，从重量上来说，这款3D手环确实比比克轻，但是你觉得两款效果一样吗？

而且这款3D手环采用纳米电铸技术，大大提高了黄金的硬度。这个手镯的硬度是克重的4倍。正确佩戴不易变形。

看这个手镯，重20克.按照今天的黄金价格要18000多。如果未来金价下跌，比如金价300的时候，你的手链就值10000多点。会直接贬值7000到8000，以后每次换钱你都会拿到劳务费。

至于3D模型，我们永久保持价值和价格，而且都是免费的。相当于购买一次，终身免费佩戴新款。

我来告诉你这两种模式的优缺点。反正最后选择哪一个，就看你自己了。"

和美女谈过之后，也咨询了婆婆和老公。

美女说，那这个价格我要了。

挑完手镯，我又给美女挑了一个戒指和耳环。价格不要太贵，也不要太低，要看美女喜欢的风格。

最后，在选钻戒的时候，婆婆说，戒指要便宜一点，钻戒要在结婚当天戴，但是平时不怎么戴。

听婆婆的口气，你是要买钻戒还是金戒指？

这时候美女说，我也想看手链。我们那里的习俗是戴一对手镯。

婆婆去打电话，把儿子拉到一边说话。婆婆大概只是想买个手镯吧。

我看了看。两只手环都在2万以上。

婆婆和媳妇打电话的时候跟我说没想到媳妇会买两个手镯，那她今天就不买戒指了。

我也同意婆婆的想法，。

演讲:

”你看，我也便宜。毕竟一个手镯要一万多块钱。你看，我没把那几万拿出来。我尽力讨好你媳妇，你也不用花太多钱。”

最后，我选择了两个3D手镯，一条项链和一对耳环。优惠了两万多，成交了。

交易摘要:

1。这个账单是婆婆付的。一直在征求婆婆的意见。就算选钱的儿子喜欢，也会问她的意见。

2。正好我和婆婆在同一个省，同一个大地方。很特别的聊天。

3。虽然婆婆说没有预算，只要媳妇喜欢，预算不打算超过2.5万，否则戒指一起挑。

所以在销售过程中，体察民情，试探客户预算，解除客户戒心，情绪很重要。

摘要:

思考一个问题:

如何通过试穿来测试客户的购买力？

我是Robin，专业从事珠宝销售与管理培训。本人原创作品【卖钻石的罗宾】未经授权，不得转载。我已经加入了“权利骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。

如果您对珠宝销售技巧或管理有任何疑问，请关注。