作者:例行编辑部

来源:运营研究院(ID: u _ quan)

前阵子有个朋友发了个朋友圈:他说自己失业在家，准备做Tik Tok淘宝客户。

据朋友说，专业的Tik Tok淘客贼赚钱，几百万的老板随处可见。

之前淘宝圈里有个传言，一个大学生单个视频带了几百万的货，一夜暴富。更不可思议的是，她的账号只有1.5W粉丝。

朋友在Tik Tok淘的安利的成功引起了我的羡慕和好奇，但我觉得这并不容易。

为了更深入地了解这个神秘的群体，我和多名Tik Tok淘客秘密卧底，在各种平台上参加了多场Tik Tok淘客培训班后，发现了“一夜暴富”的秘密。

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Tik Tok淘客是什么？

什么是Tik Tok淘？

说起淘客，大家应该都不陌生。在微信群和朋友圈都能看到，每天都有各种淘宝优惠券，甚至是免费产品发布。如果有人通过淘宝客的链接或者密码购买，淘宝客可以赚取一定的佣金。

Tik Tok的淘客也差不多。他们将这些产品链接嵌入Tik Tok的短视频中。只要用户通过这个链接购买产品，Tik Tok账号的主人就可以获得一定比例的佣金。

简单来说，Tik Tok淘客就是通过抖音短视频赚取商品佣金的一群人。(也可以理解为淘宝商品经销商)

在研究Tik Tok淘客的套路时，我发现做起来并没有想象中那么容易，想月入百万是很幼稚的。

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Tik Tok淘客:如何靠短视的频段月入百万？

在Tik Tok，真正赚钱的Tik Tok淘客大多不是单打独斗，而是已经开始了团队运作。我发现他们做团队运营的两个基本方法。

1)多账户矩阵构建:1个中央账户+N个小号引流

最常见的方式是“1个中心账户+N个小号”创建多账户矩阵。

比如的掌门人@余子娇，在中心账号有550W+的粉丝，还开设了美食、美妆、好物等多个垂直账号。

为什么要建立多账户矩阵？主要有两个原因。

首先，是处理Tik Tok本身的算法特性。因为Tik Tok的内容主要靠官方推送，流量不太稳定，团队有多个账号的情况下，可以相对稳定的发货。

更重要的第二点是，多账号矩阵可以帮助淘客快速试错，通过实际数据反馈找到最合适的垂直方向和IP。

一位资深淘客曾经分享过他的矩阵套路:

首先在账号测试中选择几个不同的方向，高频同步更新视频，选择最适合自己的方向。

其次，在筛选出数据的最佳方向后，复制几个同类型的IP进行差异化量产(不同账号有不同的视频内容)，提高账号成功率。

然后，从这些账户中选择数据最好的1-2个账户，重点打造头部账户。

最后完成“1个中心账号+N个小号”的矩阵

图@淘金时代

2)多账户矩阵辅助Dou+投放

在实际操作中，淘客还会使用多账户矩阵来辅助Dou+的推出。

比如新橙联盟的@姚就是通过这种方式实现了月提成1000W+的实际记录。

截图来自@ hi推送

他们是怎么做到的？

首先，在你拿到产品的样品后，你可以自己拍摄一些视频。同时也可以在网上搜集相关视频，然后可以批量制作一批视频。

然后把这些视频发布在矩阵里的不同账号上，还有少量的Dou+发布。筛选出能实现正佣金收入的视频(比如投资100元Dou+，产生200元佣金)。

最后，过滤后的视频基本可以保证正收益。这时候如果大量放Dou+，就容易产生爆单。

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Tik Tok淘客背后的行业真相

在各种论坛、贴吧、自媒体上，总能看到很多网友在问:

在Tik Tok做短视频淘宝客户真的能赚钱吗？

我现在刚进入游戏。太迟了吗？

网上广为流传的是两种完全相反的答案。

1) Tik Tok淘客早已成为红海，95%都赚不到钱。

如果你是要求了解行业内的淘客，往往会被告知:太难了，巨坑！

网上流传着很多“近视带货月入十万”“一个视频带百万货”的新闻...乍一看，Tik Tok就像一座金矿，只要你伸手就能找到很多金子。

但事实上，Tik Tok早已过了“暴利赚钱”的时代。更重要的是，可以说:Tik Tok早已是一片红海。@新货榜曾经采访过一个资深的Tik Tok淘客，他说:现在做Tik Tok的个人95%都赚不到钱。

为什么这么说？

(1)随着商品逻辑的改变，淘客水土不服。

Tik Tok的淘客很大一部分是“社会淘客”。以前大多活跃在微信生态圈，靠微信群和好友带货。

装货的逻辑也很简单:

通过各种渠道引流，聚集一批爱“占便宜”的用户到微信群。

分享低价商品和大优惠，吸引用户购买。

在私有领域社区，每个人都是为了打折商品而来。他们看到共享的商品自己有，而且足够便宜，自然会下单购买。

但是当他们搬到Tik Tok时，整个逻辑都变了:

人们画Tik Tok是为了娱乐，而不是购物。

原来在私域群，他们只需要从淘宝店铺复制产品文案，加上大额优惠券，就能轻松完成转化。但在Tik Tok，带货的关键变成了“能否拍出足够高质量的种草视频，吸引用户点进橱窗购买”。

换句话说，Tik Tok淘客已经从一个简单直接的“商品经销商”变成了“内容种草”视频的创作者。

一开始很多淘客都是靠搬运、剪切、模仿等低质量视频赚钱的。但随着Tik Tok的限制，大部分“以暴制暴”的手段已经被淘汰。

在Tik Tok和视频培训伪原创，这曾经是非常有利可图的。

所以到现在，Tik Tok淘客的核心能力变成了种草的视频创作，一下子进入了他们不擅长的领域。

②内容创作能力不足，流量成本高。

众所周知，Tik Tok是一个强大的算法分发平台，获取视频流量的方式只有两种:要么内容质量过硬，要么花钱上Dou+ (Tik Tok推广频道)。

对于Tik Tok的淘客来说，持续生产大众化的高质量视频是非常困难的。

这和视频本身的销售属性有关。@赵圆瑗曾观察到，越接近销售端，有趣内容的创造力似乎越弱。

相应的，持续创作高质量的种草视频就更加困难了。所以淘客往往会用第二种方法——砸钱买Dou+。

如上所述，团队式的淘宝机构通过“批量生产视频+批量测试放斗+”的Tik Tok矩阵，筛选出能带货的视频。

但在Tik Tok，绝大多数的淘客都是单打独斗的小团队甚至个人，他们的视频制作能力、精力和资金储备都不足以支撑Tik Tok矩阵的运营。

因此，大多数Tik Tok淘客的生意非常惨淡。

比如b站有个Tik Tok淘客，她在视频里分享了自己的经历:

我一共做了22个视频。结果我收获了5个粉丝，卖了一个产品，赚了6块多。

我试着买了100个Dou+，还是没有转化一单。

最后，我只能感慨:Tik Tok淘客没有我想象的那么容易，太难了！

哔哩哔哩@椰子

2)淘客培训机构花式切韭菜

当然，如果你在网上问Tik Tok淘客有没有钱，你会得到另一个答案:

零门槛，高收入，月入5万，10万，百万，天天躺着赚...

随便搜百度，贴吧，知乎...而且你会看到很多类似的回答。

其实这些文章大多是各种淘培训老师发布的引流广告。

一旦你被吸引加他们为好友，他们会通过私聊和朋友圈引导你观看他们的直播分享课。

在课堂上，老师经常会分享一些“点百度就知道了”的东西，比如你需要先留什么号，内容要垂直，多蹭热点...而且不同的老师总是用同一个Tik Tok账号做演示，但都说是自己的账号，显然都有套路模板。

知乎@义乌狼的一位网友曾经曝光过一个淘培训机构的收割套路。

首先取一个很夸张很吸引眼球的名字:“无敌斗+游戏，轻松月入500万”。然后去各大论坛和贴吧引流，文案叫:

月收入500万干货的Tik Tok淘客，每天公布实际运营进度；

有兴趣的请喜欢，加我好友免费分享。

引流足够多的学生后，我们就开始第三步。我们会去某宝为我们的Tik Tok账号买数据，赞，僵尸粉，阅读量。让围观者亲眼看到，账目是一步步增长的。

然后第四步，联系熟悉的商家，把货挂在小黄车上。然后联系刷单团队刷畅销账号排名，每天不限量下单，但是不发货，三五天后再申请退款。

第五步，当账号带货数据爆炸的时候，找一些小号来吹捧自己的战绩，帮着干数据。拍马屁文案会遵循微信商业的套路:

谢谢你，XX。我的产品在你把它推掉之后，每天卖出几千单！

谢谢你，XX。谢谢你带我玩Dou+。现在一天净赚3万！

……

在上千名学生的见证下，从0创建了一个爆炸账号。最后，顺其自然。3k-5k的收费不多。

一番撒娇之后，我顺利拿到了500万的学费，兑现了月入500万的承诺，言出必行...

当然，不能否认有个别良心的Tik Tok淘宝培训机构，但市面上的Tik Tok淘宝培训大多是割韭菜，这几乎是业内的共识。

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结论[/s2/]

看到这里，相信大家对Tik Tok淘客有了一定的了解。

现在网上流传着“Tik Tok淘客月入1亿”的各种消息，也有人一直鼓吹Tik Tok是带货的风口。

但我调查后发现，真正能赚钱的Tik Tok淘客几乎都是专业团队。绝大多数的个人淘客，以及跟风入局的，经过一番折腾，都丢了性命。反而是中间的培训机构通过各种骚套路赚的盆满钵满。

所以最后，我想说，Tik Tok淘科要做到这一点真的不容易。不要被那些无良培训机构忽悠，被剁了韭菜。