最近广东天气都快34℃了。空勾兑西瓜成为了很多人的最爱。

但是，俗话说西瓜歉收伤农，销量却成了大问题。大街小巷到处都是农民，蹬三轮车的，推独轮车的，忙了一年也赚不了几个钱。

记得之前看过一则新闻，大意是某地西瓜大丰收，当地居民在朋友圈宣传要帮助这些瓜农。虽然当时确实引起了一波网友的同情，但是由于距离和运费的原因，估计效果微乎其微。

就像前几天找我的一个老乡，在深圳卖西瓜。他拥有一辆二手货车。西瓜6元一个，但没几个人在意。

为什么？因为现在人聪明，卖的太便宜，别人会觉得你这个瓜有问题。如果卖得太贵，会觉得自己心太黑，完全照顾不到大家的心理，无法照常营业。

如何发挥西瓜的优势，如何勾起街上那些人的购买欲望，成为一个难点。我见过一些卖西瓜的有趣方式，或许能给我们一些启发和思考。

01解决客户的棘手问题

卖西瓜一天能赚1000元

其实不管什么样的商品，只要能营销出去，卖不出去，也能卖个好价钱。给西瓜一个推销方法的推广，抓住客户需求的痛点，钱自然就来了。

先说用户的需求和痛点。作为一个消费者，我在买西瓜的时候，经常会有这三个烦恼。

第一个问题是西瓜太重了，不好带走。第二是西瓜太大，一个人吃不完。第三种是出门路过西瓜摊，想买下来解渴的时候，但是因为不方便直接吃，我多半会放弃。

针对这些痛点，一些商家想出了解决方案。有些人把西瓜切成小块或者成块出售。有人把包装塑料袋换成帆布包(上面有商业广告)或者纸箱进行分装；有的人把西瓜切成两半，给卖家小勺。

这也是为什么同样的西瓜摊有的抢购一个空，有的却无人问津的原因。懂得销售的卖家，往往是看到了人们的需求，想办法帮他们解决，从而获利。

b最近县城气温达到30度。头脑灵活的肖决定去卖西瓜，但他发现本地西瓜的利润实在太低了。

就算你以一毛钱一斤的价格从果农手里买，除了油、人工、损失费，剩下的几乎都是辛苦钱，一般人做不到。夏天一斤能赚几毛钱，根本不值。

于是他在卖西瓜的过程中加了一点点创意来提高销量和单价。

b注意到，在街上购物时有很大一部分人想买西瓜解渴，但外面切的一小块西瓜至少要两块钱，对消费者来说是最不划算的。

他还发现，有人说切片西瓜吃起来不方便，容易脏。人们经常问路边的瓜农有没有勺子卖。

受此启发，小B从拼多多那里以批发价20美分一把买了一堆便宜的铁勺子，然后把西瓜切成两半，每半个放一个勺子，用保鲜膜包好，每半个卖10块钱。更多案例请点击查看《街头摆摊赚钱神器》

这样既卫生又方便，也坚定了当时人们吃西瓜的兴趣。原来一个西瓜卖十块钱，现在半个西瓜能卖十块钱。

想想吧。当其他卖西瓜的商贩都在打价格战压低价格时，他改变了思路，在卖水果的人群中脱颖而出。利润可想而知。

据说小B用这种方法基本把西瓜卖断货了，顾客看到用勺子挖的红瓤，吃起来很方便，纷纷购买。和别人一天只能卖几百块钱相比，他一天的收入徘徊在1000元左右。

所以没有卖不出去的货，只有卖不出去的人。

其实消费者愿意买这种带勺子的西瓜，并不是说铁勺子有多吸引人。毕竟没有人买得起勺子。

是因为用勺子吃饭比较好。挖一口放进嘴里。不会把嘴弄脏，随时随地都可以吃。如果我是你，我也会买它。

你可能经常会看到旅游景点卖西瓜，会把西瓜切成块卖，方便顾客解决吃饭问题，满足需求。

所有销售规则和产品管理都会提到一句话，那就是我要比客户更了解自己。当我们真正解决了客户的犹豫和顾虑，自然销售的概率会增加很多。

02创意卖西瓜

放心吧，没人会买的

首先，我们来思考一下西瓜的整个购买流程:

有需求(或闲逛)-看西瓜(展示或其他吸引用户的好奇地方)-品尝(试吃)-购买-在路上(开车或手提)-回家-吃(切或用勺子)。

有需求的那一步我们无法介入，只能从展示上吸引用户的注意力。怎样才能引起他们的注意？

方法有很多。小B的第二个想法是把西瓜切成心形，吸引路人的注意和好奇。

大西瓜、小西瓜、圆形西瓜、椭圆形西瓜、红色西瓜、黄色西瓜、白色西瓜都听说过，但心形西瓜还是很少见。

好奇是人的天性。人们容易对新奇的事物产生兴奋感和兴趣，都想“一目了然”。只要引起了客户的好奇心，销售就成功了一半。所以小B高价卖西瓜也不是没有道理。

除了西瓜抢眼的心形创意造型，我注意到市面上卖西瓜的创意方式还是很多的。

比如在西瓜上贴一个可爱的表情或者可爱的文字。

比如在创意口号上做文章，比如初恋西瓜等口号，幽默的同时，立刻吸引人的眼球。

销售就是这么简单，要么激发客户的兴趣，抛出一个诱饵，在客户眼前晃来晃去，吸引客户的好奇心，然后提出解决方案，完成交易。

要么巧妙地利用客户的好奇心，建立利益联系，不时引起客户的好奇心，完成交易。要么加入客户的兴趣圈，利用客户的好奇心，主动接近，侧身完成交易。

只有引起顾客对自己产品和服务的强烈兴趣，顾客才能产生实质性的购买行为。如果我们能合理利用顾客的好奇心，那么我们的促销活动将会更加顺利和成功。

以上是路边卖西瓜的方法，实体店也有玩法。

因为西瓜是夏天最受欢迎的商品，所以卖西瓜的水果店非常多，这个时候很难被顾客注意到。

我这里有个水果店，卖西瓜的价格比街上的三轮车还低。许多顾客看到他们店里的西瓜比外面的便宜。他们进来不仅买西瓜，还买其他水果，但其他东西并不比外面便宜。

为什么会出现这样的现象？这是因为人的贪婪和从众心理在起作用。但是，每当看到便宜的店铺，大多数人都会自发地给自己心理暗示，西瓜比外面的便宜，其他的也不会差多少。这样的话，何愁无利可图？

很多超市也用一些低价商品来吸引顾客，从而通过一起销售其他商品来赚钱。这说明营销方式是通用的。

总而言之，卖水果没有捷径，只有创新才有出路。

03写在最后

卖不出去的西瓜，小B靠创意高价卖出，值得每一个创业者学习和反思。

经常听人说这个项目不好，生意不好，但是没有人真正认真考虑过一个问题，是产品不好，还是创业方向不好，还是创业者自身能力和创造力不足？

如果没有创意，在用户注意力稀缺的时代，那么我们的宣传就是无效的。没有创意的宣传，别说能不能说服用户购买，用户连再看我们一眼的兴趣都没有！

所以想想怎么把卖西瓜的创意营销运用到我们的行业或者业务上，这才是我们未来要考虑的。

好了，今天就分享到这里吧。如果你觉得今天的干货对你有帮助，请给小雪一个“赞”和“看”，然后方便分享转发！谢谢你

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