对于普通创业者来说，加盟连锁首先要避免几个习惯性的逻辑陷阱。

陷阱1，理论核算公式

我身边有这样一个案例:一个朋友很喜欢干洗店生意，尤其是高档干洗店，环境舒适优雅，干洗的衣服价格也很高。于是我给招商经理打了一次电话，招商经理算了一笔账。“如果在高档小区开店，每天至少可以干洗40件衣服，最高的时候300件。那么，40件衣服如果按照最低的平均干洗价格30元计算，就是1200件，最高收入9000件。这是一个保守的算法。如果店铺是你的，设备就不值钱了。如果正常情况下，每天衣服最少200块，最低600块。180,000 ..........................................................................................................................................................................

陷阱二，只看加盟门槛，名气大小

天下没有免费的午餐。不知道大家有没有看过。投资企业的进入门槛越低，风险就越高。我身边有一个流行的案例。前段时间有个朋友还跟我宣传:某大保健品加盟招商，零加盟，不用开实体店。总部创始人是某明星，提供免费线上平台开店，按照购买产品的金额抽取收入。以此类推，所有从你这里购买的产品都可以归为你的客户，同样享受加盟政策...不要相信朋友。结果她跟我赌了一把。她用自己的钱给我买东西，开了一家网店...网店没有生意，指导老师说她没有按照他们的流程操作，比如每天发多少次好友，让好友转发多少次，访问了多少次等等。现在快一年了，这个所谓的大健康企业被查处传销，朋友家里的保健品堆积如山，唯一的利润就是自己加盟。

陷阱三，自以为是的公式

现实中，我们经常听到很多加盟的创业者有这样的惊叹:

哦亲爱的！无加盟费；

太好了！取消加盟可以退货退款；

贴心，全程培训指导；

实力，明星代言推广；

别犹豫了，他们在全国开了多少分店？......

这种加盟商真要给个评价的话，只有一句话:人傻，有钱，自以为是。

分析这些加盟商的心态，用投资圈的话来说就是“我们没怎么做OPP(简称OPP(开人，指发展客户)，客户都送上门了。”

陷阱四，缺乏调查研究

最有可能的是，那些习惯站着说话不腰疼的人会被吸引过来。轮到他们了，他们也会习惯性地采用同样的思维模式来看待加盟。该项目的市场前景如何？这个投资企业怎么样？运营模式是什么？面对这些问题，仅从商家提供的信息来看，我认为投资企业提供的信息是真实可信的，我认为我了解的和他们说的差不多，我也认为我可以做得更好。至于你知道多少？你亲自调查过吗？在思维逻辑上自然会省略。

那么，到底什么才是靠谱的呢？成功的加盟创业者如何选择加盟？

做一件事，多走走，多看多听。

其实就是市场调研。多去一些类似的经营场所，看一看，问问类似经营场所的员工朋友，和这些人聊聊天。看到什么？谈什么？第一，同类业务做的怎么样？二、为什么做得好(没做好)？第三，他们是以什么形式进入这个圈子的？和加盟相比有什么优缺点？

很多人认为这要花钱。所以，一次投入这么多，不算花钱？也许，花了这笔钱，就可能避免更大的损失。这笔钱值得花，必须花。

很多人认为我们必须去加盟总部看看。不行，就算去看，也要等自己做好调研，觉得可行了再去，不然可能会被好的接待打动，或者被洗脑。

做两件事，从外围全面了解加盟对象。

对于即将成为你雇主的他来说，其实都是法律的问题。走什么路？最方便的当然是在线调音。一个是看网友怎么说。二、“企业调查”怎么说？包括法人构成、历史沿革、信用信息等。第三次是去想加入的地方，听听当地人怎么说。

有些人觉得没必要这么复杂。错了，车主不好，你不要走弯路；好的业主，是有可能长期做下去的。

有人认为加盟只是过桥贷款，没有必要。不会的，借桥也是一个学习和成长的过程。如果桥是独木桥，那么，谁家的房子不好，非要借吗？如果桥是坦坦桥，那么如果借的话，至少可以靠在一棵大树上乘凉。

我们必须做三件事。在达成协议之前，我们必须仔细审查运作模式。

运营模式是成败的核心。如何判断运营模式？第一，可以提前拿到对方的训练资料，从训练资料上看自己的作战把握。第二，一般情况下，加盟方式确定了，你的加盟方式就决定了运营模式。这时候你就需要看清楚这种运营模式决定成败的地方在哪里。如果你没有资源，没有把握，那么你可以放弃。比如白酒加盟，没做过，没渠道，所有渠道都只是自己推断，不如放弃。比如酒，你以前在大型连锁餐厅工作过，或者在酒类市场工作过，人脉很好。你和圈子里的朋友聊过，他们都很支持，不加入就是浪费资源。这个例子也适用于线上新媒体营销加入线上推广资源。

做四件事，不停的问一遍又一遍，你加入的商机在哪里？

如果这个话题排在第四，可能有人会觉得是哗众取宠，无病呻吟。不，这是加盟决策的关键环节。这里的商机不是商家告诉你的商机，不是你知道的市场机会，而是狭义的商机。

每个成功人士的事业都是从偶然开始，从必然上升。狭义的商机就是由此衍生出来的，偶然是因为对行业的熟悉，必然是因为已经有了一定的资源。马云的阿里源于他对互联网的熟悉和对资本市场的了解。狭义商机的核心在于，对于加盟项目的市场运作，你有哪些资源和渠道？商机的狭义核心在于你在加盟项目的市场运作模式上的创新，你是否在这种创新中获得了成功的经验，或者你身边的人是否成功了，你只是复制而已？

也许有人会说，按照你说的，我没有资源和渠道，所以值得加盟的好项目很少。问一下，你知道为什么中国的创业成功率不到5%，为什么这么低吗？都是没资源没渠道的人。被普遍看不起的问题，往往是解决问题的必然，却得不到人们的认可。我个人认为，没有资源和渠道，我宁愿一步一步的去开小店，也不要盲目投资我认为好的好项目，去加盟。

最后，我想说的是，小摊、小店的加盟项目很多。总之，除了注意以上控制措施外，不要跟风。后续项目指挥部哪里顾得上所谓的“全方位培训指导”？品牌和质量往往越来越差，所以跟风的项目越多，死的越快，尤其是后疫情时代！