多年前飞走的那只鸽子，你还是会习惯性地在每个雨夜被吓一跳。毕竟所有的留恋都来自于事物的变化。我不知道你要过多久才会意识到，对过去虔诚的哀悼远比回忆更有力量。作者Mini Wang
昨晚，大鹏邀请我弟弟去快乐南山路。这位兄弟在我们组很多年了。他以前在印刷业赚了很多钱。他说这两年印刷行业不好做，就找老王咨询尾货库存的生意，打算明年去义乌做库存生意。
他的方向是品牌折扣模式，他问我哪里有这样的货源。其实关于这个有很多话要说。里面的水很深，很多人觉得品牌太神秘。其实对于杭派女装来说，除了少数知名品牌外，其他小品牌确实比主食多了品牌标签，但很多人认为只要贴上“品牌”二字，这个产品的价值就会飙升，其实不一定。
有这么多品牌商品。老王自己去收库存的时候，厂子给什么我们总是收什么。有时候客户需要杂货，我们还要多去几次工厂。有货不代表我们想有什么就能有什么，尤其是一些品牌的尾单有了，谁也不知道，尤其是现在生产水平比过去高很多，多出来的数量有限，但都是正品。
大鹏问我怎么找股票，去工厂，去地摊，或者哪里。其实来源很多，服装公司，厂家，小作坊，地摊，商场，仓库。记住，哪里有衣服，哪里就有库存。我们需要找出谁有权处理股票，谁能影响股票的处理。
老王群里也有很多人想做库存，尤其是模仿我操作模式的。他们这几年赚了不少钱，觉得找对了方向。几千平米的仓库，几千平米的大卖场，资金和胆子都比老王大很多，赚的是我的N倍，所以经常来杭州做库存。总是问老王，一手货源在哪里？其实如果不是天天盯着杭州市场，长途跋涉也很难找到一手货源。
有人说老王给你10万，你带我去找一级货源，我拒绝了。答案很简单。你找到了初级市场，你必然会抛弃我们。你很聪明，我们也不傻。其实服装生意就是这么残酷和现实。很多人说，王哥，让我来你这边工作，我也拒绝了。表面上看，是这样的。生意，钱，人脉都比较世俗，不然不知道怎么得罪人。
之前我们讲过团里一手货源的问题，其实在传统的地摊里，店主都有一手、二手、三手的产品。到了零售终端，通常属于三手产品，甚至是四手五手产品。有的人直接做零售商的生意，有的人做转手的生意，转二手衣服，然后二手分销。对于所谓的炒货，我们不用自己去找一手货源卖衣服。我们要找的是性价比高的货源，同样的价格也能进，尤其是零售商。同时，如果你能想着让别人赚得更多，服装的思路就打开得差不多了。老王自己做衣服。其实我也不能说很多都是几手的来源。我只有这种感觉。如果你给我10件这样的衣服，我可以卖15件。我很少关心他有多少手牌，尤其是从库存的角度来看。就算我有七八手，我砍的价也比第一手低很多。我可以吃掉他所有的股票。你是大批量，很多东西都是量决定的。
其实杭州很多衣服都是发到广州的，比如作为品牌，广州很多人做秋水，红袖，文娜。之前和一个广州的朋友聊过，她的品牌折扣店很多都是杭州的衣服。当然杭州也有很多广货，资源互补，做衣服的人不会懂。当然，这只是特征，不是普遍现象，假货就不一样了。比如杭州就有很多这样的车型。老板在地摊上到处找好看的款式，回来拿logo吊牌，有的直接找钱拿到自己工厂做，然后直接贴自己的牌子。当然，很多高仿品牌都是贴别人的牌子，而且大部分都是在名牌旁边。然后老板在四季绿租档口做品牌走模。如果关系硬，也可以找大品牌的授权。
我们喜欢做仓储式包装业务，但是仓储式包装业务两极分化很大，有可能估得好，货好，赚一大笔。然而，仓库包装行业，无论好坏，可能都没有这么幸运。我赚了很多钱，也赔了很多钱。现在杭州的库存商人越来越多，很多来自全国各地，也有来这里做生意两年，回老家发展服装厂家的。专门的工厂，有钱不怕囤货，然后发往上海，武汉，广州，工厂做生意，也就是一个工厂的库存，不管是服装，面料，辅料，还有其他的生产废料，办公废料，都由他们包起来。像这样的工厂，一般人应该想都别想。一些看似熟练的大批发商实际上从这些包装厂的老板那里进货。和这些大佬比起来，老王就是个小鱼小虾。杭州不是一个大地方。当你向上看的时候，不要向下看。每隔一段时间，老王先生就听到他们的新成果，但各有各的业务，谁也不会说谁差。
《无间道》出来的时候，其实老王想写服装行业的无间道，还有空。详细来说，我们做了很多年地摊和网络，实际上没时间在外面跑。慢慢的，中间诞生了一个新的行业，叫做线人，也就是所谓的中间商。告密者可以是各种各样的人，比如专门跑工业区收集少量存货的人。没有人脉，没有牵线搭桥，很难和厂里的人联系上。如果你无缘无故找工厂老板要库存，只会引起对方的反感，甚至破口大骂。
这个世界上的一切都是最好的，其他的都是虚拟的。毛老板可以打开所有的渠道，所以在赚钱的同时，你要学会有效的花钱。比如在微学院的群里，我很少给你上课，但是我在做的时候会给你答疑解惑，给你看一些现场图片和视频。我要的是开阔你的眼界，不是给你上课。真的，我给你培训你也不换。
我们经常和工厂打交道，要么是老板，要么是工厂里有话语权的人。接触最多的自然是中间商。中间商很少囤积自己的货物。他们去各个工厂然后把得到的信息反馈给我们，或者直接拍照录像帮我们找货，给厂家清货。一些中间商自己收集一些小库存，转交给一手库存商。
鲍师傅手里有很多工厂资源，手里也有很多中间商给他跑货，有钱有人脉。在杭州，好的一批，几千万的货，中间一批几亿的交易，最差的一批，温饱都解决不了。
店里有个叫千里眼的人。他以前在四季青面料市场做生意，自然认识很多厂家。他和工厂关系很好，工厂也欠他们货款。当他开始备货的时候，他就顺利多了。他自己不囤货，专门打听库存。谁要是有，就在圈子里传播消息。现在通讯发达，早间新闻，五分钟后，圈内都知道了。有很多微信群，QQ群，还有老王本人。你去摆摊，绝对不相信他的实力。光头衣衫褴褛的他，出门就是一辆电动车，老婆看着摊子，他一个人在工厂里跑来跑去。他跟服装厂的保安和门卫很熟，有时候也在四季青、环北、火车东站之类的市场跑。千里眼能做到的，很多股民很难做到。当然，千里眼不可能一夜之间建立起这样的关系。
服装生意，不用你争着做，每个环节都有人做，就看你最适合哪个环节，赚到钱。更重要的是拍卖查封和关闭工厂的库存。有钱先要有人脉。普通服装厂或者服装公司不经常进货。有的几年办理一次，一年一次。他们需要长期保持库存，而且数量充足，所以必须要有更多的人脉。做二手工作不一定比做一手工作赚钱少。也有做品牌库存尾货零售赚大钱的。很多人说老王，你的东西太低端了，真的不上档次。其实说这话的都是方向错了。我们的目标是赚钱，不是做高端的东西。我不像以前那么在乎面子了。我想开宝马。每天骑电动车，很开心，也很踏实。我也穿的破衣烂衫像个屌丝。这才是真正的我。如果我把自己包装的金碧辉煌，我说我就是我，为什么要改？
