2016年3月，淘宝率先探索“直播+电商”新模式，开启新的增长极，随后短视频平台也纷纷进军直播电商。短短几年，行业也讲出了新的故事。
在经历了GIF工具和短视频阶段后，Aauto Quicker正在步入基于电商的直播供应时代。在Tik Tok喊出对电商感兴趣的口号后，Aauto Quicker也贴上了对电商的信任标签。空是概念性的还是更有意义？本文将更快的对Aauto中的电商进行全面梳理，传递一些认知。
a auto faster在电商道路上的探索早已有迹可循。
在Aauto Quicker的直播功能上线之前，一些“老铁”在刷别人种的苹果、自己做的手工艺品等短视频时，会主动留言购买，但随后衍生交易要么发生在微信上，要么出现在淘宝上。
2016年，Aauto Quicker中的直播功能迅速席卷全平台，节目直播占据主导地位，带动了一大批家族派主播的崛起。直播的主流方式是粉丝刷礼物打赏。但也有少部分主播学习一些早期游戏主播的做法，在直播和视频中为自己的店铺做广告，给淘宝引导流量，卖农产品和衣服。但当时的Aauto Quicker还没有直播商业化，一些早期的Aauto Quicker用户通过私下卖货迅速积累财富。
【/S2/】2018年6月，Aauto Quicker推出购物车功能，开始试水电商业务，主要通过与淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台合作，收取佣金或拉单。自此，Aauto更快电商正式进入起步阶段。
第一个把“直播+电商”变成市场诉求的人是一个叫三大哥的用户，他是最早利用电商变现的主播之一。他已经封闭了“在其他社交媒体招商+在Aauto更快卖直播”的闭环，曾经把39元的墨镜卖到上百万的营收。
2018年秋，Aauto Quicker正式接触此人，秘密准备了两个月。2018年双十一前夕，Aauto quickent举办了首届“116送王”活动，散打凭借一己之力单场带货1.6亿，于是Aauto quickent电商接了一部分直播流量，步入正轨。
很快，a auto quickless推出了“Aauto Quicker Store”，进入快速发展阶段。Aauto quickey store允许用户像在传统电商平台一样直接购买产品和服务，这意味着Aauto quickey已经开始构建自己的电商闭环，但Aauto quickey并没有完全切断直播的外链，Aauto quickey store中有可以通向外部电商平台的链接。
2019年6月，Aauto Quicker电商部正式成立，Aauto Quicker发布了“好货从源头”的战略。【/S2/】有条件的主播被鼓励创立自己的品牌，让用户可以以更低的价格直接从源头购买商品，减少价格、物流、用户体验等中间环节。
2020年，Aauto Quicker开始思考向“公域+私域”流量模式过渡。9月，Aauto Quicker发布8.0版本，最大的特点是首页支持单栏上下滑动的信息流模式，全面开放公共域流量。同时发布磁金牛，打通内容和电商，方便商家放货和带货。被誉为“阿里妈妈的Aauto更快版”的“磁金牛”营销解决方案，帮助Aauto更快的门店客户打通公私流量，大幅提升Aauto更快的算法效率和流量变现能力。同年，携手JD.COM深化供应链合作。
2021年，Aauto更快电商负责人小顾提出了Aauto更快未来的三个关键词:信任电商、品牌、服务商。品牌+服务商被提升到重要位置。之前Aauto Quicker里的主播多是卖“白牌”的，也就是一些没有品牌的小厂家生产的产品，导致长尾的中小商家比较多，可能是手艺人，原产地农牧民，原产地有货的人等等，大品牌相对较少。
战略调整后，Aauto快消加大了好物联盟的建设，方便了愿意带货的主播的选择。同时大力支持品牌自播，丰富产品供给，构建全面的电商生态闭环，进一步稳固商业变现链条。数据显示，越来越多的品牌电商更快入驻Aauto，更快在Aauto开店。与半年前相比，Aauto Quicker电商平台上的品牌数量增长了150%。
今年年初，Aauto Quicker举办了一场电商大会。正是在这次会议上& # 34；信任电子商务& # 34；这个新概念。
从交易决策的逻辑来看，非常容易理解为什么Aauto更快电商信任电商。本质上，Aauto快消电商是基于主播和粉丝之间的用户关系的电商，即“老铁文化”中的粘性粉丝付费，创作者和用户基于信任关系在Aauto快消电商平台上进行交易。快手中的信任关系可以简单粗暴地理解为“认人不认货，人卖什么，老铁买什么”。
“我们80%的买家仍然没有明确的购买目的地。他进直播间不是为了货，是为了人。”汽车快车电子商务用户运营中心负责人张艺鹏说。也就是说，在Aauto Quicker平台上购买商品时，很多用户都是冲着信任主播去的，甚至有的用户购买商品只是为了支持自己喜欢的主播。Aauto faster里很多主播都有过不发货赚钱的经历，哪怕是陌生人。
这种现象的发生主要是由于Aauto Quicker的去中心化算法的分发机制，流量非常容易聚集成私有域流量，前期建立了良好的私有域空。由于Aauto Quicker中的内容推送机制，用户在关注某主播或者观看大量视频后，会频繁收到该主播的内容推送。这种高频、高维的信息展示，是auto更快电商相对于传统电商在内容上的优势。
Aauto Quicker的可信电商也是从传统电商中分离出来的。
首先，根据消费者购物模型的分析，没有需求、接触、信任三个决策要素，每个人都买不到任何东西。当我们在淘宝或JD.COM购买商品时，大多数时候我们会顺应需求。我们根据需求输入关键词，然后货比三家，最后付款交易。货架电商通过搜索功能搭建的商品展示列表，已经能够模拟相对成熟的网购氛围。在Aauto Quicker中，视频刷量只会在被某个视频的推荐打动后触发需求，再考虑是否下单。这也意味着，Aauto更快电商不是从货架电商那里抢存量，而是做增量的思路。
其次，传统的货架式电商平台围绕商品运营，然后通过向商家出售公共领域流量来实现。这种模式下，公域流量成本高，流量一次性。商家为了做好，需要不断的拓展流量，新的流量会在浏览、点击、下单、支付等环节一步步流失。，而卖家用完了下次再花钱买，这样平台就拥有了对流量的核心控制权。用户忠于平台，不属于商家。对于商家来说，用户没有粘性。在Aauto Quicker中，用户是核心，卖家的个人魅力和专业内容是驱动因素，大部分交易流量来自卖家的私域流量。平台更看重网络名人达人或商家自身通过运营积累的粉丝流量。而卖家真正掌握的是流量的控制权，最看重的是粉丝投射的信任，而不是成交额——这样卖家更容易沉淀高忠诚度的粉丝，享受长期价值和复利效应。
那么，传统的货架式电商平台，本质上就是零售渠道。对于品牌和工厂来说，与C端消费者的沟通无法绕过平台，中间的流量成本和沟通成本不言而喻。Aauto Quicker电商这种基于用户对卖家信任的电商模式，已经开始直接连接消费者与供应链甚至源头工厂，从而减少渠道和信息的差距，让消费者以更实惠的价格买到想要的商品。
最后，与传统电商单纯靠产品质量吸引用户不同，Aauto更快地信任电商重构人与商品的关系。他们通过主播自己建立的信任关系向消费者输出产品，最终实现“人带货”而不是“货找人”。主播可以充分调动用户的积极性，一个头部主播甚至可以带火一个品牌。
直播是一种高效的变现手段，直播电商行业未来市场依然巨大空。
艾瑞数据显示，2020年中国直播电商市场规模将超过1.2万亿元，年增长率为197.0%。预计未来三年年复合增长率为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。
就像传统电商一样，直播电商的本质是:流量+卖货=变现，流量绝对是增长的基础。拼多多崛起的核心原因在于充分挖掘和利用了阿里巴巴无法企及的微信生态流量，微信生态中巨大的流量让拼多多快速成长。截止2021年2月，QM数据显示，Aauto quickent拥有5.22亿MAU，无疑是目前最顶尖的社交平台，而Aauto quickent本身的流量就是一绝。
同时，Aauto Quicker的私有域流量属性更强。根据Aauto quicket研究院提供的数据，截至6月30日，Aauto quicket中应用互关系的用户数达到126亿，平均每月活跃用户有25个双向关注对方的好友。创作者和用户的互动，给社区平台带来更强的粘性。
Aauto quicks粉丝粘性更强，商家在Aauto quicks的流量得到有效转化和沉淀。而且这些沉淀下来的粉丝进一步形成滚雪球效应，店铺的自然流量增长更快，流量反馈和复购的效果更好，店铺的ROI也显著提升。Aauto Quicker的公告显示，2020年Aauto Quicker的电商业务平均复购率将达到65%。
私人粉丝的沉淀也有利于保证品牌自播的基本销量，摊薄单个品牌产品的生产成本，增强商家的供应链控制能力，构建长期的电商运营体系，这也是更快吸引更多优质品牌加入Aauto的关键。
在私域流量的基础上，Aauto faster构建的“信任电商生态”强调以用户和电商内容创作者为核心，依托创作者的个人设定和优质内容，与用户建立强信任关系，以提高电商转化率。
不难看出，Aauto faster未来发展电商的思路是更加注重通过内容而不是外包流量来提升流量，更加注重引导消费者产生新的需求而不仅仅是满足他们的需求。
Aauto更快电商的下半场，重点是变“个人信用”为“系统信任”。简单来说，就是从信任主播推荐的东西，转变为信任平台的看门人。基于此，Aauto quickent需要在短视频和直播两方面深化内容质量，同时进一步提升用户信任度和电商水平，如Aauto quickent中的小店官方认证和Aauto quickent中电商供应链的丰富，从而形成“优品、可靠电商平台、可靠供应链”的良性闭环。
