哪个直播平台比较赚钱(主播每天4小时直播带货月入近万：大牌光出场费20万有的单场卖货百万得花一半买流量)

经销商供稿

2022-04-20 09:46:51

来源:海报新闻

大众网海报记者李子娇张海贞济南报道

近日，广东省广州市税务局披露了主播萍蓉(网名“驴妹萍蓉”)的逃税情况，对主播萍蓉处以6200.3万元罚款。这是继雪梨、维雅等三起偷税案被查处后，全行业税务稽查直播再次增多的典型案例。

“不守规矩，不成方圆”，网络主播偷税漏税多起案件的曝光，让税务机关将目光聚焦到直播领域，实施精准监管。同时，这也让更多的普通人产生了疑问:直播卖货到底要多少钱？普通人入行的门槛有多高？带着这些问题，大众网海报记者进行了采访和调查。

主播童童的直播间

单人直播4小时，一个月连续播出26次

2月23日，在山东济南，当聚光灯打开，摄像机打开时，主播童童迅速直起身子，弯着嘴，变成了一个刚刚充了电的“娃娃”。在接下来的四个小时里，她将保持这种状态，并能流利地介绍今天环节中的47款葡萄酒产品，吸引更多人在直播间购买。

“来我们直播间吧，宝贝们，你们可以看到这款酒在link 3两瓶39.9元，两种口味，一种享受……”童童没有具体数过她说了多少次“婴儿”和“家人”，但她知道，任何看直播的人都有一些声音锁在脑袋里，出不来。“我们直播的时候会用一些固定的词来吸引客户，提升印象，这是最基本的。另外，能卖出多少东西，还要看主播的个人魅力和对产品的掌控力。”

主播在讲解产品。

商品卖的越多，奖励越高，这是主播们默认的事实。在一次直播中，童童的最高纪录是卖出了一万多瓶红酒。她说，其实直播就像开店做生意。“有时候人多，有时候人少，这很正常。直播也分付费流量和非付费流量，玩法和计算规则不同。如果选择付费流量，一个账号每场赚100万，流量费可能是40到50万。而我们现在是顺其自然，比较随性。”

作为一名刚刚毕业的大学生，童童对自己目前的工作状态相当满意。“我99年出生，去年6月毕业于山东财经大学财务管理专业。其实我大学就开始创业了，开了一些关于餐饮的实体店，也一直在尝试自我销售，和货主播是互通的。后来我进入直播行业，到现在大概一两年了。”

虽然我开始得很早，但童童仍然把这份工作当作兼职。用她的话说，不像线下卖货，面对冰冷的屏幕时，每一分钟都需要充实，语言需要高频、密集、持续地输出。“期间会有一些无理取闹的网友找茬，不得不控制自己的情绪。我的喉咙也会不舒服。单次直播一般控制在4小时左右，一个月连续播放26次左右，这是我的极限。听很多人说做主播简单，赚钱。我想说，不是每个人都适合。不信的话，可以现场试试。”

主播与观众互动

直播和翻盘，销量增长100%

去年10月，济南天宇鸿盛商贸有限公司总经理任在招聘时选中了性格随和的姑娘。

“我们卖红酒。除了最基本的产品讲解能力和形象气质，直播的风格要和产品的调性一致。”任表示，在直播行业，主播的薪酬主要由两部分组成:底薪和销售提成。根据公司实力，底薪从5000元到10000元不等。“多劳多得，多劳多得。我们公司去年才开始尝试现场销售商品。目前有五个主播在不同时间段工作。从早上7点到晚上12点，每个时间段都有人在播。”

直播过程中，也有玄机。任总结的规律是，晚上8点到12点是黄金时段，卖出的酒最多。“这个点大家都下班了，看手机就可以刷了。因为我们公司的主播兼职多一点，工作时间是统筹安排的，谁有空谁就来。”短短几个月，任带领团队逐渐摸索出直播的“套路”，也尝到了甜头。“2017年公司主要用淘宝和天猫卖货，当时流量很大。这两年平台越来越多，流量被瓜分，想从Tik Tok的直播中寻求突破。的确，在价格基本一致的前提下，直播投放后，销量大概会翻倍。”

主播童童正在解释产品。

目前，由于场地有限，公司的直播间还不完善，但任已经有了新的计划。“十几个直播间都装修过了，每一个都有不同的装修风格。还有坐播，和酒吧一样，可以身临其境的介绍各种产品。”他直言，请不起大牌主播，就得自己招新人。“因为头部主播除了销售提成还会收坑费。就坑费，不管卖不卖，都要交20万，然后40%提成。你以为他们赚不到钱？”

直播可能人人都有，赚钱还得靠门道

商家、主播、平台、客户，在一个完整的直播链条中，主播是核心。面对同样的商品，小小的言语差距足以让销售结果产生很大的差异，这也是童童不断提升自己的原因。“这本来是一个弹性职业。相对于头部主播，我还处于入门水平，所以我会学习一些巧妙的技巧和一些商品本身的知识，比如学习很多关于酒的知识，有网友提问我也能及时解答。”

锚定器与场控制器合作。

“什么是aop？了解葡萄酒的家庭都知道，法国新葡萄酒等级中，红酒的aop等级是最高的，也就是说法定产区的葡萄酒……”其实在童童讲解的过程中，直播间里还有另外一个“隐藏主播”，专业上叫场控。

“作为主播，上相是一方面。如果整个氛围没有烘托出来，或者产品不是很细致，我再补充一些说明。有时候包括一些环节，拿一些牌子，拿一些道具，这些都是场控需要做的事情。”如果把直播看成相声，那么，在小姜看来，他的工作有点类似于“帮助别人”。

进入直播行业三年，小姜知道，直播平台缺少的永远是与众不同的东西。“不一样的直播，不一样的玩法，能被别人轻易模仿的东西都不值钱。我得发挥自己的特色来赚钱。”小姜认为，目前主播收入高的原因是北方的商家和市场对这个行业不熟悉，门槛略高。另一方面，南方企业需要渠道解决过剩产能，于是各种主播应运而生。“各取所需，赚的钱不是大风刮来的。解决了什么问题，给什么样的收入，也不过如此。”