电商产品推广的核心是流量的获取和转化。所有的方法都围绕这个核心。

随着电商平台流量红利的逐渐消失，电商获取免费流量的难度和成本越来越高。平台依靠拥有流量分发权来实现商户的收割。

电商产品的推广方式包括流量获取和转化两个阶段。

在流量获取方面，主要有以下几种。

1.借助平台的搜索功能，可以实现自然流量的获取。消费者通过搜索关键词来找到想要购买的商品。电商对商品名称进行系列描述，并将关键词提交给平台的搜索数据库，方便消费者快速找到商品。这种方法，在平台发展初期，由于商家数量少，非常有效。后期不是很有效果，因为商家太多，商品太多。另外，平台在显眼位置做了广告位，商品信息淹没在庞大的商品群中，消费者很难找到，意义不大。

2.购买平台的流量。商家通过支付平台的钱，让平台把自己的产品展示给更多的消费者。这种获取流量的方式已经成为目前的主流模式。比如商家通过点击率向平台付费，或者加入平台推荐的一些活动来获取流量。像直通车，双十一活动等等。这种获取流量的方法，对电商的综合能力是很大的考验。一旦流量转化率达不到预期，很容易亏损。

3.站外排水。电商通过在其他平台写软文或者打广告的方式吸引消费者进店，从而达到交易的目的。比如百度搜索、微博、小红书、知乎、邮箱推广、网站推广、短信推广、微信群推广等等。这种方法也要花钱和时间。如果商家没有这个优势，强行去做往往不尽如人意。

4.招募市民推广排水系统。电商通过让利给消费者和促销员来达到引流的目的。比如淘宝客、京粉、多多金宝、苏宁Twitter等。这种模式其实是商家通过虚高的商品实现引流，然后盈利的模式。随着同类产品竞争加剧，利润空收窄，消费者看清了这个套路，越来越没有市场。

5.构建私有域流池。通过电商发帖、短视频、直播等方式。，平台流量引入微信群或QQ群等私有域流量池，通过与消费者的私下交流达成交易。我最佩服这种方法。有句话说得好，有妈不如有爸。有了自己的客户群，通过社群运营，可以直接了解消费者的真实需求，更好地增强产品的功能，提高消费者的满意度。

6.资源合作相互引流。这种模式是通过和不同行业的商家交换流量来推广的。优点是成本低，效果好，但是推广速度慢。

有几种方法可以提高流量转化。

1.装修店铺，做好画面艺术，这个改造思路和实体店装修的原理是一样的。主要是树立店铺正规高大上的形象，提升消费者的满意度和信任感，提高成交率。

2.短视频或者直播。这种模式主要展示产品的质量、用途和使用情况，提高消费者的信任度，提高成交率。

3.明星带货或者明星同款。通过明星代言或者碰瓷明星，可以成交。比如网络名人中的直播，明星的同一个故事等。这种模式下，产品热度来去很快，不适合长期运营，短期运营效果会很好。

4.通过全方位展示产品质量，提高成交率。消费者只能在网上获得产品的图片和描述，没有实际体验，所以对产品有一种不信任感。通过提供质检报告、现场演示等方式。，商家可以打消消费者的顾虑，提高营业额。

5.通过增加销量来提高转化率。比如满减，买二送一，满多少套餐，朋友帮忙砍价。这些方法虽然古老，但仍然有效。

6.通过客户好评提高转化率。最流行的方式就是刷单增加流量和赞来吸引消费者增加成交率。还有赞、返现等方法。这些方法被一些商家滥用，效果越来越差。

7.通过私域用户的行为分析，完善产品的各项指标，提高转化率。电商建立自己的私域流量池，与客户建立紧密联系，在服务客户的过程中发现客户痛点，解决客户烦恼，举一反三，优化产品销售的各个环节，提升用户的信任度和满意度，提高流量转化率。这种方法是最近刚兴起的，需要一定的社群运营能力，但效果也很好。

电商产品的推广一般都是以上方法。有些可能没有提到，欢迎朋友们补充完善。

下一篇是:打败电商系列之六:电商购买。

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