提起网络名人店，你会想到什么？

那些好看的照片是在车里，咖啡馆，图书馆等地方拍的吗？

还是网络名人，和霸道总裁，知名富二代分分合合？

其实并没有看起来那么丰富多彩。

网络名人电商，是以网络名人为核心，以内容平台和电商平台为载体，以产品推荐和销售为形式的独特的电子商务模式。

网络名人中的电子商务自2016年爆发以来一直快速增长，因为粉丝粘度高，用户忠诚度高。

从张大奕的淘宝店到李佳琪大声喊出的“从买买买”，再到梅子齐卖出的百万螺蛳粉，网络名人电商对人们生活的影响越来越广泛。

统计显示，2020年网络名人电商市场规模将达到3000亿。

网络名人里的店铺有多赚钱——双十一成交额过2亿不在话下，一年能赚45亿。

然而在名气之下，却是难以企及的。

网络名人店也逃不出这些特点。

第一，暴利。

网络名人的暴利不应该是秘密。在网上名人开任何一家店，你都会发现，一件看起来100元的毛衣，可以卖到239元。一件普通短袖t恤109元。

可怕的是，你知道网上名人店能赚钱，却不知道它能赚那么多钱——利润能达到50%以上。

一家给网上名人店供货的工厂提供了一个数据:呢子大衣350件，网上名人店能卖700件。工厂只赚五六十块钱。

为什么网上名人店卖一件普通的毛呢大衣价格这么高？这是因为它花在网络名人上的包装成本和花在互联网渠道上的营销成本都包括在内。

二、山寨。

时尚界正在公布一个不言而喻的秘密。

大牌和原创设计师品牌...只要是好看的，网络名人都可以直接复制，并在微博中善意的表示:“这是我逛街看到的私服，找人剪辑一下，给粉丝一个福利。”

网络名人里的大店也会自建工厂印刷自己的版本，网络名人里的小店会更直接。他们会去杭州四季青这样的批发市场拿货。

那些堆积如山的服装，在网上的名人店里转化，变成了带有复古、港式、法式、温柔之类关键词的名牌服装，就像挂在橱窗里一样让人着迷。

当然，暴利和山寨只是网红里店铺的表面特征，网红里电商背后的生态才是最令人窒息的。

网络名人中的电子商务可以说是这样一个“网络名人吃肉，别人喝汤”的生态。

网络名人的工作是这样的:舒舒服服地坐在办公室里，花上十分钟挑选供应商带来的款式，然后去巴黎拍几张仰望天空的照片空，每年就能收入几千万。

至于运营、客服、仓库管理、摄影，其实都是她背后的MCN组织在负责。网络名人只需要穿上好看的衣服，飞起来，为自己的粉丝打造精致养眼的生活。

网络名人背后供应链上的人和事，并不是那么简单。

当网络名人里的店铺一年赚几个亿的时候，网络名人里的店铺背后的工厂老板一年也只能赚三四十万，即使有很多货源。

四十万是一个小厂的规模。不夸张的说，一个高级程序员一年能挣这么多钱。

此外，网络名人中的商店正在赚取高额利润，同时将风险转移给工厂。如果有退货单，需要承担损失的不是网络名人店本身，而是工厂老板。

一家工厂的老板透露，他给一家网络名人店供应了5000多件蕾丝连衣裙，最后退货1700件。工厂需要卖出8000-9000件衣服才能赚回这里的亏损。

员工的处境可能比苦不堪言的工厂主还惨。

流水线上的服装工人每天要工作十四五个小时，从早上8点到晚上11点，基本全年无休。

工厂采用计件制，做一件衣服收入只有15元。

多做才能多赚，所以工人们经常把所有的时间都花在工作上，狼吞虎咽地吃饭，跑去上厕所。因为他们的衣服里都是棉絮，所以一天的工作下来，他们的嘴里经常都是棉絮。

厂里的缝纫工经常要加班到11点半甚至12点。晚上回家脚都肿了，一个月只有1号能放一天假。

负责包装和快递的工人，拖着几十斤的货物，一路小跑。生活不给他们停下来休息的机会。

即使是看管织布机的工人，看起来也够清闲的，但他们也需要两班倒，和机器一起轮换...

与光鲜亮丽的网络名人相比，他们工作更努力、更忙碌，但挣钱更少。

《网络名人》中店铺背后的畸形生态其实反映了两点:

第一，网络名人过度的营销投入，破坏了原本正常的利益分配，变相挤压了上游产业链的劳动力，导致整个产业链的畸形生态。

仔细想想，我们花在网名店的钱，有多少是花在衣服上的，有多少是花在网名上的？

有可能网络名人去巴黎的机票，爱马仕的包包，五星级酒店都是我们消费者出的钱。

没错，网络名人强大的个人号召力确实是一个很好的优势，但有没有可能是这个优势让很多消费者失去了眼光，付出了远远超过衣服本身的代价？

而当产品本身的营销投入增加，商家为了盈利，只能极度降低上游生产成本，导致工厂利润微薄。

更可怕的是，当消费者购买的衣服普遍处于营销大于质量的状态时，会影响整个服装市场的供求，从而阻碍整个行业的正常发展。

【/s2/】其次，网络名人中店铺带来的消费主义趋势，让那些在服装生意上较真的老板们只有两条路:要么加入他们加码营销，要么就安分守己，无人知晓。

网上名人的店铺带来了一个误区:只有店铺的“装修”足够好，模特足够漂亮，产品图纸足够精美，这家店铺才配得上消费者的订单。

结果就是现在的网店没有出路——如果你不花钱做营销推广，你的产品再好也没人管。

在知乎上关注了一个电商卖家。在行业知识和专业度上，他真的不比其他卖家差。

只要给他看一张蕾丝面料的图片，他就能分析出面料的密度是高是低，材质是精梳棉还是牛奶丝。技术、成本.....他也可以随机来。

只是因为不会开店，他的网店至今只有几万粉丝。

卖家感叹:“卖仿卡的店铺能红。作为一个服装从业者，我有无穷无尽的面料资源，优质的面料质量，低廉的进货成本。我做的衣服质量完美，价格优，款式可以接受，但就是卖不出去。”

酒香也怕巷子深，现实就是这么残酷。

当然，我们也不能否认网络名人中的店铺所带来的经济价值和时代意义。然而，网络名人中有太多华而不实的店铺，甚至掩盖了一个行业的真实面貌。[/s2/]

值得注意的是，泡沫永远只是泡沫，就像一闪而过的烟花，终将熄灭。潮水退去，你就知道谁在裸泳了。

作者:电商君