连锁企业要想打破原有的直销模式，吸引外资，可能会遇到很多困惑。我们来看一张图:

企业从0-1招商到完善招商体系遇到的问题及解决方案，如:

1.0阶段——无招商(学习型企业)

这个阶段有两种情况:

第一，在直营店基础不成熟的时候，不需要招商就可以建立招商模式，属于招商的萌芽阶段。

第二，当直营店的基数日渐成熟时，也没有招商，但已经有了成熟的单店模式，只是如何搭建招商体系的问题。

阶段2.0-招商(招商企业)已经启动

这个阶段也有两种情况:

一是直营店基础不成熟，投入已经上马。需要做的是战略布局规划，模式调整，是加盟还是直营等。

一是直营店成熟，也在招商。需要的是明确战略和模式设计，明确加盟商的需求，加强标准化复制和对加盟商的控制。

阶段3.0-投资促进(灯塔企业)已经开展

在这一阶段，大部分企业的招商制度已经完善，应注意优化招商的规范性和细节性，如招商流程设计、招商团队培训和激励等。

然后在中国，连锁经营逐渐被接受，越来越多的人想通过招商成为连锁品牌。你为什么做招商？我认为有几点:

那么整个招商系统的逻辑是什么？接下来团长给大家分享一下如何用十个步骤构建0-1招商体系。我们来看一下大纲，大纲分为六章十步:

6章:

战略模式章节，解决为什么要做招商、招商策划、模式设计等问题。

单店模式章节，加盟商的一套盈利模式，快速复制和标准化。

加盟商画像，明确了企业需要什么样的加盟商，在哪里，如何推广。

关于招商流程的章节梳理了一对一的招商流程和招商会的流程。

章节，如何成功举办招商会，如何做项目包装等。

招商工具，整理一套招商需要的工具，比如招商手册，招商PPT等。

建立和完善投资体系的十个步骤:

第一步是投资促进的战略规划。

第二步是加盟模式的设计。

第三步是加盟费的设计。

第四步，梳理单店模式。

第五步，加盟商画像。

第六步，投资渠道的推广。

第七步是招商团队的工作。

第八步，加盟流程设计。

第九步，召开招商会。

第十步:投资工具落地

现在，让我们分享一下第一章——战略模型一章:

前100个链接数据

我们先来看看前40家连锁店的行业数据:

你会发现大部分都是餐饮、休闲类的食品，但是确实民以食为天。细说你会发现前10名都是快餐行业，也就是都有:一个是高频，一个是快餐可以快速复制。

我们还需要分析他们采用了什么样的加盟模式，是单店加盟模式，区域加盟模式，还是复合加盟模式。看完这个，你可能不是很懂这些专业术语。团长会给大家大致介绍一下，分析一下各种加盟模式的优势，如下图所示:

第一种

单店加盟模式

定义:

加盟商(总部)赋予加盟商(被加盟商)在一个地方开加盟店的权利。

模式描述:

1.特许人(总部)直接与被特许人签订合同。

2.在有限的区域发展加盟店。

3.加盟商(加盟商)亲自参与门店的经营，相当一部分加盟商是以原有网点为基础的，加盟商的经济实力普遍较小。

该模式的优点:

加盟商(总部)直接控制加盟商；

不限制加盟商的投资能力，不存在区域垄断，不威胁加盟商(总部)。

第二种

区域特许经营模式

定义:

特许人赋予被特许人在特定区域、特定时间开设特定数量特许店的权利。

模式描述:

1.特许人和区域开发商先签订开发合同，赋予开发商在指定区域和时间内开发的权利。当每家加盟店达到特许人的要求后，特许人和开发商分别为每家加盟店签订加盟合同。

2.在某个区域发展加盟店，这种方法是最常用的。

3.区域开发商要有一定的行业经验和强大的资源，支付一定费用获得开发权，遵守开发计划。

该模式的优点:

1.特许人对开发商的控制较少。

2.帮助开发商尽快实现规模效益，充分发挥投资开发能力。

3.对加盟总部的支持要求不高。

第三种

二级特许经营模式

定义:

特许人给予二级特许人在指定区域销售特许经营权的权利。

模式描述:

1.特许人与二级特许人签订授权合同；二级特许人与被特许人签订特许经营合同。

2.二级特许人扮演特许人的角色，对特许人有相当大的影响力。

3.支付可观的版税。

该模式的优点:

扩张速度快，特许人不管理每个加盟商的任务和相应的经济成本，二级特许人可以根据当地市场完善特许经营体系；降低被起诉的风险。

第四种

代理加盟模式

定义:

特许人受特许人授权，为特许人招募加盟商。

模式描述:

1.特许人与特许人签订代理合同，特许人与被特许人签订特许经营合同，代理人不构成特许经营合同的主体。

2.加盟商作为加盟商的服务机构，代表加盟商招募加盟商，为加盟商提供指导、培训、咨询、监督和支持。

该模式的优点:

扩张速度快，减少了加盟商发展加盟商的费用，对加盟商的销售有很强的控制力，可以有效控制加盟商，不需要太依赖代理商。

第五种

复合特许经营模式

定义:

区域开发特许权加次级特许权的复合模式。

模式描述:

1.特许人将一定区域内的独家特许经营权授权给被特许人。加盟商一方面可以自行投资开设加盟店，另一方面也可以作为二级特许人再次授权。

2.如果被特许人将特许经营权转让给他人，他收取的加盟费和权益必须按一定比例支付给特许人。

3.加盟商不仅是加盟商的身份，也是这个区域的特许人的身份。

该模式的优点:

扩张的速度很快。对于加盟商来说，既可以独立开设分店，又可以吸收新的加盟商，从而增强业务的灵活性和适应性。对于加盟商来说，加盟商的选择范围会灵活很多。

这五种模式各有千秋。连锁企业开放加盟应该采取哪种模式，取决于企业发展的不同阶段，同时也取决于你总部的功能设计，这个我们后面会讲到。

现在看看各行业的模式比例，比如:

餐饮行业，区域加盟模式占餐饮行业40%，单店加盟模式占60%；餐饮行业相对容易连锁。只要产品和人员规范，抄袭问题不大，但是餐饮行业每隔一两年就会换一批品牌，相当激烈。

家政行业，区域加盟模式占家政行业的50%，单店加盟模式占50%；

洗染行业，区域加盟模式占洗染行业60%，单店加盟模式占40%；

在美容行业中，单店加盟模式占美容行业的80%，其他模式占20%。这个行业很少有区域加盟模式。

近几年流行的教育培训行业，这个行业的区域加盟模式占75%，剩下的25%多为单店加盟模式。也就是说，未来，教育行业的洗牌将会加速。

健身行业也算是近几年兴起的行业。现在大家都在关注健康养生，健身生活方式，这也正是健身行业所提倡的。但是单店加盟模式占80%，也从侧面说明了。第一，健身行业投资金额太大，门槛有点高。其次，还有很多个人健身工作室。

在酒店行业，区域加盟模式占40%，单店加盟模式占60%。至于酒店业，在国内很难再突破另一个重围。

后市场中，区域加盟模式占17%，单店加盟模式占83%。

便利店，区域加盟模式占10%，单店加盟模式占90%；

今天我想和大家分享更多的连锁百强企业，他们是怎么做的，采取了什么模式？链条方面，其实是交错的，逻辑是相通的。

行业之间的经验值得借鉴。一定要跳出行业，用战略的眼光去看待，企业才会发展的越来越好。正所谓同行复制创新找外行。

好了，下一节我要和大家分享的是:

如果要招商，不是招一个养一个的问题，而是在全国市场应该往哪里发展？从中国地图来看，以及市场如何分布，这些都是我们的主战场。

我们将在下一节看到。

更多连锁信息，如下:

全店产量是多少？三步走打造加盟商无法拒绝的单店模式。

哪种加盟模式适合你？总部功能应该这样设计。

连锁店店长如何“规范”快速复制？

如何整理标准化到地面？62页落地PPT，这篇文章很透彻。

链条的标准化是什么？也就是说，创建“1”并复制“n”

加盟费“0”可以做业务吗？深刻揭示其背后的三大逻辑

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