加盟商的招募是整个特许经营运作中最关键的环节。

连锁企业和加盟商有共同的价值观，但也有利益上的冲突和矛盾，而且要保持较长的合作时间。这样的关系必然要求双方在签订合同之前对对方进行深入全面的调查、研究和评估。

一、加盟商招募

特许经营权的销售是一个持续的营销过程。对于加盟商来说，未来的加盟商具有客户和合作伙伴的双重身份。

一方面，作为产品和服务的提供者，连锁总部需要了解潜在加盟商的真实需求，在门店运营模式的规划和持续的支持服务上尽力满足加盟商的深层需求。

另一方面，连锁总部作为系统的管理者，要综合考察加盟商的个人素质、能力和必要资源，综合考虑管理、控制和培训加盟商的成本，权衡预期收益。

(一)潜在特许经营者的来源

早期的商业模式加盟制在发展初期从内部员工中招募加盟商。这样做的好处非常明显。因为企业内部的员工对运营模式更了解，不仅比外人更容易下定决心投入，签约后也更容易进入角色，从而大大减轻公司在加盟商培训上的负担和压力。

目前连锁总部主要通过一些常规的营销传播方式向公众发布招商信息。潜在加盟商的来源无非是连锁总部主动寻找，等待有意向的投资人上门咨询。

连锁总部发布招商信息的主要方式如下:

(1)媒体广告。通过有影响力的大众媒体或专业媒体发布投资信息。具有覆盖面广的优点；缺点是成本高，反馈率有限，信息发布成本高。

(2)行业展会。【/s2/】参加特许行业机构或第三方机构举办的专题投资展，可以在短时间内接触到大量有投资意向的客户，连锁总部销售团队可以现场与投资人互动，沟通效率高，信息广；

(3)招商说明会。这是一种深度营销方式。通过对媒体广告、展会形成的客户数据库进行整理筛选，直接邀请选出的优质候选人，或者提前在各种媒体发布信息，邀请公众参与。

(4)企业网站。近年来，越来越多的连锁企业建立了专门的招商网站或在其网站中设立专门的招商门户。我们可以充分调动文字、图像、视频等多媒体手段。，详细介绍连锁企业的情况和条件，实现双方在线互动，方便加盟商及时找到目标投资人。

(5)综合投资平台。目前业内很多第三方机构，除了传统的与连锁企业的线下合作模式外，还依托互联网或其他有影响力的媒体，如电视栏目、报纸专刊等。，搭建综合招商平台，凭借规模化的媒体运营或媒体采购，降低使用第三方媒体的成本，吸引众多加盟商，被称为永不落幕的展会。

二。对加盟商的评价

特许经营关系的特殊性决定了特许人对被特许人的选择必须有一套特殊的标准。

(一)潜在特许经营者的需求

连锁企业作为特许经营产品的生产者，必须充分考虑加盟商作为顾客的深层需求，这是特许经营营销的基本前提。

加盟商的需求不仅影响着加盟店的设计和定价，也影响着连锁总部对目标客户即意向投资者的营销渠道和营销传播方式。

一个理性的加盟商会清楚地认识到，由于投入了大量的资金和资源，而且这种投入在某种程度上是一种锁定的特殊资产，因此意味着巨大的机会成本。

谢尔曼从需求方将加盟商分为五种类型，如下图所示。

(二)特许经营者的作用和质量要求

(1)被特许人的独立法律地位

一方面要求加盟商承担自己对店铺的大部分投入，对店铺的经营收益和风险承担责任；

另一方面，由于加盟商是独立于连锁企业的经济实体，其享有对店铺经营的剩余索取权，也就是说，在向特许人支付约定的费用和成本后，加盟商将占有剩余的全部利润。

(2)由于双方通过合同建立了长期授权关系

加盟商在享受连锁企业知识产权使用的同时，在日常经营中必须完全服从连锁企业的统一管理。

也就是说，在合同期限内，加盟商拥有店铺资产的所有权和收益权，但部分放弃自主经营权。

连锁企业在选择加盟商时，必须考虑加盟商的不同角色，以及对加盟商能力、素质、资源的不同要求，从而选择加盟商。

(三)被特许人的评估方法和标准

在谈到连锁企业对加盟商的选择和评价时，很多资料往往会列出很多评价指标，少则十几种，多则几十种。

我认为，对加盟商的评价可以从两个方面入手，即从事普通经营活动的一般要求和从事特许经营活动的特殊要求。

1。一般要求

投资经营加盟店作为一种经营活动，与其他经营活动一样，对人的素质和能力有着共同的要求，如创业激情、团队精神、责任感、管理能力、财务和管理常识、诚实守信、善于沟通等。

2。特殊要求

特许经营的特殊性体现在对被特许人的选择和评价上，即前面提到的被特许人的两种角色，以及由此产生的特殊要求，具体如下:

(1)具有一定的经济基础，能够承担网点的大部分投资，承担一定程度的投资风险。

(2)有一定的管理经验和基础，可以在连锁总部的支持下独立经营网点，创造利润。

(3)服从总公司的管理，严格按照合同和手册的规定从事日常经营活动，不要过分突出个性。

(4)善于学习和适应环境，接受总部培训，适应系统内部环境和氛围。

连锁问题，强叔来解决

强叔呈现两项增值服务:

1:关注平台，回顾链上系统的文章。

2:与强叔私聊，主导商业运营形式

近千册的企业运营工具包，让你大致了解连锁企业是如何从门店发展到全国连锁的。

奖励8元，参考学习:总部组织-开店-连锁合伙-运营发展-招商，模板手册内容。