36Kr了解到，设计师运动服装品牌MAIA ACTIVE(即“玛雅”)近日完成了近亿元的C轮融资。本轮融资由百丽国际战略投资，融资将用于产品的持续研发、拓展线下渠道、提升仓储物流等运营效率以及品牌推广。此前，MAIA ACTIVE已宣布完成三轮融资，投资方中有红杉资本、华人文化、华创资本等多家知名机构。

Maiactive成立于2016年，它垂直切入中国女性运动市场，专注于“专为亚洲女性打造的设计师运动服”。创始人是欧艺柔，毕业于帕森斯设计学院，是J.CREW和Door-ri团队的设计师。联合创始人兼CEO王佳音，曾就职于维多利亚的秘密，后加入小红书电商部，与GMV一起参与创立家居和时尚两大品类，身家过亿。

不同于很多品牌的明星代言的营销方式，从2020年开始，迈亚ACTIVE将用业余模特代替明星代言，用真实的故事和情感触达用户，陪伴更多女性享受运动之美。近日，该品牌发布了首档业余体育微综艺《热训计划》。

在产品方面，Maia Active专注于解决中国女性穿运动服的痛点，通过大数据研究适合亚洲女性的版型。比如亚洲女性在意腰臀比，品牌针对亚洲女性腰臀比设计健身裤时抬高腰线，根据亚洲女性腿型比例采用光面设计。

随着女性意识的觉醒，消费者的态度发生了变化，他们在乎穿着的“舒适”感，他们不再愿意穿钢圈或紧身内衣。MAIA ACTIVE开发了一款小巧、稳定、高强度的文胸，结合透气网布，让消费者在运动时有足够的支撑力和舒适的体感。

2020年，品牌成立了产品运动服研发实验室Maialab，自主研发科技面料，从图案剪裁、面料工艺、色彩研究、舒适体感四个方面为消费者提供适合亚洲气候、肤色、舒适度的产品。此外，还与徕卡、伊斯雷尔尼利特、英威达等著名面料公司合作。

目前，从第一代明星产品“束腰裤”，到今年TOP 1的“羊绒健身裤”和“即穿即脱”前拉链文胸，再到今年成功的“高强度、小稳定、稳定性文胸”，迈亚Active不断打造明星产品。其中明星单品“束腰裤”连续两年(2020年、2021年)获得天猫618女性健身裤第一名，至今已售出超过25万件。

自品牌创立以来，DTC一直是品牌的战略核心。迈亚主动希望降低渠道成本，投入更多的资金在产品研发上，提高产品的性价比。传统服装品牌的成本构成是市场运营及其他(45%)、渠道成本(40%)和成衣成本(15%)，而根据MAIA ACTIVE的说法是由市场运营及其他(45%)、渠道成本(15%)和成衣成本(40%)构成。

因此，MAIA ACTIVE开始通过线上渠道进行销售，而CEO王佳音介绍了他在社区电商公司的经验，主要是依靠社交媒体的官方原创内容、KOL和UGC(用户内容生产)来构建品牌形象。目前品牌主要通过“天猫+Tik Tok+线下门店”的渠道销售，产品价格主要集中在300-500元区间，但日常系列最贵的也在2000元以上。

2019年，迈亚ACTIVE线上销售额突破1亿元，品牌年增长率达到300%以上。2021年，品牌销售额突破3亿大关，年均增速166%。2021年品牌销售额比去年翻了一番，单月(11月)销售额突破5000万，成为运动服饰品类销售额前10。今年品牌开始布局Tik Tok平台，在运动休闲服饰行业TOP 10品类不到6个月，是唯一的新消费品牌。

随着用户规模的逐步扩大和对体验需求的不断提升(53万购买用户，超30万会员，2倍行业平均用户留存率，4倍行业平均客单价)，2019年迈亚ACTIVE在上海新世界开设首家门店，正式布局线下。

今年，品牌加速拓展线下渠道，新增5个城市，13家门店。到年底，在8个城市的核心商圈将有18家直营店。单店模式成功发展成规模化运营——门店平均3个月内实现盈利，线下客单价是线上渠道的1.5倍(线下客户更有利于匹配销售)，平均ping效率近8000元，是行业平均水平的近5倍。其中，静安嘉里中心、北京太古里等门店销售额已连续数月突破百万大关。

该品牌预计，到2022年底，将开设近50家线下门店，第一家旗舰店将于明年开业。

百丽国际投资人新业务事业部副总裁朱光贤表示:“近年来，世界女性运动潮流蓬勃发展，对健身服饰的要求和需求越来越高。MAIA ACTIVE致力于为亚洲女性带来更舒适的运动体验的理念，随着时代的浪潮迅速成长，尤其是在中国这样竞争激烈的市场，建立了独特的消费者心智和品牌忠诚度。”

编辑|乔倩