微商小白该如何做微商(个人微商创业的6大杀手锏)

野许雅居

2022-04-20 06:26:30

来源:《微信商业大师实操》第三章第四节

分享嘉宾:电击社成员孟达。

成员简介:梦达，她曾经做过群秀，凌晨三四点抢饭盒，做生意，做前台，翻遍整个垃圾堆。更被老板教育“因为没事干，所以一辈子没位置。”2015年5月，一个神奇的产品让她在微信创业的路上走到了桥下的水。11月底，我离职，正式带队。狼队作为一个小白微信业务，5个月就突破了1万人。

大家好，我是萌达，很荣幸今天和大家分享课程。让我先自我介绍一下。我是一个出生在工薪阶层家庭的孩子，只有初中文凭。我曾经做过群秀，睡在水泥地上，发传单，做直销。作为一个励志老板，2013年花了家里父母近百万在欧美开了一家精品服装店。后来由于位置不好，把钱都赔光了。一夜之间，我仿佛成了所有亲友中最被鄙视的人。

2014年到2015年，我回到了我的工作岗位——前台。当时我的工资只有每月2500元。就在我以为自己要无所事事的度过一生的时候，2015年5月，微博里的一封私信让我奇迹般的遇到了一个微信商业产品，意外的让我挖到了人生的第一桶金。那时候我每天从早八点到晚八点工作的同时，认真引流，疯狂加人，微博注册，求大V粉。因为我们做的是季节性产品，到10月份，我的团队从100多人缩减到两位数，让我接近崩溃。每天上班、带队、开课、偷偷发货，让我觉得心有余而力不足。

于是，我就想，我能不能把工作辞了，带团队？收入会不会不稳定？这个声音一直在我心里回响。直到龚文祥老师转发了我的原创干货文章《2015年微信业务如何选择产品》和他的帖子《山东青岛微信业务转型大会》，我才忍不住想去看看这个世界。

我心想:“辞职吧，要么你买不起，要么你迅速崛起！”2015年11月，我正式离职。我遇到的第一位大咖是龚文祥先生。也许这就是所谓的缘分吧。有一种千里马遇到伯乐，紧紧握住他的手的感觉。龚老师在微信上的推荐《会写干货的美女》，让我那天加了上千好友。

回国后，我整理了一下龚老师在山东青岛会议上写的讲座内容。而且龚老师的打赏让我在微博上掂量了个遍，引流过来的人75%以上都成了我的代理。这让我的团队起死回生。也让我明白了“真正的营销不是你在做什么产品，而是谁在做这个产品”。后来我作为龚老师的铁粉，报名参加了龚老师的820微网络名人大赛，进了十大网络名人。更令人兴奋的消息是，我成为了龚老师的十大弟子之一。一路走来，真的很感谢龚老师给我这个荣誉。

就像龚老师在820论坛里说的:“其实我只见过她两次”，体现了一句话“贵人，你要看到你的价值才能成为你的贵人。”经过10个月的努力，我的狼性团队已经迅速突破近2万人。很多人以为我是资深微商的时候，我其实是个小白。在很多人误以为我是小白的时候，我让太多人吃惊了。接下来我将正式拉开分享的大幕——微信创业的六大杀手锏。

一:你怎么发不重要，重要的是别人怎么看。

到现在为止，48%的微信业务的朋友圈还是有负能量色彩的，所以我们微信业务的朋友圈一定是正面的。记住一句话:“没有人比你更轻松，但都藏着沉重。”曾经在微博里看到龚老师的一句话“不要生病”。坚持正能量，只是把积极阳光的一面带给别人，渲染别人，从而产生好感。你买了什么？是信任，浅薄的“信任”是善意。

发正能量到朋友圈的时间可以是半夜临睡前，不需要一天中有更多的正能量。一个就够了，合适的时间是早上7点到9点。因为人们，尤其是上班族，早上起床，一般都不愿意看广告。另外，微信商家的朋友圈70%还不会画图，卖祛痘膏发化脓脸，卖月经巾发月经满的月经巾，卖足贴发很多烂脚。视觉冲击是所有产品至关重要的元素，让人一看就觉得恶心害怕，购买率至少会下降85%。反馈占微信业务的35%，但我不介意用吓唬的风格。

结论:人生可以为自己而活；营销就是为别人而活。

二:销售的本质是做热销。

实验表明，朋友圈每天有三个峰值。75%的人习惯在上午10点和下午3点偷偷摸摸，90%的人会在晚上9: 30到10: 15转朋友圈。所以最好在这三个时间段进行反馈，更新订单。78%的微信商家的朋友圈不缺广告，缺的是交易记录和反馈。如何让客户帮你营销？那是中国人最喜欢的“羊群效应”。

举个例子，有两家卖烤肉串的烧烤店，其中一家排了特别长的队，大家都在说:“对，上次在这里买的。很好吃，但是我吃不够！”又一家烧烤店冷清。你认为你更喜欢去哪家商店？我相信90%的人宁愿去排队，因为她会好奇:1。啊？你在卖什么？2.为什么这么多人鼓掌？3.一定很好吃吧？4.那我也来试试！同样，微商也很好奇:1。他们在卖什么？2.为什么这么多人买？3.效果一定不错。4.我为什么不咨询？

结论:你的交易记录和反馈占微信业务的75%。记录越多，被咨询的就越多。咨询越多，转化率越高。

三:互动是微信商业交易的开始

利用了人性的“贪婪”，我称之为:红包营销法，什么情况下发红包？其实给红包就是找个借口拉近和你潜在客户的距离。一般互动时间是选择某一天发朋友圈浏览最高峰——下午3点。

红包的发放方式有五种:1。马宝可以发“孩子会走路了，庆祝一下。比如每排第八个大红包“配一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2.微信商家可以发“送货累了，求安慰。每次喜欢7的倍数，就发红包。”结合出货图片。一是体现你的表现，二是体现你的情商。3.猜法，可以是百度的“趣味测试”，猜前三名有红包。4.我认为这幅画很美。5.周末福利，红包。诸如此类，形成长期互动，加深你在客户心中的印象，建立信任，慢慢产生咨询。给红包的时候，记得马上浏览她的朋友圈。如果是宝妈，夸夸宝宝，也是间接夸夸她。

浏览他们的朋友圈，继续找话题，话题1。“哇，你很会搭配衣服啊！”话题二。“这是哪里？看起来很好吃。”话题三:“我的鞋子和你的一样，好有缘！”所有题目都不是找出来的，是编出来的。我们只需要仔细观察对方的朋友圈，大概的品味，学历，生活状况。暴露了。除非它挡住了我们。赞后请注意:最好隔天开奖，因为开奖太仓促，间接时间太短，容易失去一些喜欢的潜在朋友。失去了潜在的朋友，就意味着失去了互动的机会，也就是失去了你的意向客户。发完红包，注意:一定要截图。截图圈圈，证明自己，“君子一言，驷马难追。”让别人快速信任你的杀手锏。

增加销量的互动秘诀，吸引私聊杀手:免费赞XX样品(激活你的潜在客户)，假设你是卖减肥的，她一定有肥胖问题才会喜欢用，所以她此刻喜欢的是你的意向客户。诱饵是你的评论语言。我们需要在下面评论，每10分钟:评论1。这么多宝宝想要什么？(羊群效应)；2.点评:嗯，你肚子上也有很多肉，穿衣服转圈很难看(戳痛点，让你的用心和自己的痛点对比)；评论3:亲爱的，你真幸运。祝你瘦下来。(感觉你是在和赢家说话，导致私聊)等等。

结论:所有不会互动的微商都不是好的微信生意。

四。文案的反击思维

我问过很多代理，假设你现在要做一个减肥产品，第一天怎么发朋友圈？大部分都是“最近胖了，怎么办？”“最近吃多了，有什么减肥方法推荐吗？”假设你现在想做一个乳胶枕头。第一天怎么发朋友圈？大多是“最近失眠严重”“最近玩手机玩多了，得了颈椎病。”大部分都是围绕自己的痛点描述的。没想到，营销不是让自己瘦下来成为活广告，而是让别人用你的产品成为你的广告！减肥初期，真正的思考不是你胖，而是你能让别人胖到什么程度！

如果想做减肥药，前期的准备就是“美食”(高脂肪，高热量)——更新一套蛋黄酥，咬开的那种，这份可以在23:00更新，你最容易胖的时间。1文案“我讨厌尝试世界上所有的甜点”。2.文案:你知道最近卖疯的新西兰芝士包吗？浓郁的芝士味加上酥脆的外皮，真的让人回味无穷。文案3:妈妈做的红烧肉，每次配白米饭，都要尝3碗。皮肉分的很完美，Q弹饱满，香味十足。如果你做乳胶枕头。前期伏笔是“手机达人”，晚上24:00才能更新，容易失眠。1.文案:推荐几款特别好玩的手游XXXX；为了你；文案:最近在追什么剧？推荐一本XXX，看一晚上！文案:谁在用苹果的手？让我看看。你绝对不知道32个苹果的秘密。。

结论:如果没有痛点，那我们就给他制造痛点。这就像爱情里的“制造情节”。

五、微信生意做得好，不如讲个故事

故事可以催化灵魂，建议晚上24:00后更新。现代人普遍睡得很晚。睡觉前更难忘记所见所闻。我们在下面看到这个爱角梳。我也给你讲个故事。在火车上，有两个小贩在卖牛角梳。一个小贩傻乎乎地推着卖，喊着“卖角梳，卖角梳！”质量好，不断梳理！“B小贩观察到几对想要分开的情侣。于是他叫大家安静几分钟，听一个故事。”从前，牛郎屡遭家人虐待，家里只有一头老牛能养活自己。通灵牛知道织女下来洗澡了，就约他见面。从此，牛郎和织女相爱了。但因为违反天道规则，王母娘娘让它放眼整个银河系。临行前，老牛掰下它的角，送给牛郎织女作为定情信物，寓意今生无论多远，我们的心都会在一起。“故事讲完后，他卖完了所有的牛角梳子。

举例:世界上唯一含有半宝石的石头，世界上真的有半宝石吗？2.潘婷是世界上唯一一种含有维生素原B5的物质，在二战期间被一名烧伤士兵用来神奇地复合伤口。到目前为止，百度上还没有找到维生素原B5。

微商该如何推广

结论:会讲故事的人可以让产品更加生动，加深客户对产品的印象，从而激活客户的购买欲望。

不及物动词如何管理团队

管理团队的核心是社群运营，将团队定义为一个社群。在社群运营中，一方面是我的能力，一方面是我的经验。能力是给代理商带货，经验是给代理商出路。

先根据团队人数选出前10名的执行者，培养成核心，他们能完成超高的任务，而且很听话，这样就能定期查看代理的朋友圈，定期培训代理。

第二，好的团队不仅关心核心，还培养新人。所以要打造一批新人，责任感很重要。当然，在新人群体中，支持新人社是必须的。所以在新人的群里，包括我在内的前十名，每周都会在内群上一次课，新人可以分析产品的深度，到底什么时候发圈，发什么，如何和陌生人进行深度友好的交流。真正的营销不是“商品是什么”，而是商品应该怎么卖。真正的营销不是商品怎么卖，而是你应该怎么经营。

再次，训练狼勇士消灭渣波，三天不更新产品信息，就会被清除出群，像三天打鱼两天晒网，本质上不适合做微信生意，会给整个团队一种紧迫感。

第四，奖惩分明，每个团队成员都可以享受深度礼包。表现突出的前十名球员可以被派往国外，享受派出经纪人和派出球队的制度。私自拉人、挖代理、传播负能量等违反团规者，一律踢出团队，终身黑化。

第五，布置作业，让整个团队提高执行能力和领悟能力。如果作业做得好，发红包或者奖品。

第六，帮助代理度过自己的瓶颈期，有一些小白代理长期不做单，容易放弃。其实你可以开个小号买他的产品回来，你可以做他的代理。

最后，我想送你一句话。借口再多，也刻不出一根朽木。如果方法比借口多，你将是一个古董，也是一个花瓶。微信业务已经不是刷屏晒车就能发货的时代了。原因是太多人利用了人性的信任而失去了信任。微信业务最缺的就是信任。如何快速建立这种信任？希望大家能通过我的课对微信业务有新的认识。谢谢大家。