很多在微信做营销的朋友都很迷茫。为什么他们明明知道自己卖的产品和同行相比价格不高，却没有人会买？其实很多时候，我们缺乏对产品的了解和对消费者心理的把握。许多消费者宁愿支付更高的价格来购买更贵的产品，也不愿购买同样质量但对他们来说更便宜的产品。为什么会这样？下面小编就带你看看，你能做些什么来把产品卖出去。
比如一件2000元的羊毛衫，如果只是说“奢华保暖，冬季首选”，对于有钱人来说肯定没有大问题。毕竟他们很容易买得起2000元的衣服。但是对于一般人来说，花2000块买一件毛衣有点贵。这个时候，如果你说“世界上只有两种毛衣:澳洲羊毛和非澳洲羊毛，了解的人都知道”，普通消费者会更容易找到购买的理由。
这种方法会减少消费者在花更高价格时的负罪感，将注意力集中在产品的优点上，给他们一个额外的购买理由。这就是塑造产品内部形象的重要性。
比如你卖的是一件很有设计感和个性的衣服。当你在推销你的产品时，你应该告诉消费者，如果他买了便宜的，他就会每天撞他的衬衫，这不会给他们带来良好的穿着体验。而这个设计感更强的，可以帮助他们达到目的。
所以如果你想让别人为你的产品买单，你需要给别人一个他想买我产品的理由。我的产品能帮他实现什么目标吗？如果他们觉得其他产品无法帮他们实现这个目标怎么办？
三、用群体策略说服消费者我们在逛淘宝的时候会发现，我们更愿意相信那些很多人买，很多人赞的商家，但是相信那些只卖几个人的商家就没那么容易了。从这个时候可以看出，连我们自己都会更加关注群众的选择。同样，其他消费者在购买你的产品时也会有这种心态。
当你想说服消费者购买你的产品时，除了产品或产品本身，你还需要关注影响他们购买的群体。
比如“90%的女生都想拥有这样的套装”或者“漂亮女生必备口红”这样的广告语，让消费者在观看的时候很容易因为群体的影响而决定自己的选择。
举个例子，另一个妈妈不愿意花更多的钱去报更贵的培训班，但是当她看到比自己孩子优秀的其他人还在选择更好的培训班时，她很容易就能给孩子选择更贵的培训班。
四、转移产品的归类我们在选择购买一个产品的时候，往往会看重产品的其他价值属性，而不仅仅是因为它本身的使用价值。每一类商品都有其对应的属性值和分类。我们可以通过营销的手段将这一类商品归入另一类，从而使这一产品在价值上更具差异性。
比如星巴克咖啡，这杯咖啡本来的价值就是健康美味的咖啡，但是有了更丰富的文化因素，很多上班族更喜欢选择这个品牌的咖啡。也就是赋予了咖啡比自身价值更多的价值属性。
同理，你也可以为你销售的商品找到新的价值类别，包括功能价值、身份价值、社会价值、象征价值、精神价值、情感价值、文化价值等等。这样消费者就会认为它也愿意为这些其他的属性值买单。
五、让消费认为他们购买商品会更加贴近目标如果一个消费者认为自己购买一件商品还有很长的路要走，他就会更加自律，不会随意购买任何东西。
但这个时候，如果你让他觉得你带给他的产品更接近他们的理想目标，他为了“补偿”自己，就会愿意为此买单。
一般来说，想要更快的卖出商品，就需要更多的考虑消费的心理，让消费者找到一个好的理由来购买你的商品。写营销策划的时候也是这个道理。这些营销方式并不是唯一的标准答案，我们需要根据自己的情况去适应。
