有句话叫“地摊是人间烟火”，“地摊经济”最近越来越火了。可以说是成为了一个新的风口。江苏镇江的张小姐抓住了一个摆地摊卖丝袜的机会，短短半年甚至赚了60万。她是怎么做到的？

张小姐是农村的，没有一技之长。她以前在一家电子工厂工作了几年。后来，她做服装导购。听了朋友的介绍，张小姐当了一名陪酒小姐。虽然不那么体面，但是工资高，工作强度低。

但在“地摊经济”火起来的时候，张小姐还是选择了出去摆地摊。为什么？主要原因是张小姐还是有野心的。女主总是吃青春饭，客人也经常动手动脚。虽然她不是白莲花那种，但她还是有自己的底线的。如果她继续做这个生意，她会受不了的。现在“地摊经济”越来越流行，地摊成本低，她一定要试试。

起初，张小姐卖衣服。服装利润相对较高，她应该很熟悉。然而，她操作了一个月后，发现问题依然严重。现在很多人都习惯在网上买衣服。虽然卖衣服的时候她见的人多了，但是最后成交率很低。

说实话，张小姐当时是想放弃的，但是听了朋友的建议，就开始卖丝袜了，而且这一次，生意出奇的好，那么结果呢？其实很简单，因为她用了一些巧妙的营销手段。

很多朋友可能会很困惑。街边摊有营销方法吗？当然，现在任何生意都要有一个有效的营销方案，否则短时间内不容易赚钱，消费者也不是傻子，你也不可能天真的赚钱，所以一定要想尽办法吸引消费者。

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[1]当你买长筒袜时，得到一张酒吧优惠券

张小姐是个聪明人。在这座城市辛苦工作多年后，她学到了一些东西。所以张小姐推出的第一个活动很有意思，就是只要顾客买丝袜，就送100元吧券。

现在是夏天，买丝袜的顾客还是很多，年轻人几乎占了80%。所以张小姐的活动还是挺有效果的。活动开展当天，就吸引了300多名顾客。关键不仅在于吸引了这么多客户，还在于非常高的成交率。

[2]当你在场的时候可以抽奖

消费者都是“天才”，很难“骗”他们。因此，为了吸引消费者，张小姐还推出了另一项活动，即只要顾客来摊位，就可以有抽奖活动。一等奖现金红包，200元，二等奖10双丝袜，三等奖3双丝袜，无空

这是一件大好事，相当于你去地摊至少能得到一双丝袜，顾客只要不是傻子都会愿意加入进来。

摆摊是小生意，张小姐却放弃了那么多福利。她不会赔钱吗？其实按照正常情况，她肯定是要赔钱的。但因为张小姐使用的营销活动中有套路，反而半年赚了60万。

想必很多朋友都很疑惑，那我们就好好看看张小姐是怎么盈利的吧。

首先，张小姐以前在酒吧上班。她也和另一方合作。她帮酒吧引流，对应的酒吧也给她优惠券。虽然是价值100元的酒吧券，但是顾客需要消费上千元才能使用。因此，酒吧不会亏本。

另外，至于能不能在现场参加抽奖，也是有套路的，因为虽然是免费抽奖，但是有兑换条件的。兑奖本身需要10元钱，无论是一等奖、二等奖、三等奖，都需要10元钱。看到这里，相信大家已经知道套路在哪里了。

其实一等奖或者二等奖很少，甚至没有一等奖，主要是三等奖。其实10块钱可以直接买三双丝袜，看起来像是中奖了。但实际上相当于给客户打了一点折扣。本来丝袜成本就很低，张小姐自然赚钱。

做生意一定要用脑子。很多时候，客户想要的不是真正的优惠，只是优惠体验。

好了，今天的案例到此为止。当然，这只是“摊经济”的一个小案例，还有很多巧妙的招数没有被说出来。我总是说，做生意，一定要掌握大局，一定要掌握小手段！你做了别人没有预料到的事。这是赚钱的机会。当你不知道该怎么办的时候，看看聪明人是怎么做生意的。