私信回复“演讲技巧”【免费】国内顶级律所的案源团队对流程和演讲技巧的电话邀请。

律师互联网推广只需要两个环节:找对人，谈。

我们通过百度推广、头条、Hualv.com、大众点评等渠道的选择和优化来“找对人”，通过做广告创意、网站、软文、详情页等等来“互相对话”，最终达成交易。

在之前的文章《刘小米:百度推广，华旅，58，鹿林，信息流，知乎，Tik Tok...律师晋升网的渠道如何选择？(合集)，已经大致讲了“找对人”的基本框架和原则。如何做网站，软文，电商详情页等等？怎么能谈对话呢？

本文从优质营销内容的四步五点的角度，宏观地谈谈律师在线推广内容需要具备的要素。

一、律师在线推广内容的四个必要步骤

1.标题吸引了人们的眼球

“如果给我五个小时写文案，我会花三个小时想题目。”——关建明

在搜索结果页面，在资讯头条，在微信微信官方账号，在电商推荐页面，.....我们的标题需要和3~5个各种类型的标题一起抓住客户的注意力。

别人凭什么点你的标题？

如果你不点击你的标题，你的内容让世界哭泣有什么用？

同样，李笑来了解直播内容。无论题目是《一小时构建终身阅读操作系统》还是《我的阅读体验》，浏览量和付费量都相差甚远！

2.刺激购买欲望

“不要把红烧肉埋在米饭里！”-中国民间谚语

如果顾客喜欢吃红烧肉，又想吃红烧肉，你必须一开始就把红烧肉端上来。不要把红烧肉埋在米饭里。顾客没看到他要的红烧肉就走了。

内容中的红烧肉是什么？如果用户在乎。

人最大的本能就是趋利避害，每个人都是利己的。

本质上，客户根本不在乎你是谁，只在乎你对他有什么价值。

所以，用户打开标题，你要直接说你对他有什么价值，是感官享受吗？是社会认同吗？是为了离开痛苦吗？是为了开心吗？说的清楚明白，刺激他继续浏览和下单购买的欲望。

3.赢得客户的信任

“消费者不是傻瓜，他们是你的妻子和女儿。如果你认为一句简单的广告语，几个无聊的形容词就能诱使他们买你的东西，那你就低估了他们的智力。他们需要你给他们所有的信息。”——大卫·奥格威

你看广告，广告说你好，你好。你会轻易相信它说的话吗？

一个不知名的品牌，上面写着“千万家庭的放心选择”“国家高新技术企业”，没有其他文字证明产品质量。你会为他的产品付出1000多元吗？

站在消费者的角度，不信任=不买。

所以要通过权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威客户、权威专家、产品生产实拍、产品细节、产品功能、服务流程、常见问题解答、风险承担等等来建立客户对你的信任。

4.指导客户的行动

“我承认你有些美，但是多刷几个视频我就忘了你。”—— Tik Tok热评

对于客户来说，浏览图片和视频是非常容易和自然的。

如果你不引导客户采取行动，首先客户根本不会想到联系你，其次客户会想看看其他商家是什么样的。

就像一个卖花的小女孩。她安静的坐着等别人买花，大声的喊着。买花的人数相差很大。

二、律师网推广内容必备五点

从感性的角度来看，律师在线推广内容有哪些元素能让客户一见钟情？

1.观众很清楚。

不同的受众有不同的关注点。比如同样的网络推广目的，法律行业和教育行业的关注点不同，前期了解阶段和决策购买阶段的关注点不同，公司老板和公司采购的关注点不同。

同样的软文，法律行业的从业者看到“案源”“律师晋升”都异常兴奋，看到“SEM”“信息流广告”都毫无感觉。只要带的是与这些受众属性完全一致的内容，受众就会认为这是为自己定制的。

2.内容是原生的。

与人交谈，对山歌唱。

①标题要原生。在百度，淘宝，头条，知乎，...每个平台的调性都不一样。在百度推广中，直接在知乎上用“震撼体”这个标题来宣传产品优势，非常突兀，不合时宜。一看就是广告，而且是那种不尽如人意的广告。我躺在那里刷知乎。你告诉我你的服务到处都很好。这和我有什么关系？

②内容也要原生。题目在揭示3个女人和105个男人的故事，内容却是水浒传。虽然你说的没错，但这显然不符合消费者对标题的预期。

3.简洁高效。

用户快速浏览内容，而不是阅读。当用户进入页面时，他们的眼睛会快速扫描预期的关键词。如果他们没能抓住他们，他们会迅速离开，进入下一页。

当页面上的文字过多时，会增加用户浏览的难度。第一眼是废话，第二眼是废话，第三眼是废话，他已经看腻了，就不看了。

4.美观舒适。

什么都要说好，卖好。人们对美好的事物有着不切实际的幻想和不可思议的宽容。比如丁，如果他真的是一个英俊的康巴人，我们会赋予他各种优秀的品质，比如他的纯真，他的好学，他的努力。

大家都是颜值党。那就是正义，你长得好看，说的都是对的。你长得不好看。你需要更多的努力才能正确。

5.用户体验。

帮助客户快速完成需求。当用户想要打开页面时，他们可以立即打开它。用户想填表只需要留下手机号码。当用户想要查看联系方式时，可以随时查看。当用户想要查找公司地址时，他们可以一键导航。……

刘小米简介:

刘小米，6年线上推广实战经验，专业为律师、律所提供本地精准案例源及推广外包服务，2018-2022年帮助17家律所及个人律师提升业绩。