新品期如何推广亚马逊新品上市？

对于一个新产品来说，从上架第一天到前一个月，每一天都很重要。

新产品周期通常是30天，而不是35天。

也有说前三个月，也就是前90天。

为了推广我们的新上市，我们必须设定一个明确的目标和方向，这样才能知道每一步该怎么做。

我们可以把前90天分为三个阶段，以下是我个人为每个阶段设定的方向。

第一个月增加目标流量，提升房源。
第二个月的目标是促进转化率，提高好评率。
第三个月，目标是稳定订货量，保证每天的自然订货量。

前三个月的运营方向已经确定。那么下面就来详细说说从前期的新产品准备到后期的推广，每一步都需要做些什么。

一:新品上架前的准备工作

1.产品准备

在新的产品送到FBA之前，我们必须确保产品的包装，说明书，特定的配件和一系列其他东西都得到很好的确认。我们必须确保发送给客户的产品包含所有项目清单。以手机为例:正常情况下，一部手机需要配备充电头、数据线、手机壳、使用说明书等一系列产品清单。

2 .上市大楼

在产品上架之前，一定要保证上市优化，否则非常容易浪费新品的曝光和流量。新产品优化不完善的时候，转化率无法保证。切记不要在销售产品的同时，大刀阔斧地更改上市内容。上市上架前一定要完善完善内容。

3.估价

新品上架前一定要做好评审计划，提前联系评审员，写好评审评价交给评审员，新品上架后迅速做几次评价，这样才能保证新品不会因为前期没有评审而转化率太低。

4.合适的价格策略

二:新品上架

1.产品类别选择

一个产品通常有几个类别节点。选择不同的品类节点，就相当于选择了不同的竞争市场。新品前期，建议选择竞争适中的品类节点先上架销售，等产品的点评和星级上来后，再切换到竞争更大、市场更大的品类节点。

2.后台转移到FBA

记得在新品上架后，在后台把卖家的销售额换算成亚马逊的销售额。

3.开箱催架

当产品FBA到货后，可以直接开箱，要求客服尽快将产品上架，这样可以减少产品的预售时间，使产品能够提前几天开始销售。

三:新品第一个月

本月运营目标，吸引流量，提升排名。

1。第一周

本周运营任务:引流，让产品有一定的浏览量、点击率和转化率。

具体操作:

A.为产品提供促销折扣

主要是亚马逊会员优惠和优惠券优惠，两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员的折扣，最低9折，不收手续费。

优惠券优惠券最低折扣为5%，折扣方式每张收取0.6美元手续费。

两种优惠券形式都有特定的流量入口。建议新产品推广时，两种优惠券形式都要开。

B.打开CPC广告

在新品推广的前两周开启自动广告。如果不熟悉产品，建议不要打开前一个月的说明书广告。首先打开自动广告运行word，按周下载亚马逊广告报告。

重点关注广告前期的曝光率和点击率。

当广告的曝光量和点击率数据不够用的时候，要及时优化完善列表。

C.审查评估

新品上架后的第一周，就可以开始准备测评单了。前几张要刷免检单，然后是评估单。

前一个月建议上市先有5~10个带评价内容的评审。

D.产品质量保证

新品上架前两周，会进行5~10次qa问答。通过问答展示客户的关注点，尤其是买家在房源上的痛点。

E.列表优化

在新品推广过程中，下载广告报告，提取报告中的关键词，优化到产品的标题，五分搜索词。让产品列表更好的匹配广告推广的关键词。

F.相关销售

产品的相关销售，第一个是A+的超链接模块，有六个相关位置。流量可以通过老的上市导入到这个新的产品中，从而以老带新的形式给这个环节注入流量。

第二种是捆绑销售，通过与其他产品捆绑销售来带动这种新产品的销售。

H.站外排水

主要通过YouTube，脸书，站外推广网站，如SD等。，为这个新品带来足够的曝光和流量。

2。第二周

本周运营任务:继续增加流量和广告，提高转化率。

A.累积审查

通过各种形式的测评和评估师的评价，为新产品积累足够的评审，从而增加上市的权重，带来更多的曝光。

B.优化CPC广告

通过下载第1周自动广告的广告词报告。查看广告的曝光量和点击率，优化房源内容，及时调整广告。涂鸦自动广告的关键词，开始放手动广告进行广泛匹配。

C.BD和LD的应用

作为亚马逊推广活动的两种方式，做好这两个活动可以带来大量的活动流量。当产品上市的排名和销量达到一定程度，LD的注册入口就会出现在亚马逊的后台。注册LD后，要选择合适的活动时间，比如周末或者客户休息时段的推广时间要果断放弃，因为这个时段客户浏览量低，活动效果会相对较差。

BD活动免费，而且活动时间长，活动流量大，所以大量卖家报名。产品只要有机会报名BD活动，就会果断报名BD活动，BD活动持续时间一般为两周。

3。第3周和第4周

本周运营任务:加大站内外促销力度，进入销售快车道。

A.增加会员折扣和优惠券折扣。

在销售停滞的时候，增加会员的折扣和优惠券，可以有效提高转化率和产品排名。

不过在这里需要提醒大家的是，一定要设置亏损限额，不能无限增加会员的折扣和优惠券，一定要计算亏损部分。当损失限额超过设定值时，一定要果断采取一定措施控制损失。

接下来我将介绍如何设置损失金额。

有两种方法可以设置损失金额:

方法一:根据所需排名判断所需数量。达到目标数量，折扣也不会大幅度提高。这个时候，亏损金额就是我们的设定值。

第二种方法:根据上市数量稳定时的预期利润值。此时的盈利值等于前期我们可以亏损的亏损值。

为什么要设置损耗值？

推上市的最终目的是盈利，是赚钱，而不仅仅是排名。如果后期赚的钱不能弥补前期的亏损，那么推这个新品上市就没有意义了。

B.加大投入广泛匹配人工广告

通过前一两周的自动广告，我们可以通过广告报告筛选出点击率和转化率高的关键词。这时候我们就可以把这些关键词进行广泛匹配来扩充单词。一个方面是测试找到买家的搜索词和下一个词。另一方面可以有效增加产品曝光和流量。

当我们推广新产品时，我们必须控制产品的节奏。正确的节奏应该是指数抛物线模型。销售一开始是持平的，后期是指数级增长。只有这样，亚马逊才能认定你的新产品是好产品，给你更多的曝光和流量。

四。新品上架后的第二到第三个月。

本阶段运营任务:稳定排名

新品推广的第二到第三个月，主要是稳定产品单量，稳定前台排名。

在这个阶段，我们可以做以下事情:

1.弥补产品的订单。

新品前期销量很不稳定，每天的量都会有波动。当产品的订货量持续几天，订货量少了，就要给新品补单，不要让新品进入恶性循环。

2.增加CPC预算。

在这个阶段，要有意识地把优秀的关键词从自动广告和人工广告的粗放匹配，移到人工广告的精准匹配，让广告关键词和列表更加匹配，从而提高产品转化率。

3.补充质量保证和审查

一般情况下，产品的qa和评审的增长速度都比较慢。在这个阶段，我们应该有意识、有系统地对新产品进行qa和评审的补充。并且人工广告和自然搜索中的词要加入点评和qa。

Qa审核和QA审核作为上市文案的补充，可以提高亚马逊搜索的准确率，匹配更多的亚马逊搜索词。另一方面可以加强客户对产品的信任，提高产品转化率。

4.站内秒杀，站外推广

在这个产品阶段，要适当加大站内秒杀和站外推广的力度。

新品第一个月，新品相当于一个宝宝。这个时候你不能注入大量不精准的流量，这样容易让新产品前期发育不良。到第二到第三个月，新产品已经成为一个处于发育期的年轻人。这时候你可以投入更多的流量，让它增长的更快。

五、产品成熟后的运营

1.分析背景数据

A .销量和流量统计

通过亚马逊后台报告下载每日销售和流量数据。当数据出现异常时，分析数据异常背后的原因，采取一些有针对性的措施，使数据恢复正常。

B .产品排名和关键词数据统计

每天关注产品排名和关键词数据，查看每日关键词收集。通过H10工具，新产品前期收录更多广告词，上市后期稳定后收录更多自然搜索词。

如果某个核心关键词的搜索排名较低，可以在补榜的时候刷这个关键词，提高这个关键词的自然排名。

C .前台排名等数据

前台排名主要看新品的大类排名，而新品的小类排名一般波动较大，参考价值不高，要以大类排名为主。还要注意同类竞品的排名。当各大类排名下降幅度较大时，要适当补单或加大广告投入，以维持排名的稳定。

2.处理电子邮件，跟进客户差评。

新产品有差评的时候，要及时处理差评，回复差评。尽量找到客户的真实邮箱，解决客户的问题，让客户修改差评内容。

3.优化CPC广告

每周定时下载广告关键词报告，对点击率和转化率差的关键词进行否定。除了自动广告和人工广告，增加头条广告、产品视频广告、产品定位广告等广告类型，进一步增加产品曝光和流量，优化CPC广告。

优化列表

进一步完善产品标题，五点，A+和ST .优化自然词和广告词到以上位置，让上市更好的匹配亚马逊搜索。

5.FBA交付和补充

主要是补货安全周期统计和库存每周监控。

新品推广最大的难点在于补货。一旦出现断货，上市的权重就得重新积累。因此，需要每天监控库存并设定补货安全周期，在新品缺货时及时采取措施。

6.新产品选择

因为产品是有生命周期的，在上市稳定的时候，要考虑给这个上市增加其他新的型号，让它保持一个健康的状态。

如果是服装类的产品，可以在款式、图案、尺码、颜色等方面给产品加钱。

以上是新品前三个月的推广节奏和具体操作细节。新产品的推广是一个精细化运营的过程，每一步都需要提前规划，不一定要临阵退缩。只有制定完善周密的计划，考虑产品推广的每一个环节，才能有更大的概率推出新品。