编辑导语:内容营销怎样做才能打动人，带动企业成长？在这篇文章中，作者从基础内容营销策略和高级内容营销策略两个方面详细介绍了如何做内容营销，推荐想了解内容营销的群体阅读。

好的内容就是生产力，内容营销可以承载丰富的品牌和产品信息，因此越来越成为企业商业真正的核心战略。

营销内容真实、有趣、差异化，才能打动人心，带动企业成长。那么企业如何做内容营销呢？

1.内容常青，体现了企业的深层价值。

企业常青内容包括企业的产品内容，或者深入了解行业后的内容等。常青内容的方向包括以下几个方面:

常青内容的梳理要有权威性或代表性。企业要对一个主题进行详细的文案搜索和整理。在别人已经做好的工作基础上，从更高的起点出发，考虑从不同的角度切入，为别人已经写好的经久不衰的主题补上知识空。

2.内容处理，从内容到销售技巧

根据消费者在购买阶段的心理特征进行有针对性的内容营销，可在自有媒体平台发布，并通过图文或视频形式进行推广和传播。

消费者在不同购买阶段的心理和内容如下:

认知阶段:

考虑阶段:

购买阶段:

热情阶段:

3.基于热点和节日的内容营销

(1)节日营销

企业可以针对不同维度，在品牌心目中解读节日，达到节日内容的营销效果。

具体方法包括分析节庆营销的框架，包括核心节庆主题/仪式、符号、延伸节庆主题、反主流五个维度。

目前各大品牌的节日海报都是节日营销的典范。

(2)火爆营销

热点内容营销是内容营销的利器，有创意的热点营销可以在短时间内为品牌带来大量的流量。

热点内容营销可以从以下两个方面来确定内容方向:

首先，在认知方面，大家都会渴望了解更多的信息，比如事件的前因后果，幕后因素，未来影响等等。

比如，已经被打死了！21岁女生晨跑失联最新进展！那天她发生了什么事？平台收获了10万+的“学生安全”阅读量。

二、情绪方面，突发事件通常会引起人们强烈的积极或消极的情绪反应，这种情绪和预期相关的内容会引起注意。

内容的方向可以是唤起共情，表达感受，强化感受，缓解，稳定。

企业对热点营销转型的系统化分为三步:决策-行动-传播

决策:盲目追随热点会带来负面效应，所以要确定热点是否值得追随:

如果我们的四个答案都是“是”，那么我们就需要跟进热点内容营销了。

行动:确定了后续的热点后，首先要提炼实用的主题、关键词，确定创作策略。

热点营销中使用的后续策略和方法，可以将品牌主题与事件主题联系起来，如不出错，不出意外，剑走偏锋，另一个话题等。来快速确定战略方向。

传播:确定传播渠道，拥有社交平台、网站、微博、第三方平台、知乎，积极联系媒体投稿。

4.内容营销中的故事策略

众所周知，精彩的故事可以吸引观众的注意力，引起他们的食欲，获得名利，产生深远的情感体验。然而，有些故事策略鼓舞人心，有些催人泪下，但无论如何，都达到了用故事传递企业理念的目的。

故事传播是最有优势的信息传递方式。许多知名企业都曾利用故事的力量来完成一个成功的商业战略。

比如，一个以创新闻名的公司，如果想打造一个成功的品牌，往往会有一个关于成功起源于创始人的故事。例如，苹果的故事起源于1976年，当时史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克渴望在车库里建造一台家用电脑。

如果一个企业有很强的起源故事，而故事的核心价值与品牌是一致的，那么它就会成为品牌被消费者记住的第一个故事。

5.用户生成内容策略

利用用户自己制作的营销内容或者品牌活动的互动内容，为产品培养第一批用户，提高销售转化率。

比如早期的微信微信官方账号女王会通过社区来确定选题，共同创作内容。

此外，中国电影家协会在第34届中国电影节金鸡奖海报设计中采用用户共同创作的方式，开展了金鸡奖海报设计作品征集活动。大赛共征集到1610件作品，吸引了国内众多设计师的参与。同时扩大了金鸡奖的知名度。

6.内容营销和品牌社区

社群是企业品牌营销中建立用户粘性和忠诚度的重要手段。

社交媒体时代，(线上)品牌社群的建立和维护离不开内容的力量。企业在构思品牌社群的内容营销策略时，不仅要考虑自身的内容，还要鼓励社群中的不同成员为内容创作做出贡献，使品牌内涵更丰富、更真实、更可信，从而打造强大的品牌社群。

早期如小米的品牌社区，现在各大品牌的私人运营池都属于这一类。

高级的内容营销技巧可以通过图片营销、信息图营销、效果导向的视频营销、营销中的幽默策略、品牌导向的直播营销、创意营销、黑科技营销、语音营销、社交媒体品牌互动等方式实现。。

1.营销中的幽默策略

幽默的战略性内容营销一定要有明确的品牌目的，而不仅仅是幽默。幽默不适合传达太多或太复杂的品牌信息，更适合用于提高品牌知名度、加深品牌情感联系或增进品牌好感等营销目的。

对创作团队提出的视频剧本进行初步的艺术呈现，小范围听取意见，从可懂度、趣味性、积极情绪、目标达成度四个维度进行评价。

2.内容营销的创意策略

今天的社交媒体是内容的红海。出色的创意是突破企业内容营销重围的有效手段。那么如何打造内容营销创意呢？这是一个创造性的方法模型。

在内容主题选择层面，企业要在核心产品的内容主题下寻找新的思路和方向，或者围绕用户的普遍需求提炼新颖的内容主题。

在内容作品的创意层面上，内容营销人员需要提炼独特的创意，或进行新颖的解释，或尝试非凡的概念组合，或从不同的角度展示概念，或通过艺术渲染创意，这五种方法都是非常有效的创意方式。

3.内容营销的声音策略

在声音内容的营销路径中，有一种新的关于声音的ASMR营销时尚。

ASMR是指人们听到一种有节奏、舒缓的声音后产生的一种安静、平和、愉悦的心理感受——就像有人用羽毛轻轻梳理你的头皮，沿着脊柱从头顶传下来的快乐快感，可以带来ASMR特定的声音类型，如窃窃私语或噼啪声、嚼口香糖或开啤酒罐...

目前，内容营销已经成为企业的核心营销阵地，可以帮助企业确定品牌定位，改变消费者的认知，改变消费者对品牌的先入之见，促进企业的成长，甚至帮助企业拓展市场。

但是，内容营销也有自己的劣势。相对于传统广告简单粗暴的效果，内容营销需要通过有价值的内容冷静刺激消费者。讲究的是需要长时间的积累才能获得消费者的关注，品牌不太可能一夜成名。

另外，内容营销是一种技术含量很高的营销手段。员工需要有很强的市场敏锐性和娴熟的内容营销技巧，他们往往需要不断尝试寻找有效的内容策略。

所以在内容营销的初期，企业要有耐心，可以考虑配合其他的营销方式，比如传统的广告、促销、打折促销、线下活动等。，从而达到更快更好的效果，显著提升企业的整体营销战略。

参考:窦文宇，《内容营销:数字营销新时代》

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