今天就来分享一下如何在商业计划书中写出公司的发展和执行计划，让投资机构满意。项目和商业计划应该得到认可。了解项目的产品服务公司概况只站在这个时间点，投资机构会给你准入评估。过了这一关，才能真正有资格进入投资机构的心里，决定认真考虑备选项目池的入围名单。投资机构最终是否愿意投资你，取决于你未来的发展目标是否让他满意，也就是说，他投资你的就是你的未来，未来就是你项目的短、中、长期发展目标。长期发展目标是写不出来的，但是一个项目在起步阶段，写一个太大空的发展目标，给人一种不踏实的感觉。在商业计划书中，你拟定的一个中短期发展目标是多长时间，通常是3-5年的发展目标。也就是说，在创业初期，很难在一到两年内取得大的发展，所以你很难在这么早的阶段达到一个让创业者和投资机构都满意的收益和利用的目标。

所以，如果你想写3-5年，那么你的发展可能会好一点，但是太远了，不太现实。写一个5-10年后的目标。拜托，为了这个目标，你会亏很多年。负责你项目的投资经理能不能留在你公司到那时候可能是个悬念。毕竟我们是融资A，B，C，D，E，F，融资。大部分企业融资三轮后，最早的那家，投资机构，已经不耐烦了。他敦促你尽快上市。毕竟人家投资你是为了最后把你卖了给你出高价，而不是看着你，看着一个大排档看着你死，对吧？这就是巴菲特的玩法。

创投机构的投资项目和养猪差不多。当它们被养大的时候，它们应该被卖掉。

创投机构培育创投项目就像养猪一样。如果你把它们当不当宠物养，你就得杀了那些吃肉的。因此，3-5年一般是一个风险投资机构预期的、合理的退出期。话说回来，3-5年，你要写下你能赚多少钱作为具体目标，不一定？！

看看中国的互联网行业，亏损三五年是最常见的。我们可以算很多七八年甚至十年的损失吧？JD.COM和美团已经亏损多年。很奇怪，人即使在亏损也能上市。国外的外国人傻到买他们的股票，买那些不赚钱的上市公司的股票。这真的让我们怀疑，外国人到底是太聪明了还是太笨了，赚不到钱。赚钱不赚钱不重要，但至少在那个时候，你的项目要有很好的市场规模，庞大的用户群，领先优势，努力打造庞大的商业资产，包括有形资产和无形资产，外国人都认可。

当然，理想的目标是，如果你还拥有无形资产、现金流和利润，那是两全其美。但是，人生十有八九总是不如意的，所以这句话用在项目领域也没错。所以，如果设定了这样的期限和满意的项目目标，投资机构会认为这是他希望在三五年内快速发展，上市，拿走大量资金的那种明星项目。虽然风投机构有70%的概率会错，但他总是最后才知道，对吧？在项目开始的时候，他毫不犹豫地按照这个假设去看待自己看到的风险投资项目。所以首先要建立一个符合投资人、投资退出目标和需求的相关目标。这个目标应该是具体的，有吸引力的，看起来很美吧？美就像天空中的晚霞，却没有晚霞那么遥远。好像伸手走腿就能摸到。那么设立这个目标就像是在讲述一个精彩故事的开始。创投机构需要把功课做得非常好，继续坚定不移地讲好这个故事。

没有远大的目标，投资人没兴趣！

有了战略目标，你就会有你具体的发展思路，如何逻辑地实施发展思路的每一步，才能形成详细的实施方案。因此，在商业计划书中，一份比较完整的项目开发计划至少应该包括开发目标、开发路径和思路，以及具体的实施计划和成果目标。例如，发展目标可以不得不使用以下语句:

公司灵感的成功，如何努力，为什么要把公司建在什么领域，什么公司市场份额最大，渠道覆盖多少，渗透率多少，一年的营收和利润超过多少，

简而言之，就是用一套非常具体的可量化、准确的定性数据指标来描述要达到的目标。发展理念其实是发展战略的通俗说法，也就是说，你的目标是打倒拳击冠军泰森。你想用什么样的方式去引诱他，采取欺骗性的攻击，巧妙地击倒他？还说这是你的拳法套路之一。

发展计划和战争中的军事计划一样，都是比较精准的数据分析和预测！

如果在二战期间，那么这种思想可以比作战前指挥官们在炮火下制定的作战策略。如果你的项目是医院用和病例管理系统，你会用什么思路来开发你的产品性能？通过什么渠道和方式发展你的医院客户？例如，如果你是一家护肤品公司，你如何组建你的R&D团队？客户应该如何发展？是通过代工，通过竞争对手的挖人，组建新的团队，还是通过电视直销发展直接客户？这些具体的发展思路就像总体作战计划一样，一个总体的作战计划，需要各方考虑政治需求，包括步兵、战车、空部队的具体战术需求，敌情侦查、后勤和信息供应等综合因素。我们公司的发展和实施思路也应该包括技术、营销、人力资源、财务和社会关系等多方面的完整考虑。只有把这些思路制定出来，才能根据这些基本的发展思路来确定企业和各方面的发展路径。如果将商业计划书的发展思路细化到业务运营的每一个环节，如市场、技术、资源、采购、财务等，并进一步落实，按照基本的发展思路，这就是一份详细的逐项实施计划，有具体的实施时间、实现目标的行动内容、负责人的预期投入和预期结果，如2021-2023年市场实施计划等。，就是把发展思路在人和事方面落实到具体的实施方案中。一个有明确发展思路的创业者，可以根据项目的发展思路，实施很多具体的实施方案和实验日程。

我觉得任何一个在标准化企业待过的人，基本上都不难做出这种形式。如果执行计划的各个方面都能落实到细节中，无疑会给商业计划增加很大的印象。所以总结以上几项，需要满足以下三个标准:第一，在3-5年内给创投机构一个满意的发展目标，让他在中短期内赚到钱，离开；第二，具体到你想如何实现这个发展目标，执行路径就是所谓的发展思路。第三，如果你的开发思路能落实到具体的实施方案和实施结果表就更好了。

最后，如果你担心自己的商业计划书过于详细，会不会被泄露也没关系。写商业计划书的时候，可以写比较关键的第一步和第二步。至于第三步，你可能不会第一时间发给他。在这部分，他也可能是一个满脑子坏东西，想偷你秘密的家伙，对吧？所以如果你在接下来的接触中，你觉得这个风险投资机构