文|三言财经，作者| |哆啦a梦

3月8日，乐华娱乐正式向HKEx递交上市申请，中信建投(国际)融资有限公司和招商证券国际为其联席保荐人。

乐华娱乐是圈内知名的娱乐经纪公司。其业务范围包括音乐、经济、影视、综艺等板块。

乐华娱乐旗下拥有众多为大众所熟知的艺人和团体，如韩庚、艺博、孟美琪、亚当、宣仪等。在影视作品方面，公司投资了《致青春》、《前任攻略》、《老男孩》等电影，以及《如意宫中御爱》、《锦绣集市》等电视剧。

每当我们通过各种渠道观看明星艺人的表演时，不禁会想，他们从无名小卒到人人都需要经历什么？甚至很多人小时候的梦想就是成为大明星，那么娱乐公司是如何培养艺人的呢？

带着这个疑问，三眼财经翻阅了400页的乐华娱乐招股书，娱乐经纪公司的运营模式浮出水面。

收入主要来自艺人管理业务:

2021年收入12.9亿元，签约艺人58人，阿里、字节为股东

根据约斯特沙利文的数据，以2020年艺人管理收入计算，乐华娱乐是中国最大的艺人管理公司，也是中国最受认可的娱乐品牌之一。

公司创始人杜华为执行董事、董事长兼首席执行官，主要负责整体战略规划、业务方向和日常运营。

2009年，杜华创立乐华娱乐，2014年，乐华韩国开始海外扩张。此外，招股书还提到，杜桦担任综艺节目《乘风破浪的姐姐》第一季和第二季的评委。

招股书数据显示，2019年至2021年，乐华娱乐收入分别约为6.314亿元、9.22亿元和12.9亿元，年复合增长率为43.0%。全年净利润分别约为1.19亿元、2.92亿元和3.35亿元，2019年至2021年年均复合增长率为67.6%。

乐华娱乐的收入来源包括:艺人管理、音乐IP制作运营、泛娱乐业务。2019年、2020年和2021年，乐华娱乐分别录得6.31亿元、9.22亿元和12.9亿元的收入。其中，艺人经营是主要收入来源，2019年、2020年、2021年收入分别为5.3亿元、8.08亿元、11.75亿元，占同期总收入的84%、87.7%、91%。

艺人管理业务的收入分成已经成为乐华娱乐收入成本的主要部分。2019年、2020年和2021年，乐华娱乐录得的艺人管理业务收入份额分别为2.41亿元、3.19亿元和5.29亿元，占其同期总营业成本的68.4%、74.3%和76.9%。

根据其招股书，乐华娱乐现在有58名签约艺人，外界熟悉的男艺人有韩庚、艺博等。女艺人孟美琪、宣仪等。

上市前，公司创始人兼董事长杜华持有50.18%的股份，阿里影业通过Inter Form Construction Supplies Limited持有14.25%的股份，字节跳动的公司Quantum Leap通过Afflatus Limited持有4.74%的股份，华人文化通过CMC Sports Investment Limited持有14.25%的股份。

在员工方面，截至2021年12月31日，公司拥有195名全职员工，其中147名位于中国，超过132名员工拥有学士学位或以上。

招股书显示，195名员工中，负责艺人运营的员工有54人；负责艺人培训的32名员工；负责艺人宣传的员工27人；负责音乐和泛娱乐业务的员工32人；有50名行政人员。

董事薪酬方面，招股书显示，截至2019年、2020年、2021年12月31日，董事薪酬总额分别为170万元、260万元、450万元。

关联交易:优酷三年支付乐华1.2亿元。

艺人与视频网站的合作形式浮出水面。

招股书还显示，截至2019年12月31日、2020年和2021年，优酷向乐华娱乐支付的费用总额分别为1180万元、4500万元和6230万元，三年合计约1.2亿元。此外，截至2022年12月31日和2023年12月31日，优酷根据业务合作框架协议应向乐华集团支付的服务费建议年度上限分别为8000万元和9600万元。

根据优酷与乐华娱乐签署的合作框架协议，乐华娱乐将安排合适的签约艺人与优酷进行相关预约。包括担任品牌推荐官、推广会员、出演综艺节目、影视剧等商业活动。

如何成为一名艺术家:

从“海选”到学员通过率不到1%，还要保证能通过三年的培训。

要成为明星艺人，第一步就是要被选为“练习生”。

还有四个步骤需要完成:

第一步是挑选学员。

乐华娱乐表示，公司主要在国内，通过线上线下渠道选拔学员。截至2021年12月31日，公司已与30家艺术院校、艺术培训机构合作，举办校内外学员选拔活动。此外，该公司还接受个人在线申请，并通过社交平台推荐发现潜在候选人。

在选拔过程中，公司按组分配候选人，要求每组候选人各显其能。通过多轮选拔，专业选拔团队对每一位候选人的艺术天赋和技巧、性格、外貌、能力以及对艺术家表演艺术的兴趣进行认真评估，并记录候选人的表演，以供进一步审核和评估。

二、签见习合同。

通过初步选拔的候选人将与公司签订培训生合同。通常合同期限是三年，经双方同意可以延长。该公司将为学员提供多学科培训，帮助他们发展表演艺术。但一般情况下，公司不会安排学员参加演唱会或其他商务活动。

在费用方面，合同规定公司负责提供所有与培训有关的费用，包括课程、住房、设施和旅行的费用。如果培训是作为签约艺人产生的，公司支付的培训费将从艺人产生的收入中扣除支付给艺人的金额。

练习生顺利完成练习生计划后，公司可以选择与他签订专属艺人管理合同。如果见习生无正当理由拒绝签字，那么公司有权依据见习生合同要求赔偿；此外，如果受训者有违法或道德败坏的行为，公司也有权终止合同并要求赔偿损失。同时，如果受训者不合格或违反规定，公司有权单方面终止培训合同。

第三，练习生计划。

签订相关合同，成为练习生后，就可以加入公司的练习生计划。招股书显示，可供选择的候选人很多，但最终加入培训生计划的候选人很少。乐华娱乐透露，该公司的培训生计划在全球范围内收到了超过5.8万份申请。但2019年、2020年、2021年分别只有19人、28人、50人被见习计划录取，录取率不高于0.3%。截至上一个实际日期，该公司有80名具有艺术潜力的实习生。

学员计划录取后，培训三年。这些课程包括声乐、舞蹈和表演，学生通常还要考虑文化课等学习。公司提供住宿、培训指导等。对于参加该计划的受训者。

培训计划培训系统也分为三个阶段:

基础训练阶段，重点训练学生的歌唱、舞蹈、形体；学员每周评估一次，达到基本培训要求的学员才能进入下一阶段。

高级培训阶段，学员将参加外语和音乐欣赏课程；而且一个月评估一次。在高级培训阶段，培训团队会在这个时候提出组建新的艺人团体的想法。并选出可能加入团体的候选人，一起进入下一阶段。

在出道培训阶段，考虑加入新艺人团体的学员将接受出道培训。在这个阶段，除了提供高级培训课程外，还包括姿势训练、乐器、音乐创作和演奏等。学员出道时必须掌握自己要发行的音乐作品的表现，包括唱歌和跳舞。此外，学员还将学习如何与公众巧妙沟通，在公众面前展示自己。通常出道培训持续一年左右。

此外，乐华娱乐还将部分研修生派往韩国子公司进修或作为艺人团体进行培训，如UNIQ、NEXT、EVERGLOW等。

第四，艺人出道。

最后，经过公司对学员的考核，选拔出有才华有潜力的学员作为签约艺人，公司将与所有通过考核并顺利毕业的学员签订专属艺人管理合同。

独家艺人管理合同通常为五至十五年不等，一般情况下，艺人管理合同会自动续约一至五年。

根据合同，乐华娱乐拥有艺人商业活动的专属权利，并代表艺人处理与其演艺事业相关的法律问题。艺人需要完成公司分配的各种项目，包括参与商业活动和演艺服务。艺术家有权在合同期限内获得其表演活动产生的部分收入。

在收入分配上，合同期内产生的所有收入，扣除公司培训和管理艺人产生的费用后，将按固定比例与公司分成。招股书称，固定比例通常根据艺人提供的服务类型和艺人成为签约艺人后的时间长短来确定。

合同还包括美德条款。如果艺人有任何不当行为，可能对公司声誉造成不利影响，公司有权终止合同并要求赔偿。

招股书称，公司会仔细考虑艺人的性格、才华、优势和市场需求。一般情况下，签约艺人会被安排以艺人团体的形式出道，如UNIQ、NEXT、EVERGLOW、NAME、TEMPEST等。

艺人团的每个成员都扮演一个特定的角色，可以吸引更多的观众关注。公司帮助签约艺人或艺人团体推出单曲和专辑，或者参加综艺节目，获得媒体曝光和市场影响力。

同时，乐华娱乐会根据观众反馈和市场需求，为签约艺人做职业规划，寻找对方擅长的领域，比如唱歌、表演或者参加综艺节目。公司还会为艺人安排额外的专业培训，进一步扩大他们的影响力。

至此，就是一个普通人变成明星艺人的全过程。但这并不意味着报名的艺人可以高枕无忧，享受粉丝的追捧。如果没有合理的艺人管理措施，当红明星也会有平淡的一天。

艺人管理:宣传和运营缺一不可。

招股说明书提供了公司艺人管理业务所有参与者的关系和角色图:

培养成签约艺人后，转入艺人运营阶段。娱乐经纪公司为签约艺人提供运营和宣传团队服务，安排艺人参加各种商业活动、综艺节目、影视剧等。

在这个过程中，签约艺人通过为公司提供演艺服务获得收入分成，娱乐公司通过安排艺人参与商业活动获得服务费。

从乐华娱乐来看，艺人管理业务有三个核心团队，分别是艺人培训、艺人宣传、艺人运营团队。

当艺人培训团队完成培训学员成为签约艺人后，就需要运营宣传团队介入，提供专业的艺人运营服务。

首先，艺人运营。

在艺人运营阶段，公司将通过旗下的商务经纪人和执行经纪人，为签约艺人和艺人团体安排商务活动和娱乐活动。

其中，经营活动包括代言、业务推广和其他经营活动。公司与国内外多个品牌签订代言协议，根据艺人的市场定位、形象、兴趣、过往及现在代言等因素，为客户选择合适的签约艺人。

同时，公司还安排签约艺人参与企业客户的各种推广活动，包括社交媒体推广、电商直播、线下商业推广活动等。

公司还会安排艺人为客户组织制作的演唱会、节日、仪式等娱乐活动提供演绎服务。

娱乐活动包括电影、话剧、综艺，管理团队会为公司旗下艺人搭建参与优质娱乐内容的机会。招股书显示，2021年，公司签约旗下艺人出演电影9部；30部剧；99个综艺节目合同。

招股书中还披露，乐华娱乐将与部分媒体平台签署合作协议。根据合作协议，媒体平台可以拥有艺人的独家管理权，也可以按照约定的比例与公司共同管理艺人。

乐华娱乐通过这种合作获得收入，并以不同的方式与艺人进行收入分配。

如果媒体平台是独家经营模式，其运营产生的收入全部与乐华娱乐共享；之后，根据与艺人签订的合同，公司将从平台收取的部分收入分给签约艺人；

如果媒体平台共同管理，乐华娱乐和平台将收取其运营这些艺人产生的收入，并与对方分享收入。之后，公司根据与艺人签订的管理合同，将平台的收入以及将收入本身支付给平台后剩余的收入分发给签约艺人。

第二，艺人宣传。

招股书称，艺人宣传组是建立艺人与观众沟通桥梁的关键环节。宣传团队通过发布宣传资料帮助艺人增加曝光率，在社交平台发布与艺人相关的新闻和动态。如果签约艺人面临潜在的不利宣传，艺人宣传团队应及时做出反应，制定适当的应对措施。

公司在艺人推广上采取多渠道宣传策略，与电视台、互联网视频平台、短视频平台、社交媒体平台、时尚活动各种渠道建立合作，覆盖更广泛的受众，增加艺人曝光率。

比如公司安排旗下签约艺人参加爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV等互联网视频平台播出的一系列综艺节目。比如易博参加的《这！在优酷播出。是街舞三四季；程潇参加了腾讯视频播出的综艺节目《极限青春》。

签约艺人还在Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台发布短视频，参与指定项目相关的直播活动；艺术家还将通过微博和小红书等社交平台与用户互动，分享活动和即将开展的项目的信息。把普通人培养成当红艺人后，娱乐经纪公司还能“坐着数钱”吗？事实上，公司也承担着一些潜在的风险。

经纪公司风险:高度依赖艺人声誉，未足额缴纳社保和公积金。

首先，招股书显示，乐华娱乐收入主要来自艺人管理业务。换句话说，公司和艺人的关系以及艺人的成功在一定程度上决定了公司的财务状况是否稳定。

不是每个人都有成为艺人的潜力，尤其是红遍全国的级别。培养一个艺人需要大量的时间成本、人力成本和财力，但如果艺人达不到预期，就会影响公司的收入。

此外，如果公司与签约艺人或研修生的关系恶化，也会在一定程度上影响公司的财务状况。

第二，艺人的口碑和公司品牌的公众认知度非常重要。乐华娱乐在招股书中表示，公司的业务很大程度上取决于签约艺人的声誉。任何涉及签约艺人的诉讼、不遵守法律或法规、个人不当行为、谣言或负面宣传，即使不准确或无根据，仍可能严重损害艺人的名誉。同时也对公司业务造成不利影响。

因此，公司会对签约艺人和练习生进行背景调查，对他们的日常行为进行严格管理，但即便如此，仍然不能保证能及时发现问题，也不能保证以后能有效处理涉及签约艺人或练习生的负面宣传。

第三，公司业务对公众商誉高度敏感。如果观众喜好和市场趋势发生变化，可能会相应降低艺人的影响力，从而影响公司业务。

此外，娱乐经纪公司也要承担一些市场环境变化、监管政策等风险。

招股书显示，公司未按相关法律法规为乐华有限公司、天津乐华、西藏乐华部分员工足额缴纳社保和住房公积金。子公司天津乐华、西藏乐华聘请的第三方人力资源机构负责相关事宜，但未遵守规定。

目前公司还没有收到处罚通知，员工也没有投诉此事。但公司已决定为子公司所有员工缴纳社保和公积金。此外，公司还终止了与第三方人力资源机构的合作。

普通人想成为明星艺人，说起来难，说起来容易。

如今，随着时代的发展，娱乐经纪公司可以从茫茫人海中系统地挑选出一批心仪的“天选之子”。经过科学的训练，根据不同人的特点，创造出符合市场需求的“艺术家”。

从这个角度来说，“艺人”甚至可以视为一种商品，娱乐经纪公司就是生产这种商品的流水线。随时根据市场变化，不断推出“产品”。

所以，做艺术家很容易。

显然不是。招股书显示，近6万考生成为研修生的录取率不到1%。即使有幸入选，也不是所有学员都能通过几年的培训。

出现在各种场合的艺人，虽然经历了很多“困难”至今，但也要时刻担心“喘不过气来”的风险；经纪公司应该继续投资维持艺人的曝光率和知名度。此外，如果艺术家发生不良事件，如果是严重的，所有的投资可能会打击水漂。

总而言之，有“明星梦”的人很多，但真正能把这条路走到底的人少之又少。学了娱乐经纪公司怎么培养艺人还想当明星吗？欢迎留言。